2.83 млн рублей без вложений для эксперта в похудении

Как из выбраться из полной задницы, заработать 2.8 млн и выстроить систему ежедневных продаж на микроблоге в ТГ. Екатерина - эксперт в области похудения через здоровое питание и спорт. С 19 лет она работала фитнес-инструктором и постоянно повышала квалификацию. Параллельно заинтересовалась нутрициологией и в итоге нашла себя в помощи людям с лишним весом.

Сначала это было просто хобби, а далее она решила уйти из фитнес-клуба, со стабильной и любимой работы, в онлайн. Создала аккаунт в нельзяграм, набрала около 10 тысяч подписчиков, которым продавала меню и план тренировок за 3490 рублей в месяц. Все шло неплохо, но пришел 22 год и с этой соцсетью стало сложнее. Доход прилично просел, пришлось вернуть на прежнюю работу.

Сказать, что было обидно - ничего не сказать. Екатерина, как и большинство спортсменов, отличалась твердым характером и упорством. А тут такой откат назад…В конце 23 года Катя решили перейти в ТГ, попробовать реанимировать хотя бы часть подписчиков и перевести их из нельзяграм в ТГ.

Как итог, она получила 1100 подписчиков в свой канал, который начала активно вести. Абы как, по-привычке публикуя с десяток постов и кружочков ежедневно. Никакого экспертного контента, только “что вижу, то пою”.

Параллельно она пыталась продавать свою программу похудения с питанием и тренировками. Но результат был печален - 50-70 тысяч рублей в месяц. Иными словами - ЖОПА.

В апреле 24 года Екатерина готова была опустить руки, бросить свой блог и работать тренером уже на полную ставку в своем “родном” фитнес-клубе. Но перед этим она подписалась на МОЙ КАНАЛ и решила написать мне лично.

Пошаговый план действий:

Полностью переупаковали канал: теперь Екатерина позиционирует себя как эксперта по здоровому похудению и созданию тела мечты вместо фитнес-тренера. Так как большинство клиентов - женщины, то просто снижения веса недостаточно, в большинстве случаев запрос на построение сексуального подтянутого тела.
Внедрили экспертный контент. И это не еженедельные бесплатные тренировки и сборник меню. Наша задача была погрузить подписчиков в их результат, перенести их в то время, когда они достигли своих целей.

Это сильно оживило канал, люди стало чаще комментировать и ставить реакции на посты.
Создали флагманский продукта, который должен нести основную прибыль. Этим продуктом стало индивидуальное сопровождение от Екатерины. Стоимость такого сопровождения 125тр за 3 месяца групповой работы.

Как мы формировали продукт и что в него входит:
- Сразу после оплаты назначается индивидуальный созвон, в котором Екатерина простраивает план работы с клиентом. Это с учетом личных особенностей и вкусовых предпочтений.
- Далее человек проходит чек-ап анализов и присылает их. У Екатерины в круторах есть классный нутрициолог.
- По результатам человеку выдается готовое меню и составляется план тренировок.
- Два раза в неделю проходят групповые созвоны. Один раз ведет Екатерина, один раз куратор. Также есть чат с постоянной обратной связью от эксперта.

Продажи:

Сначала было желание провести продающий вебинар, на котором рассказать о возможностях похудения без строгих диет и выматывания в спортзале, подсветить возможности нашего организма и рассказать, что будет - если не начать решать проблему сейчас.

От этой идеи отказались, так как были низкие охваты 200-400 на пост за неделю.

Продавали через индивидуальные диагностики. И это не разговоры про взрослые и детские позиции - это полноценное создание диагностической карты с визуалом и конкретными решениями для конкретного человека.

Проводились они бесплатно. (Сейчас внедрен недорогой продукт, в который вшивалась диагностика).

Перед созвоном небольшая квалифицирующая анкета, обязательным пунктом которой является вопрос: Готовы ли вы оплачивать услуги тренера на пути к вашей цели.

Диагностику назвали “Индивидуальный план построения похудения и построения сексуального подтянутого тела без диет и голодовок для женщин от 20 до 50 лет” (понятный оффер для нашей ЦА).

Что внутри диагностической карты: - Знакомство с человеком и установление контакт при помощи простых открытых вопросов - откуда вы, какой образ жизни ведете, какой вес и рост сейчас, к чему хотите прийти, сформулируйте ваши ожидания от плана похудения?

- Далее идет тестирование возможностей, необходимых для достижения результата - если ли у вас время для занятий, готовы ли менять пищевые привычки, умеете самостоятельно составлять меню, умеете самостоятельно составлять план тренировок и тд. Оценивали от 1 до 5.

Обязательно нужно сделать так, чтобы часть возможностей была на высоте, а часть отсутствала. Тем самым намекали, что нужна помощь тренера.

- Прописали важные инструменты для снижения веса, а также необходимые физ нагрузки и количество ежедневных потребляемых калорий. После этого человек понимает на чем основывается наш метод.

- После предложили поразмышлять о плюсах и минусах самостоятельного снижения веса и работы с экспертом.

Разумеется, плюсы работы с экспертом перевешивают и только после этого мы открываем наше предложение.

- Кратко расписываем программу и делаем упор на результаты результатов (в нашем случае это новый виток отношений со своим мужчиной, завистливые взгляды коллег, возможность носить вещи мечты, чувствовать легкость в теле, быть уверенной в себе и т.д.)

Как приглашали на диагностики:
1. Открытые призывы в постах - приходи и получи индивидуальный план.
2. Призывы в сторис канала, а также личных сторис эксперта.
3. Призывы в сторис ВОТСАП эксперта (сработало очень хорошо).
4. Размещение призыва в посте и в сторис нельзяграм (сработало слабо, так как аккаунт давно не велся)

Самый лучший результат дал призыв написать в личные сообщения, чтоб забрать мини-урок по составлению “здоровой тарелки”.

Это видео на 10 минут, в кт мы описываем, что именно должно быть в рационе, чтоб еда была здоровой и эффективной.

Когда люди писали в ЛС эксперту им выдавался урок и далее по скрипту шел диалог:
- С чем пришли? (какой вес и что именно в этом беспокоит)
- Как давно существует проблема?
- Уже пробовали решать и если да, то каким способом?
- Исходя из результатов делали небольшую презентацию нашего метода, его преимущества?
- Призыв бесплатно составить по нашему методу собственный план похудения.

Результаты:

- Получили 107 анкет записи на проведение диагностики.
- Из них до диагностик дошли 72 человека.
- Купили 22 человека.
- Еще 8 человек купили консультации за 10 тыс рублей, но не купили основной продукт.

Итого: 2.830.000 рублей в кассе без вложений.

Сейчас у Екатерины организованы продажи каждый день. Человек может зайти в сопровождение в любой день не дожидаясь крупного запуска. Также собрали небольшую команду:
- помощница, которая помогает клиентам записаться на диагностику, оповещает их о времени созвона. Также она организовывает вводные созвоны для купивших флагманский продукт.
- Закупщик рекламы в ТГ (продвигается Екатерина исключительно посевами в ТГ).
- Диагност, который ведет продажи вместо эксперта.

Впервые за несколько лет Катя позволила себе слетать в отпуск с семьей, отправила маму в санаторий и планирует покупать земельный участок для строительства дома. Ей больше не нужно жить в спортзале, быть привязанной к месту и выдумывать, что еще можно продать людям, чтоб заплатить за кредиты.

Ее единственными задачами является ведение клиентов, принятие решений по рекламному бюджету на месяц и контролю отчетности от закупщика.

Сейчас Екатерина работает с холодным трафиком не надеясь на базу. Привлекает людей на диагностики исключительно призывами в постах канала. Однако есть еще десяток способов привлечь людей на диагностики и повысить конверсии.

В целом, собрать 500-1000 подписчиков бесплатными способами можно любому эксперту менее, чем за месяц. Провести первые продажи своего продукта, заработать деньги на рекламный бюджет и порадовать себя. Ну а далее переходить к постоянному потоку трафика и создавать собственную систему.

Если вы устали зависеть от сарафана, постоянных прогревов и бесполезного ведения блога, если вы хотите иметь прогнозируемый источник клиентов, зарабатывать от 300тыс, то смело пишите мне. Разберем вашу ситуацию, проложим путь к быстрым деньгам и запустим систему ежедневных продаж.

Ну и не забывайте подписываться НА КАНАЛ. Вас ждут разборы экспертных каналов, разные способы монетизации своего канала, пошаговые инструкции для создания системы ежедневных продаж, шаблоны микроворонок и многое другое!