100 миллионов на трафик: кейс по онлайн-образованию

Материал защищен. Использование сторонними лицами без прямого письменного разрешения запрещено и преследуется по закону (ст. 1259, 1301, 1515 ГК РФ)

1. Кто клиент

Известная онлайн-школа, обучающая современным онлайн-профессиям. Узнаваемый бренд на рынке, частичное NDA.

2. ЦА и задача

Аудитория: родители школьников, студенты, люди 25–45 лет, задумывающиеся о смене профессии.
Задача: привлечение квал.лидов, тестирование гипотез и масштабирование бюджета → рост продаж.

3. Инструменты и подход

Канал: Яндекс.Директ
Форматы: Поиск, РСЯ, Телеграм из Яндекса
Гео: вся Россия + СНГ
Глубокая сегментация по возрасту, устройствам, времени суток.
Протестировано более 50 гипотез (вставишь своё число).
Использовано 4 кабинета (большие объемы требуют диверсификации кабинетов под разные стратегии, но "перебор" сказывается негативно)
На скриншоте представлен самый крупный кабинет по открутке
Использование автостратегий + ручной оптимизации.
Настройка сквозной аналитики через Метрику + CRM клиента.
Еженедельная сверка по ROMI и CV (доходимость на разных этапах)
Тест других источников, в частности Вк (в итоге реализовывали в Вк кратно меньший объем)

Суммарный бюджет, объём трафика и структура кампаний в Яндекс.Директе

4. Объёмы и цифры

Общий рекламный бюджет: 100+ млн ₽
Длительность: 14 месяцев
Более 265 000 заявок, стоимость лида от 300 ₽ до 450 ₽ в среднем

5. Особенности проекта

Высокая конкуренция в нише → рынок давно поделен, крайне сложно пробиться
Частые обновления офферов (работа с отделом продаж)
Масштабирование кампаний в 3 этапа с удержанием CPL
Трафик выстраивался с "нуля" - на старте начинал с 75.000 бюджета и на максимуме составлял 30.000.000 в месяц (данные только по Яндексу)
Параллельно работало агентство (видно на ютм, "лидоделка), на которое приходилось 1/10-1/100 часть конверсий в разные периоды

6. Результат

📌 Скриншот из аналитики — как выглядели результаты в реальности

На скриншоте намеренно отмечен 1 день во "всплывшем окне" с "низким объемом трафика для понимания (1409 конверсий по 1 кабинету и параллельно результаты агентства)

Цель в метрике названа со старта, название не меняли, компания уже ориентировалась на нее. По факту = чистому получению данных клиента после прохождения квиза/посадочной = посещению страницы благодарности после заявки

7. Выводы

Большие бюджеты не работают без глубокой настройки и контроля. Для масштабирования на крупные объемы (от 1-3 миллионов+, и тем более для открутки 5-10-50 млн/в месяц) нужно разделение компаний с принципиально разными стратегиями по нескольким кабинетам, поскольку в ином случае система не распределяет бюджет эффективно и стратегии мешают друг другу независимо от настроек периодов
Автостратегии нужно тестировать — не всегда эффективны
Тандем с внутренним маркетингом клиента — критичен для успеха
Очень хорошо себя показал трафик с яндекса на телеграмм - высокая доходимость и возможность контролировать цену заявки за счёт глубокой интеграции аналитики и внутренних инструментов яндекса, а также оплаты за заявки.

🧩 Послесловие

Намеренно не выложены креативы, тексты и конкретне рекламных посадочные страницы. Дело не в «секретах» или желании что-то скрыть — ограничивает частичное NDA с клиентом. Это крупный узнаваемый бренд, и его защита информации — часть профессиональной этики.

Но если вы сами запускали рекламу в Яндекс Директе на миллионы рублей, вы и так понимаете: такие объёмы не удержишь без точной настройки, постоянного анализа и слаженной работы всей команды с получением обратной связи от отдела продаж и мониторинга ключевых этапов доходимости. А если не запускали — просто знайте: за каждым скрином и цифрой здесь — сотни часов стратегии, тестов, ошибок и решений.