Премиальная недвижимость Lamborghini Villas в центре Дубая: от 23 случайных лидов до 389 целевых за 60 дней!

Сайт проекта:

https://www.binayah.com/dubai-projects/dubai-hills-vista-villas-sale-lamborghini-mansions/

Цена вилл от 600 000 - 5 000 0000$

Обусловлено расположением в центре Дубая, рядом с одной из самых главных трасс, а также брендом Lamborghini от лица которого продавались виллы.

Задача:
Увеличить количество качественных заявок на покупку от платежеспособной англоязычной аудитории.

География:
Европа (основной фокус), США, частично Азия, арабские страны, СНГ — в тестовом режиме.

Формат заявки:
Лид-форма / прямые заявки на обсуждение условий покупки.

Задача:
Увеличить количество качественных заявок на покупку от платежеспособной англоязычной аудитории.

География:
Европа (основной фокус), США, частично Азия, арабские страны, СНГ- в тестовом режиме.

Формат заявки:
Лид-форма / прямые заявки на обсуждение условий покупки.

Ситуация ДО

До начала нашей работы:

• 23 лида в месяц
• лиды нестабильные, без системы
• гипотезы практически не тестировались
• масштабирование отсутствовало

Фактически реклама тратила время и деньги, не создавая управляемого потока заявок.

Что мы сделали

1. Предпроектный этап

• Провели глубокое интервью с клиентом (≈2 часа)
• Зафиксировали:
• портрет целевого покупателя
• реальный цикл сделки
• требования к качеству лида
• Провели анализ рынка и конкурентов

Цель на этом этапе - не «запустить рекламу», а понять, за счёт чего именно можно расти.

2. Стратегия и гипотезы

Мы выделили несколько ключевых сегментов аудитории и начали тестирование:

• разных стран и регионов
• форматов объявлений
• визуальной подачи
• текстов и углов захода

Ключевой инсайт:
Для европейской и американской аудитории чем выше сегмент -7 тем проще подача.
Минимум пафоса, максимум ясности и демонстрации премиума.

3. Креативы и форматы

• Использовали максимально лаконичные креативы
• Основной упор:
• Stories с музыкальным рядом
• Реклама в ленте
• Квизы и сайт тестировались, но в итоге фокус сместили на лид-формы как самый эффективный инструмент

Контент тестировался постоянно, без попыток «угадать с первого раза».

4. Оптимизация и масштабирование

В процессе работы:

Тестировали много стран, но лучше всего показали эти: США, Греция, Германия, Сингапур, Кипр, Нидерланды и Швейцария с Австрией.

• перераспределяли бюджеты в пользу наиболее эффективных связок
• постепенно масштабировали бюджеты

На старте были технические ограничения по рекламным кабинетам, из-за чего масштабирование шло медленно.
Проблему решили за счёт:

• подключения и аренды дополнительных рекламных аккаунтов
  (всего - 4)

5. Качество лидов и работа с отделом продаж

В первый месяц:

• примерно каждый 5-й лид был целевым (готов к диалогу о покупке)

Во второй месяц:

• уже каждый 3-й лид соответствовал требованиям клиента

Рост качества был достигнут за счёт:

• подключения CRM
• плотной коммуникации с менеджерами
• ускорения реакции на заявку
  (с 24 часов до нескольких часов)

Это напрямую повлияло на вовлечённость и конверсию в дальнейшие этапы сделки.

Результаты

За 2 месяца работы:

• 389 заявок
• стабильный поток лидов каждый день
• 161 заявка - в первый месяц
• 228 заявок - во второй месяц

Стоимость лида:

$17–78 (первый месяц)

• Цена лида от 35$ до 74$ за январь

средний CPL — $37 без потери качества

Бюджет:

• $14 500 за 2 месяца

Рекламная система была доведена до состояния, при котором отдел продаж оказался полностью загружен входящими заявками.

Сложности и их преодоление

Те кабинеты, которые были у нас не были приспособлены под такие бюджеты. Технические моменты в начале не давали нам откручивать по 500$ и более в день.

В результате мы докупили и арендовали несколько кабинетов, в сумме их было 4.

Также в самом начале была сложность с нецелевыми лидами. Нас интересовали те, кто готов был приступить к обсуждению условий покупки, а в идеале и самой покупки в течении 1-3 месяцев. Если в первый месяц целевым лидом был каждый пятый, что хорошо, но можно лучше, то на второй месяц целевым был уже каждый третий.

Добились мы этого за счёт подключения CRM системы и общению с менеджерами. Изначально они могли отвечать на заявку в течении суток, но вовлеченность клиента от этого страдала и снижалась почти вдвое.

В результате настойчивых и долгих разговоров - менеджеры стали отвечать в течении пары часов.

РЕЗУЛЬТАТЫ

Суммарный бюджет за 2 месяца составил 14 500$ США

За них мы получили 389 лидов и утопили отдел продаж в работе.

Итого - средняя цена лида, без потери качества составила 37$ США , что является просто ОТЛИЧНЫМ результатом.

Часть лидов перешла в реальный интерес к покупке, около 15 в сумме перешли на этап оформления документов.

Вывод

За 2 месяца проект был переведён из состояния хаотичной рекламы в управляемый канал привлечения целевых заявок на премиальную недвижимость.

Ключевыми факторами роста стали:

• корректная сегментация аудитории и тест гипотез по странам;
• упрощение креативов и фокус на формат Lead Form;
• постоянная оптимизация кампаний на основе данных;
• выстраивание процессов обработки заявок совместно с отделом продаж.

В результате клиент получил стабильный поток заявок от потенциальных покупателей и полностью загруженный отдел продаж.