Кейс: фотограф love-story

София обратилась ко мне с целью повысить вовлеченность в аккаунт молодых людей из Таллинна (на момент начала работы только 11% ее пользователей было из Эстонии), получить новых подписчиков из Таллинна, а также получить несколько заявок на съемку.

Цель рекламной кампании:

1. Увеличить количество подписчиков в лице клиентов
2. Получить записи на съемку до конца июня

Предпринятые шаги перед запуском:

1. Был проведен анализ ЦА клиента, его потенциальных покупателей
2. Разработали 2 оффера для рекламы: скидка -20% и мини-фильм о влюбленных в подарок
3. Отредактирована шапка профиля, сам аккаунт не получил никаких изменений, хоть и были даны рекомендации (желание клиента).
4. Создали бизнес-страницу, подготовили рекламный кабинет в Facebook, осуществили все привязки и доступы к аккаунту.
5. Было разработано более 30 рекламных креативов в формате фото/видео.
6. Проведен анализ конкурентов

Рекламный бюджет: 45 евро

За 10 дней тестов потрачено: 43,28 евро

3 оплаченные покупки на сумму 60 евро = 180 евро

2 клиента в обсуждении - потенциально 120 евро

Всего запросов на переписку: 9

Всего кликов: 264, +66 подписчиков в профиль

Конверсия в подписку: 25%, при не самом подготовленном профиле (не экспертный блог)

ROI = 315%

За 10 дней было протестировано 2 цели: трафик и сообщения в директ. Лучше всего себя показал трафик.

По желанию клиента, первые два дня тестов все тексты и макеты были выполнены на английском языке (чтобы привлечь англоязычное население города). Результат был плохой, поэтому было решено использовать в макетах русский язык и текст на двух языках: эстонский и русский.

Лучше всего себя показал оффер на скидку в 20%.

Было протестировано 2 аудитории: широкий сегмент (девушки от 20 до 30) и LAL аудитория (до 6%)

Лучше всего сработали видео макеты, с слайдшоу работ фотографа:

На данный момент принято решение остановить рекламу, в связи с отъездом фотографа в другую страну. В целом, исходя из стоимости услуги (от 50 евро и выше), считаю результат тестов весьма неплохим. Скорее всего, в будущем, я бы не тратила столь ограниченный бюджет на тесты англоязычной аудитории, а сразу начинала бы с трафика на русский сегмент. Также, цель "сообщения в директ" была неэффективной. В ближайшее время работа будет возобновлена.