Как поднимать чек?
Важная мысль: цена формируется не только исходя из ценности продукта, но и из построенного личного бренда.
-Очень многие люди приходят ко мне приходят и говорят: "Насть, я не могу поставить цену выше рыночной, потому что ко мне не будут ходить". А я продавала массаж за 15.000, хотя рыночная цена = 6.500 за час. И люди ко мне пришли. Так от чего зависит формирование цены?
Формирование цены зависит от вашего личного бренда.
Если вы будете вести блог на "рыночном" уровне, то и цена останется такой же. Мы покупаем не только знания, навыки, но хотим иметь такую же жизнь как человек, к которому идём за услугой. Мы покупаем состояние и те штуки, которые имеет эксперт и которые хотим внедрить в свою жизнь.
1.Начните с себя и с позиционирования себя, как дорого эксперта. И у вас никогда в жизни не возникнет мысли, что человек, который ездит на бизнес-классе продает дешево.
2.Вы можете включить "ахреневшесть" и транслировать себя как дорого эксперта. И тут даже хочу сказать о том, что это важно ощущать — важно ощущать себя как дорого эксперта.
Если вы правда не представляете, что ваша консультация стоит 100.000, то вы ее и не продадите за столько.
Например, я заякорила на себя слово "роскошно". Просто потому, что я так считаю. Вы просто посмотрите на этих двух совершенно разных людей. Как думаете, у кого купят консультацию за 100.000, при этом имея одинаковые знания?
Согласитесь, два разных человека?)
Здесь уже играет внутренний фактор. Вы понимаете, что хотите продавать дороже. Здесь всё зависит от вас. Если ко мне сейчас приходит и говорит, что хочет продавать за 100.000, я не буду ему говорить, чтобы он шел и продавал за 100.000. Он должен сам это понять.
А как мне понять, чтобы продукт стоил дорого?
Это делается путем поднимания рынков и кастдэвов. Я нахожу свою потенциальную аудиторию и спрашиваю у них, за какие 5-10 вещей ты отдал бы, что для тебя было бы важно. Исходя из опроса людей, понимаю, что хотят люди и что важно добавить.
-То есть первично вы накидываете примерный портрет, исходя из кастдэва вашей целевой аудитории
Не забывайте про коммуникацию. Это очень важно и почти всегда играет решающую роль.