Мир мп новая стратегия
Декомпозиция воронки продаж исходя из цели получать 10 целевых заявок в день (300 в месяц)
Конверсии взяты усредненные с действующих объявлений и аккаунтов.
Для того чтобы обеспечить такое количество просмотров, мы должны протестировать услуги продвижения Авито на основные ключевые запросы:
Ориентируемся на данные Авито по приросту просмотров
Более точных данных нет, поэтому взяли среднее от прогноза. Но будем каждый день проверять статистику фактического прироста просмотров.
По прогнозам просмотров и расходов Авито на месяц получается слишком много денег 400 тр - 1,1 млн руб). Поэтому нужно проверить гипотезу с достижимостью плановых показателей в разрезе недели (7 дней).
Для этого запланированы следующие мероприятия:
- берем 2 аккаунта - один с оплатой за заявки (Будущее /Бизнес / Мир) и один на розничном размещении с оплатой за каждое объявление (Проводник / возможно территория)
- размещаем / доупаковываем 3 объявления на каждую ключевую фразу
- ставим продвижение, которое по прогнозам Авито и их менеджеров даст нам целевое количество заявок (Продвижение 4 и 5)
- Собираем ежедневную статистику фактического прироста показателей
- Делаем рассылки по клиентам интересовавшимся объявлениями. Под каждый акк и объявление количество и цена разные.
- Параллельно собираем ежедневную статистику аналитики спроса Авито и кол-во объявлений конкурентов на продвижении, чтобы отслеживать состояние рынка
В итоге получаем фактически оцифрованную воронку и результаты продвижения по самым главным ключевым запросам, которые показывают объективную картину на рынке в этой нише, стоит ли вкладывать больше денег и на какой результат можно рассчитывать в новых реалиях.
- Вложения в Авито на 7 дней планируйте на уровне 100 тр. Потому что доп расход - рассылки по заинтересованным клиентам.
- Доплата за ведение аккаунтов с ежедневным контролем показателей и еженедельными созвонами с учетом скидок 30 тр. Но т.к. осталось половина месяца, то к доплате 15 тр.
Дальнейшие варианты включают создание и продвижение объявлений на целевую аудиторию более низкой теплоты. То есть сейчас мы целимся только в тех, кто точно понимает что ему интересен бизнес на МП, а можно собирать тех кто еще не определился и уже в отделе продаж и прогревной цепочке убедить, что из разных вариантов вложений денег, он должен выбрать именно маркетплейсы))