389 заявок на элитную недвижимость Lamborghini Villas в центре Дубая вместо 23. Как тебе такое, Илон Маск?
Ничто стоящее не происходит быстро и легко. Вы добиваетесь чего-то, только если вы настроены на достижение и не отказываетесь от своих намерений, пока не получите желаемый результат. — Роберт Х. Лоэр
Мы предложили клиенту увеличить эффективность рекламы для его проекта. Я не люблю лить воду, поэтому в кратце и по делу:
Суть проекта - необходимо было любым способом привести заявки на покупку элитной недвижимости.
Аудитория англоязычная, в основном это Европа, однако мы тестировали также арабские страны, Азию и СНГ.
https://www.binayah.com/dubai-projects/dubai-hills-vista-villas-sale-lamborghini-mansions/
Ранее клиент работал с агентством, которое потратило самый главный ресурс - время и менее важный в таком деле ресурс - деньги и с задачей не справились. Он обратился к нам...
А теперь я хочу показать как должна выглядеть работа рекламной компании:
Здесь и далее результаты ДО нашего вмешательства и ПОСЛЕ:
До нас - 23 лида за ноябрь, лиды скорее случайные, новые гипотезы и аудитории не тестируются. Пример отчета.
НА ДАННЫЙ МОМЕНТ: 389 заявок за 2 месяца, лиды идут СТАБИЛЬНО и КАЖДЫЙ день.
Мы выявили зависимость в активностях поступления лидов с разных стран в разные дни и смогли скорректировать компанию, разработать новые гипотезы, креативы и текста. Контент тестируются регулярно.
161 заявка в первый месяц, 228 - во второй. Ниже скрины отчетности.
Средняя цена лида от 17$ до 78$ за Декабрь
Цена лида от 35$ до 74$ за декабрь
Изначально было проведено интервью, где мы в течении 2х часов подробно обсудили особенности проекта, аудитории, нюансы. Информация была получена с первых рук и мы приступили к предпроектному исследованию.
Мы изучили рынок, стратегию конкурентов, спрос и предложение.
Выявили несколько аудиторий и групп интересов. Углубляться и расписывать не буду. Это классический анализ. Мы ещё будем их использовать в этом и других наших проектах подобного рода.
Возможно даже это будет ваш проект)
Далее наш дизайнер сделал несколько подборок с креативами и важный нюанс - они должны были быть очень простыми. Меньше значит больше.
Европейская аудитория не привыкла к пафосу СНГшного рынка и с ними ВЫГОДНО использовать что-то простое. Чем выше сегмент - тем проще.
На СНГ такое не пойдёт, но на Европу сработало отлично. Ниже будут скрины кабинетов.
Трафик пробовали вести на сайт, квиз и лид-форму. Быстро поняли, что лучше всего работает форма и далее вели трафик только на неё.
Хорошо себя показали сторис, с них шли самые дешевые заявки.
Однако ленту мы не отключали, ведь с помощью текстов осуществлялся дополнительный прогрев.
Тестировали много стран, но лучше всего показали эти: США, Греция, Германия, Сингапур, Кипр, Нидерланды и Швейцария с Австрией.
Те кабинеты, которые были у нас не были приспособлены под такие бюджеты. Технические моменты в начале не давали нам откручивать по 500$ и более в день.
В результате мы докупили и арендовали несколько кабинетов, в сумме их было 4.
Также в самом начале была сложность с нецелевыми лидами. Нас интересовали те, кто готов был приступить к обсуждению условий покупки, а в идеале и самой покупки в течении 1-3 месяцев. Если в первый месяц целевым лидом был каждый пятый, что хорошо, но можно лучше, то на второй месяц целевым был уже каждый третий.
Добились мы этого за счёт подключения CRM системы и общению с менеджерами. Изначально они могли отвечать на заявку в течении суток, но вовлеченность клиента от этого страдала и снижалась почти вдвое.
В результате настойчивых и долгих разговоров - менеджеры стали отвечать в течении пары часов.
Суммарный бюджет за 2 месяца составил 14 500$ США или 1 305 000+ рублей.
За них мы получили 389 лидов и утопили отдел продаж в работе. Бедные арабы не работали столько со времён пирамид.
Итого - средняя цена лида, без потери качества составила 37$ США , что является просто ОТЛИЧНЫМ результатом.
Ниже 2 больших кабинета с показателями
