Кейс - Директор по маркетингу ROMI 1430% для онлайн школы!

С рекламного бюджета 6.7 млн ₽ выдали 111 млн ₽ оборота. ROMI — 1430%

“ROMI — по выручке, без внутренних расходов. Это маркетинговый ROMI, не бухгалтерия.”

Формат: онлайн-школа IELTS Smart School
Срок: май 2024 — май 2025
Функции: директор по маркетингу + сбор команды + таргет + аналитика

Что было:

Старт проекта с отставанием от лидеров рынка.
Небольшая команда, без системы, повтор шаблонных объявлений.
Цель: резко поднять оборот, снизить цену заявки и сделать маркетинг упаковкой бренда.

Цифры:

Бюджет за год: $67,802 (6.78 млн руб по тому курсу)
Оборот: 111 млн руб
ROMI (маркетинговый): ~1430%
CPL: $4–6 при среднерыночной $8–12
Стоимость продажи: ~4,193 руб
Средний чек: 58,800 руб
Конверсия в продажу: ~10%
16000+ лидов
1,617 клиентов

Старт работы

Когда мы только начали работу, это был типичный случай "всё есть, кроме клиентов".
Школа имела сильный продукт: преподаватели с международной сертификацией, реальные кейсы высоких баллов, понятный оффер.

Но не было самого главного — клиентов. Реклама шла, но не стабильно, цена заявки скакала. Instagram вёлся, но почти не давал выхлопа.

К тому моменту, как я вошёл в проект, у них был один лендинг, который не конвертил, и абстрактная идея “хотим лиды, как у конкурентов”. Бюджеты были, но не было системы. И не было понимания, что именно нужно строить.

Моя задача была не просто запустить трафик. Я должен был с нуля собрать маркетинг, выстроить воронку, набрать команду, превратить "потенциал" в структуру, а структуру — в результат.

Спойлер: мы это сделали. И сделали так, что за год выдали 111 млн рублей выручки с рекламного бюджета 6.78 млн.

Что было сделано:

Собрал команду: дизайнер, видеомонтаж, SMM.
Разработал гипотезы, анализ, контролировал воронку на всех этапах.
Таргет вёл сам. Стратегия, тесты, аналитика, оптимизация

Тестировал и запустил 18 лид-магнитов / акций с большим количеством фото и видео
Снизили цену заявки в 3 раза
Гнали трафик в WhatsApp, чат-бот сразу фильтровал слабых и выводил на звонок
Тесты лендинга, формы заявки, квиз и директа показали низкую конверсию — перевели фокус на WhatsApp.
Meta прикрепила ко мне персонального менеджера - созвоны каждую неделю, 12 месяцев подряд.

Скрин кабинета ровно за 1 год

Дополнительно:

Провёл рыночное исследование по 4 главным конкурентам. За 3–4 месяца вывел проект в лидеры рынка. В дальнейшем, конкуренты копировали каждую нашу акцию.
Рост аудитории Instagram без накруток: 45k → 76k за год.
Интегрировались с консульством: экзамен сдавался через них с договором.

Пример креатива

Креативы были на 3 языках

Суммарно у нас накопилось более полутора сотен креативов и примерно 25 видео

Также в наличии вся аналитика с ЦРМ, отчёты по продажам и иные данные, которые разрешили показывать потенциальным клиентам.

Что можно сказать вместо итога:

Стратегия и подача обеспечили результат кратно рынку. Я вытащил проект в лидеры, несмотря на разваленный отдел продаж и конкурентов, которые воровали креативы через 48 часов.

Cила — в системности и понимании рынка.