Клиенты с Авито на строительство ангаров
Авито занимает 1 место в России по количеству посещений среди всех досок объявлений. Каждый месяц Авито посещают более 80 млн человек
Почему стоит обратить внимание на Авито
- «Теплая» аудитория, т.е. пользователи заходят на Авито, когда уже готовы к покупке.
- Это дополнительная площадка, где можно найти клиентов, которых не охватывают контекст и таргет.
- Стоимость клиента может быть ниже, чем в других каналах, потому что в большинстве категорий Авито еще не перегрет.
Анализ ниши
Получилось 2935 целевых объявлений на Авито по общему ключу "Ангар"
Берем максимально общий ключевик, чтобы случайно не пропустить каких то неочевидных конкурентов и их приемы размещения.
По конкуренции и результатам в подкатегориях. Можно увидеть в каких категориях выше конкуренция и сколько в них набирается просмотров в день.
Дополнительно разделили на Группы по виду размещения: Товарка и Услуги, Магазин и физ лицо, Новое и Б/у.
В подкатегориях можем посмотреть где размещается большинство конкурентов и какие дает результаты.
На вкладке конкуренты можем подробнее проанализировать их показатели в разных разрезах: по группе, по продвижению, по категории. Либо просмотреть объявление на Авито
На вкладке метро и районы можно посмотреть в каких районах повышенный спрос и куда есть смысл заходить в первую очередь. Также с помочью срезов по продвижению можно проверить кто и как успешно его использует.
Нам важно быть в ТОПе выдачи Авито, чтобы сразу попадаться на глаза покупателю. Можно будет потестировать недельное продвижение Х2, Х5 и Х10.
Плюс с помощью пакета размещения занимать на первой странице как можно больше позиций, чтобы клиенты попадали к нам чаще.
Поскольку было несколько регионов на анализе, можно выбрать самые интересные и зайти туда в первую очередь.
На вкладке время размещения можно увидеть самые популярные и выгодные часы публикации объявлений.
На вкладе заголовки видно популярные заголовки. Потестируем самые популярные и плюс возьмем из вордстата самые частотные
По цене желательно протестировать разные подходы, но можно для начала опираться на данные анализа цен.
План работ, чтобы получить поток клиентов с Авито:
- Создание сильного торгового предложения
- Написание структуры текста объявления, шаблона для выгрузки и
офферов - Настройка коллтрекинга и записи звонков
- Настройка Авито магазина на Авито с N объявлениями
- Создание визуального оформления объявлений и Авито магазина с дизайнером
- Еженедельный ZOOM-созвон и отчетность
- Нахождение высоко конверсионных объявлений
- Аудит отдела продаж и помощь в доработке скриптов. Прозвон отказников
- Написание оцифрованного отчёта с расчетом окупаемости вложений и рекомендациями по развитию
Создание сильного торгового предложения
Что делаем?
Вместе с вами проводим 2-х часовой мозговой штурм, где:
- разбираем клиента мечты
- находим ключевую потребность клиента
- создаём продукт для низко стрессового шага
- формулируем торговое предложение
- усиливаем торговое предложение
В пакетах Стандарт и Бизнес дополнительно проводим прозвон конкурентов, чтобы выявить их сильные и слабые места. Потому что то что они пишут в объявлениях не всегда бывает правдой на деле. Это все узнается при обзвоне.
Плюс дополнительно изучаем целевую аудиторию, чтобы максимально вытащить потребности клиентов, их критерии выбора
В пакете Старт опираемся на данные, предоставляемые Заказчиком.
В результате вы получаете:
Торговое предложение, которое притягивает клиента мечты и удовлетворяет его потребности здесь и сейчас.
Копирайтинг
- Разработка цепляющего оффера, интересного целевой аудитории
- Разработка структуры и шаблона для объявлений
- Докрутка мелочей и деталей в тексте с собственником бизнеса
- Создание сложного текстового шаблона, который позволит обходить ограничения на авито по публикации одинаковых товаров
- Объявления, которые формируют доверие к компании и нативно доносят преимущества покупки.
- Люди будут больше доверять компании, поэтому менеджерам по продажам станет легче продавать.
- На выходе за тот же бюджет вы получаете больше потенциальных клиентов.
- Сложный шаблон позволяет масштабироваться без автоблокировки объявлений
Настройка коллтрекинга, записи звонков
- Настроим подмену номеров и переадресацию всех звонков на ваш номер телефона
- Настроим запись и получение статистики по всем входящим звонкам
- Подробную статистику обращений клиентов
- Возможность достоверно оценить качество поступающих заявок
- Возможность проанализировать качество обработки заявок менеджерами продаж
- Записи звонков для создания или доработки скриптов продаж
- Дополнительные расходы на АТС и связь не требуются
Настройка магазина на Авито с N объявлениями
- Заполняем карточку магазина информацией с использованием ключевых слов и продающих добавок
- Настроим публикацию объявлений по времени
Подтверждённый аккаунт компании с магазином, который скрывает конкурентов в наших объявлениях.
Вам пишут и звонят осведомлённые люди, у которых возникло доверие к компании и продукту
Создание визуального оформления объявлений и Авито магазина
- Совместно с дизайнером разрабатываем уникальные макеты для объявлений и оформления магазина (в пакетах Стандарт и Бизнес)
- Разрабатываем упрощенные макеты с преимуществами на главных баннерах без оформления магазина (в пакете Старт)
- Обрабатываем видео Заказчика для загрузки в объявления или создаем анимацию на основе фотографий Заказчика
- Релевантные красивые картинки, которые выделяют Ваш магазин на фоне конкурентов
- Брендированную страницу Авито магазина с преимуществами компании
- Промо-видео для дополнительного привлечения внимания клиентов
Еженедельный ZOOM-созвон + отчетность
Еженедельно проводим ZOOM-планерки для анализа результатов и корректировки стратегии.
Предоставляем понятные отчеты еженедельно (в пакете Стандарт и Бизнес). Контролируем промежуточные показатели и планируем следующую неделю. При необходимости вносим правки.
В результате вы получаете:
Спокойствие потому что работа выполняется полностью и в срок.
Четкое представление о процессе работы и промежуточные результаты.
Видите онлайн, что необходимо сделать для улучшения показателей.
Аудит отдела продаж, помощь в доработке скриптов и отработке возражений
Разбираем удачные и неудачные записи звонков
Проводим общее обучение по продажам: стратегия, тактика, техники
Дорабатываем скрипты общения с клиентом, чтобы повышать доверие и продавать экологично без навязывания своего товара
Сложных клиентов / отказников прозваниваем как отдел контроля качества и дожимаем до сделки или получаем ОС для улучшения конверсии ( в пакете Бизнес)
Увеличение продаж за счет повышения конверсии из заявки в сделку
Повышение лояльности клиентов и доверия к бренду за счет системной и экологичной модели продаж
Снижение стоимости клиента, а значит увеличиваете конечную прибыль компании
По сути Вы получаете РОПа с опытом 14 лет по ставке среднего менеджера продаж в регионе
Нахождение высоко конверсионных объявлений
Проводим трёхэтапное тестирование объявлений.
- На первом этапе вкладываем деньги во все объявления. После недели теста
находим те, на которые люди реагируют. - На втором этапе вкладываем деньги в те объявления, на которые идёт
отклик. Оставляем объявления, с которых идут заявки. - На третьем этапе находим и оставляем объявления, с которых идёт больше
всего заявок.
В итоге вы получаете:
Математически корректно найденные объявления, которые стабильно приносят заявки и не тратят бюджет впустую.
Подготовка оцифрованного отчёта с расчетом окупаемости вложений и рекомендациями по развитию
- Оцифрованный отчет по воронке продаж
- Оцифрованный отчет по количеству поступивших звонков
- Расчет конверсии в продажу и стоимости клиента
- Рекомендации по дальнейшей стратегии продвижения для улучшения результатов
Оцифрованный отчет позволит принимать решения на основе точных данных, а не мнений и домыслов. А также Вы сможете проверить проходит ли стоимость клиента из данного канала по Вашей финмодели / юнит-экономике.
Стоимость зависит от тарифа
● Тариф Business (входят все 9 модулей):
- Создание сильного торгового предложения
- Написание структуры текста объявления, шаблона для выгрузки и
офферов - Настройка коллтрекинга и записи звонков
- Настройка Авито магазина на Авито с N объявлениями
- Создание визуального оформления объявлений и Авито магазина с дизайнером
- Еженедельный ZOOM-созвон и отчетность
- Нахождение высоко конверсионных объявлений
- Аудит отдела продаж, помощь в доработке скриптови еженедельный контроль воронки продаж в СРМ
- Написание оцифрованного отчёта с расчетом окупаемости вложений и рекомендациями по развитию
Стоимость тарифа: 69 000 рублей
Отдельно оплачивается стоимость покупки пакетов объявлений, продвижения и магазина Авито.
● Тариф Standart (входит 8 модулей):
- Создание сильного торгового предложения на основе подробного анализа конкурентов и ниши
- Написание структуры текста объявления, шаблона для выгрузки и
офферов - Настройка коллтрекинга и записи звонков
- Настройка Авито магазина на Авито с N объявлениями
- Создание визуального оформления объявлений с дизайнером. Без оформления Авито магазина.
- Еженедельные ZOOM-созвон и отчетность
- Разовый аудит отдела продаж, помощь в доработке скриптов
- Написание оцифрованного отчёта с расчетом окупаемости вложений и рекомендациями по развитию
Стоимость тарифа: 45 000 рублей
Отдельно оплачивается стоимость покупки пакетов объявлений, продвижения и магазина Авито.
● Тариф Start (входит 6 модулей):
- Создание сильного торгового предложения на основе информации от заказчика
- Написание структуры текста объявления, шаблона для выгрузки и
офферов - Настройка коллтрекинга и записи звонков
- Настройка Авито магазина на Авито с N объявлениями
- Создание упрощенного визуального оформления объявлений без дизайнера.
- Написание оцифрованного отчёта с расчетом окупаемости вложений и рекомендациями по развитию
Стоимость тарифа: 24 000 рублей
Отдельно оплачивается стоимость покупки пакетов объявлений, продвижения и магазина Авито.
Плановые расходы на тестирование Авито
Берем минимальные пакеты, чтобы занять 10% выдачи Авито. При необходимости будем добавлять количество размещений и применять платные услуги продвижения.
В первую очередь масштабирование можно начать с товарной категории, т.к. она дешевле. А дальше занимать авито полностью)
В одном из последних обновлений Авито ввело динамическое ценообразование, поэтому точные стоимости пакетов и продвижения можно будет увидеть только из Вашего конкретного аккаунта.
Официальное оформление сотрудничества
Предоставляем полный комплект документов: договор, счет, акт.
Что делать дальше?
Если вы понимаете, что это предложение вам потенциально подходит и/или вы готовы рассматривать его более подробно, то прямо сейчас свяжитесь со мной любым удобным способом:
Мобильный: +7 903 903 42 53 (нажмите чтобы позвонить)
WhatsApp: +7 903 903 42 53 (нажмите, чтобы написать)