Срез аналитики февраль Ольга Утешева

Сравнение воронок за февраль.

Важно: обе воронки сравниваем с 9го по 24 числа и исключительно с фб/инст трафика.

Выводы по воронкам:

С одной стороны окупаемость у новой воронки ниже и кажется «тлен», но с другой вот что мы можем заметить:


1. Цена регистрации, за счет новой подписной и креатива, почти в 2 раза меньше, что говорит о том, что связку «подписная + крео» точно можно масштабировать и уже за этот счет, при том же бюджете, получить почти вдвое больше регистраций;

2. % доходности у новой ниже и, предполагаю, что если посмотрим процент прочтения статей, то он тоже будет низкий, так как люди получают слишком большое кол-во сообщений за единицу времени после регистрации. Ниже распишу что с этим можно сделать;

3. Но, тем ни менее, благодаря низкой стоимости регистрации, мы получили и низкую стоимость участника веба;

4. Но, при малом % доходимости мы получили большую стоимость клиента. Разница 1593 руб.

Что сделать, что в марте увеличить окупаемость трафика?

Покажу как улучшить действующие воронки и пару новых гипотиз, которые точно стоит попробовать.

Во-первых. В связи с данными доработать действующую воронку.

Если мы знаем, что у вас хорошая доходимость, а у нас стоимость реги, то имеет смысл потестить такую воронку.

Оставить нашу подписную + сделать упор на креативы по типу нашего.

Затем стоит с этой версии воронки убрать статьи, так как, судя по всему, люди их не читают, а наоборот отвлекают от воронки.

 По крайней мере судя по цифрам это так и хорошо бы вставить либо прошлые тексты, либо чуть видоизменить под нас прошлые и продолжить тест.

Просто чтобы вы понимали.

Допустим у новой воронки была бы ваша доходность. В этом случае вот какие цифры мы могли бы получить:

223 участников веба вместо 151.

И при конверсии веба в продажу это дало бы уже 11+ клиентов вместо 6.
И стоимость клиента не 13,107.9 руб., а 7,159 руб.

А это почти в 2 раза лучше результаты по окупаемости.

Потому и предлагаю такие изменения в воронке.

Во-вторых. Затестить новую гипотезу.

Поставить статьи ПЕРЕД станицей регистрации на веб.

Тот факт, что люди их не читали перед регистрацией еще не говорит о том, что «идея плохая».

Наоборот это только показывает, что после подписной с регой на веб перегружать их другой инфой не надо.

Потому я бы потестил такую связку:

Крео + подписная на статьи + 3 статьи + рега на веб.

По ощущениям воронка зайдет, так как если посмотреть цифры, я уверен, что мы увидим малое число прочтений статей.

Я потому попробовал бы увеличить это число наливая трафик напрямую на статьи, чтобы посмотреть как люди на такой подход будут реагировать.