Кейс болмасада клиент табудың 3 жолы!

Алдымен продажа жасамас бұрын не үшін клиент кейс сұрайтынын біліп алуын қажет! Ну основном біз өзіміз қиындатып кейс керек деп миымызға установка қалыптастырып алғанбыз!

Кейс керек деген ой ол тек жай ғана мидағы установка кейс болмасада продажалар жасауға болады

Ал сондада клиент кейс сұрайды деп ойлайсаңыз не істеу қажет? Все-все сіз іздеп келген 3 техниканы айтамын!

Бірінші клиент не себепті кейс сұрайды, не үшін оған сату қиын болып жатқанын біліп алыңыз! Көптеген жағдайда клиенттер осындай моментте болғанда ғана кейс сұрайды:

Сізге сенбейді, бағаның құндылығы берілмеген
Результатқа сенімді емес
Гарантия алығысы келеді
Олар сізбен жұмыс жасап риск жасайтынын түсінеді

1 техника. Сенің саланда уже бұрыннан жұмыс жасап жатқан экспертпен келісімге кел. Сен оның кейстарын уақытша пайдалана тұрасың ал экспертке кейс үшін белгілі бір мөлшерде процент бересін!

2 техника. Клиентпен сөйлескенде өзіңізге сенімді болыңыз! Оған қажет болатын болса гарантия беріңіз "Егер результат болмайтын болса сізге ақшаңызды толық қайтарып беремін"

Клиентке максимум аз риск жасауына мүмкіндік беріңіз. Жауапкершілікті өзінізге алыныз, әрине сіз жақтан да кететін уақыт, жұмсалған энергия, жасаған услугаларыңызды тауар сияқты басқасына сата алмайсыз. Бірақ кейде осылай риск жасап риза болмаған клиенттерге ақшасын қайтарып берген дұрыс)

Клиенттерден ақшаны аларда алдымен тек 50% кейін жұмыс аяқталғаннан кейін ғана қалған 50% алған дұрыс.

Клиентпен сөйлесіп отырғанда нақты дедлайндар қой! Нақты график бойынша жасалатын жұмыстарды айт. Ол клиентке сенің нақты эксперт екенінді жұмысқа серьезно қарайтынынды көрсетеді!

3 техника. Кімнен оқыдың, қай жерден білім алғанынды айт! Оқыған курстарын, менторын танымал болғаны жақсы. Клиентке ментордың жетістіктерін, кейстерін айтсада болады.

+Сіз өз жұмысынызда үйренген секретный техникаларды пайдаланатынынзды және ол арқылы результат болатынын айтуға болады.

Айтпақшы мында тағы продажа бойынша видеолар қалдырып кетемін!