ПРОДАНО НА 325 ТЫСЯЧ ДОРОЖЕ ТОГО, ЧТО ХОТЕЛ СОБСТВЕННИК

История о том, как при помощи четкой стратегии удалось продать однушку по цене двушки.

После прочтения данной статьи, вы поймете, благодаря чему удалось это сделать. Присаживайтесь поудобнее, мы начинаем🚀

СТАРЫЙ ЗНАКОМЫЙ

Был обычный летний вечер, я приехал домой после рабочего дня и прошел на кухню, где меня уже ждал ужин.

- Дорогой, помнишь Егора? - спросила меня жена.
- Какого, Ян?
- Ну Егор Ларионов, в универе со мной учился. 
- Да, кажется припоминаю.
- Он мне в инсте написал, попросил твой номер. Я так поняла, он хочет квартиру продать.
- Хорошо, свяжусь с ним. Посмотрим, что можно сделать.

Я созвонился с Егором и он рассказал о том, что устал жить в квартире и хочет купить дом для своей семьи, что родился маленький ребенок и места в однокомнатной квартире в 30м2 уже категорически не хватает.

- Запрос понятный, давай встретимся и поговорим детальнее, заодно квартиру посмотрю и расскажу, как я буду ее продавать.
- Отлично, давай!

ХРУЩЕВКА

Наступил день встречи. Я приехал где находилась квартира. Егор меня встретил на парковке и мы подошли к нужному подъезду.

- Мда, фасад дома, конечно, несвежий))
- Это ты еще подъезд внутри не видел. - сказал Егор и мы прошли внутрь.

Подъезд явно не видел ремонта еще со времен Союза и, конечно, внутри типичный запах старости. Я уже представил, что квартира в схожем состоянии. Но на мое удивление все было как раз-таки наоборот...

ОСМОТР КВАРТИРЫ

Когда мы прошли в квартиру, нас встретил довольно свежий ремонт, интерьер в спокойных, светлых тонах.
Это была необычная однушка в хрущевке. В ней была выполнена перепланировка - убрана перегородка между комнатой и кухней и оборудована спальня.
Все выглядело круто, но был нюанс в виде неузаконенной перепланировки.

Егор также поделился, что обращался недавно к риэлтору с просьбой продать, но никаких действий тот так и не предпринял. Еще поделился, что хочет продать минимум за три миллиона, ведь впереди предстоит покупка дома.
И, понятно хотел, чтобы сама сделка прошла без проблем.

- Не переживай, Егор, все будет четко! И да, если я продам твою квартиру дороже, тебя это устроит?)
- Еще спрашиваешь, конечно! Тогда и ипотеки на дом меньше брать придется!
- Ну отлично, тогда начинаем!

Мы ударили по рукам и начался первый этап продажи квартиры.

ПРАВИЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ

- Егор, у тебя реально классная квартира, но есть одно “НО”. Она небольшая и в здесь много лишнего для глаз покупателя (вещи, посуда, детские игрушки). Нас сейчас в квартире четверо - места уже мало, а представь еще покупатели придут. Весь потенциал квартиры так не раскроешь.
- Что предлагаешь, Дим?
- К тёще сможете съехать на пару недель?))
- Ахах, думаю сможем.
- Отлично, тогда пусть жена позвонит и обрадует! Главное, все личные вещи вывезти из квартиры, чтобы ничего не отвлекало во время просмотра.
- Хорошо, сделаем.

ПОДГОТОВКА КВАРТИРЫ К ПРОДАЖЕ

После того как Егор с семьей переехал к маме жены, предстояли этапы подготовки квартиры и грамотной упаковки объекта недвижимости.
Напомню, что стоял план “МАКСИМУМ” и квартиру нужно было продать ДОРОГО.

А по плану квартира должна была выйти в рекламу по 3.350 млн

Поэтому первое, что было сделано - это качественный клининг.
Нужно было придать свежесть квартире и показать всю красоту имеющегося ремонта.

После того, как квартира была полностью готова, предстоял этап профессиональной фото и видео съемки. Я привез всю необходимую технику и приступил к работе. Ниже можете посмотреть, что из этого вышло.

После фотографий я записал качественный видео обзор по объекту, для того чтобы потенциальные покупатели увидели все преимущества квартиры, расположения дома и инфраструктуры.

- Это что, моя квартира? - спросил Егор после того, как я скинул ему материалы.
- Ахах, именно! Теперь, когда у нас есть суперская упаковка, буду публиковать рекламу.
- Отлично, интересно, что получится!

ПОДГОТОВКА РЕКЛАМЫ И ТОТ САМЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ

Дальше стояла задача определения портрета целевого покупателя.
Мне не нужно, чтобы приходили на квартиру все подряд.
Мне нужно, чтобы приходили только те, кто купит дорого.

Поэтому первое, что я сделал - это исключил тех покупателей, которые точно не купят квартиру. Так как квартира малогабаритная, сразу исключил семей с детьми.
Пенсионеры тоже не купят, так как 3 этаж и нет лифта.
Молодые пары тоже маловероятно, ведь в потенциале они понимают, что если родится ребенок, места станет мало = придётся съезжать.

Идеальным портретом оказались несколько типов покупателей:

• Родители, кто покупает квартиру для ребенка, который поступает в ВУЗ. Ведь рядом большое количество учебных заведений;
• Инвесторы, которые рассматривают покупку под дальнейшую сдачу в аренду, так как квартира с отличным ремонтом и район, опять же, очень привлекательный для съема.
• "Одиночки", которые хотят купить свое жилье.

Всё, после этого можно готовить описание объекта. Я его составил, учитывая уникальность и все преимущества квартиры.
Главное - указал, что будет важно тем покупателям, кто точно будет готов купить квартиру.

РЕКЛАМА И ПЕРВЫЕ ЗВОНКИ ОТ ПОКУПАТЕЛЕЙ

Этап рекламы объекта недвижимости - один из самых важных. Поэтому для начала, я разработал стратегию для продвижения объекта недвижимости.
Вот какие рекламные каналы я использовал:

• Доски объявлений по типу Авито.
  НО при этом, там была качественная упаковка, видео, правильное описание под определенную аудиторию и, конечно же, планировка, ведь она была нестандартной.
• Таргетированная реклама в соц. сетях.
  Рекламировался как на городскую аудиторию, так и на тех кто живет в соседних регионах, ведь многие родители отправляют детей учиться в город и ищут там жилье.
• Печатная продукция - расклейка, реклама на ручки дверей.
• Наружная реклама - баннер в небольшом ТЦ у дома и на объекте.

После того, как реклама была запущена - мгновенно пошли первые звонки от покупателей, несмотря на то, что ценник был выше ближайших конкурентов на 300-500 тысяч. 

"- Это успех!" - подумал я.
Но дальше предстоял не менее интересный этап...

ОТРАБОТКА ВХОДЯЩИХ ЗВОНКОВ И ПОКАЗЫ

Когда мне звонит покупатель, первое, что я делаю - задаю ряд квалификационных вопросов, чтобы максимально качественно провести показ.
Нужно знать, что важно покупателю, чтобы на это сделать акцент при показе.

В первый день поступило порядка 10-15 звонков от покупателей, я всех квалифицировал и подходящих клиентов пригласил на показ на следующий день, с разницей во времени в 15 минут.

Делалось это для того, чтобы покупатели чувствовали конкуренцию, видели какой высокий спрос на квартиру и охотнее предлагали за квартиру сумму больше.

За первый день показов, было несколько предложений о покупке с максимальным в 3 200 000. Уже неплохо, ведь Егор хотел продать за 3 млн.

- Может давай выходить на сделку. Тем более за наличку берут. - Сказал мне Егор после отчета по первому дню.
- Егор, это только первый день. Я знаю, что могу продать дороже. Дай мне еще пару дней.
- Хорошо, Дим, ты уже сделал то, на что я не рассчитывал! Работаем дальше.

ДОСТОЙНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ О ПОКУПКЕ

Следующие два дня показов прошли также активно, и вот на третий день поступил звонок от “ТОГО САМОГО” клиента:

- Добрый день, квартиру продаете? - Сказала девушка с приятным голосом
- Здравствуйте! Квартира на Ленина вас интересует?
- Да, именно!
- Вам очень повезло, она еще продается.
- Отлично, может сегодня дочка подъехать посмотреть квартиру? По видео и фото она на нам очень понравилась!

Дальше я задал еще несколько вопросов покупателю, после чего мы договорились на просмотр.

Это был идеальный клиент!
Почему? - спросите вы.
Да дело в том, что позвонила мама, которая искала квартиру для дочери - студентки. Как раз тот портрет покупателя, на который я и сделал акцент при продаже.

Этим же вечером я приехал на квартиру и провел показ.
Дочке все очень понравилось, ведь квартира идеально ей подходила.
И универ рядом, и ремонт отличный, и в квартире есть место как для учебы, так и отдыха.
Ее мама, кстати, была на видеосвязи, так как находилась в другом городе.

После показа мы обсудили все детали и договорились о сумме продажи. Цена была скорректирована вниз всего на 25 тысяч, что вполне устроило покупателя. Это и торгом то не назовешь, чисто символическая скидка.

Как итог на 3-й день рекламы у нас появился покупатель с предложением в
3 325 000 рублей. За однушку в 31м2 :)

ФИНАЛ

После переговоров я подготовил все необходимые документы для сделки и уже на следующий день мы дистанционно подписали предварительный договор. Сделка началась.

Сама сделка прошла достаточно просто, хоть и был нюанс в виде неузаконенной перепланировки. Я договорился с оценщиком, подготовил доки для сбербанка и сделку провели также дистанционно. Покупателю даже не пришлось приезжать в город.

После того как деньги перечислили продавцу, мы передали ключи новым хозяевам квартиры и приступили к поиску идеального дома для Егора.

Но это уже совсем другая история…