Кейс. VIP клуб танцев и йоги HIGH LEVEL CLUB в Москва-Сити.
1) Ниша-VIP клуб танцев и йоги HIGH LEVEL CLUB в Москва-Сити(того самого, где все любят делать фото, типа успешные😎)
2) Бюджет-100тр(потратили меньше, тк забили очередь)
3) Количество заявок всего-279(не все из них в результате стали покупателями, но конверсия в продажу уже следующий момент)
На момент написания работаем со школой уже более 3х месяцев, так что описываю ситуацию уже отлаженного процесса, который прошёл проверку временем.
Теперь переходим к подробному разбору.
УТП- VIP клуб танца и йоги, находится на 75 этаже башни ОКО Москва-Сити. Новейшие тренажёры , экзотические направления и крутейшие мастера. Причём о мастерах сказано не просто так:
в составе тренеров-чемпионы СССР и РФ по своим направлениям, а скажем, аргентинское танго ведёт специалист из Южной Америки.
Что это означает для потенциального клиента и кто он? Разбили, как всегда, на несколько основных групп.
-Бизнесмены/бизнесвумен, которые живут или работают(иногда и то,и то) в этом здании. Подкупаем их тем, что рядом будет их круг общения, новые знакомства итд. Те делаем упор на времени, которое они затратят на занятиях у нас(много меньше, чем ехать куда-то) и тем, что это в общем то круто и статусно.
-Туристы, которые останавливаются в данной местности(а это не дёшево)
Им мы демонстрируем прекрасные виды, и сервис, который им привычен.
Ииии… Это всё. А зачем больше? Понятное дело, что было и есть множество мелких категорий, но это уже слишком объемный маркетинговый материал.
Основные проблемы и трудности, с которыми столкнулись на пути реализации проекта:
- Много не целевых переходов — не всегда точный подбор аудитории, с учётом огромного количества людей в этой точке.
Решение: точечный подход, узкая сегментация, мониторинг запросов и регулярное пополнение стоп-слов. - Высокая цена одной заявки. Был момент, когда конверсия в продажу была около 3%. Мы окупались, но сами понимаете-хотелось больше.
Решение: Просмотр переходов через вебвизор, анализ «отказников», доработка сайта и предложения на основании запроса.
Этапы работы по проекту:
- Маркетинговое исследование ниши.
- Аудит сайта клиента: анализ с учетом фишек конкурентов;
- Анализ поведения ЦА на сайте с использованием данных Яндекс.Метрика
- Проработка УТП
- Проработка поисковых запросов и стоп-слов и регулярное их дополнение
- Написание новых объявлений в соответствии с требованиями Яндекс
- Плотное общение с ЛПР и постоянное улучшение сайта, чтобы сделать его более удобным и понятным;
Цена клика, от 12.53/47,63
Время на сайте от 0,34 до 1,4 мин
Конверсия 3-15%
Цена заявки 191-310р
Показатели приведены без учёта тестовых рекламных кампаний.
Примеры визуальных креативов - https://drive.google.com/drive/folders/1lak-09kjxRDdIK7UfXyNl2aUuOElGW4h?usp=drive_link
Всегда важно подчеркивать детали, думаю, мы справились.
Маленькие детали:
-Вышли с пятого на первое место в яндекс по целевому запросу и уверенно держим марку
-протестировали около 20ти аудиторий,втч в смежных нишах
-суммарно использовали более 800 ключевых слов и около 200 стоп слов
Нужен маркетинг? Обращайся https://vk.com/saint_marketing