Кейс: книга для обучения Английскому. Маркетинговый анализ и таргет Facebook
Книга содержит диалоги на местном языке и английском из самых разных жизненных ситуаций, что позволяет легко и интуитивно обучаться языку, не вникая в тонкости правил, в любое свободное время и в любом месте - в перерывах на работе, в кафе, транспорте, дома, на прогулке. В конце книги алфавит
В комлекте идет флэшка с записью от носителя языка, позволяющая так же усваивать произношение - можно слушать отдельно так же. И наушники простые
Цена продукта - $50 по скидке и $100 без
Рынки продвижения:
Начальный - Узбекистан. В дальнейшем - Турция и другие страны.
Результат - более 1500 заявок, не считая звонков, общие затраты примерно за полгода - около $6000
Маркетинговый анализ выявил следующую информацию в связи аудитория - продукт:
Особенность - небольшое население, вера в чудеса, склонность к просмотру сериалов, доверие авторитетам и звездам, известным личностям, блогерам, имамам, низкий уровень финансовых возможностей.
Есть конкурент, который затратил на рекламу более $400000
Для создания в дальнейшем эффективной рекламы и стратегии важен анализ рынка, аудитории с ее сегментацией, особенно когда ведем рекламу на разные страны. В связи с этим провели вышеобозначенное и выявили боли/проблемы/потребности/желания/возражения и прочие переменные связи аудитория - продукт.
В разных странах они разные, как то:
- Желание изучить язык для сдачи экзамена и поступление в Вуз;
- Изучение языка для повышения собственной значимости, саморазвития;
- Повышение дохода у предпринимателей, которые взаимодействуют с туристами или ведут бизнес с другими странами;
- Язык для туризма и путешествий (пользуется, в числе прочего, спросом);
- Например в Турции, многие хотят ассоциировать себя с европейцами и/или переехать в Европу
И так далее.
Исходя из маркетинговой стратегии и анализа было в дальнейшем создано очень много креативов с совершенно разными офферами. Так же сегментировали посылы и подачи по аудиториям с акцентом на мужчин, женщин, на родителей, которые хотят либо отвлечь и занять ребенка, либо проводить время совместно и заинтересовать ребенка - только такой подход позволил выйти на окупаемость в конкуренции с очень крупными игроками, используя на порядки меньший бюджет!
Помимо этого, стратегически решили потестировать креативы с известными личностями, блогерами.
Рекламная часть:
Как всегда, обязательно сделали настройку:
1. Подтверждение домена
2. Установку пикселя и целей конверсии
3. UTM-метки
4. Яндекс метрику
Сайт, один из вариантов:
Ход проекта
Начало работы было довольно проблемным, в день удавалось достичь низкого количества заявок. Выйдя на уровень около 12-20 заявок в день и 8 продаж, зафиксировались на нем
Использовались помимо обычных креативов видеокреативы с известными личностями, блогерами и т.д., обыгранные как интересные ролики в том числе - не стоили затрат, целесообразнее добавление в бюджет денег
После нового года цена конверсии стала слишком дорога относительно продукта, причина - конкурент с очень высокими бюджетами, использующий в том числе рекламу на телевидении, и предоставляющий недобросовестный продукт, испортил репутацию продукта.
Действия на текущий момент - выход на рынок Турции по новой стратегии
Планирование стартегии по Турции:
- Учитываем особенности ца Турции - намного больший рынок, нежели Узбекистан, отсутствие конкурента с таким же продуктом, но меньшее доверие авторитетам и рекламе как таковой. Стартовая локация Стамбул, ца всвязи с продуктом можно разделить на 4 сегмента:
- 1) Люди, которые хотят переехать на запад и/или стремятся максимально подражать западной культуре - очень выраженно в Турции
- 2) Люди, для кого язык поможет в работе - те же продавцы на рынке, им вообще удобно изучать книгу
- 3) Люди, которые просто развивают себя и изучают что-то для "понтов"
- 4) Люди, которым важны сертификаты и аттестация для поступления в университет, например сертификат IELTS
- На старте начинаем с универсализированных креативов
Часть креативов - https://drive.google.com/drive/folders/1jt5zOIeh8a9ywc0N4pi6A31Nemj8M0aY?usp=drive_link
Как ни странно, конкретно этот креатив конвертил вполне хорошо
Пример отстройки от конкурентов:
Скриншот общий рк (внимание, фейсбук не отображет все конверсии на уровне кабинета, реальное кол-во выше, цена ниже - поэтому необходимо смотреть сайт и так же фиксировать на уровне оп)
1254 конверсии, почти все таргет фб и инстаграм
Закуп рекламы у блогеров показал низкий результат
