Инвестиции в действующую международную сеть студий растяжки TOPSTRETCHING
💡 Проект для инвесторов с капиталом от 1 млн. рублей, инвестиции в действующую сеть студий растяжек TOPSTRETCHING (более 1 млн подписчиков в различных соц. сетях).
Цель проекта: масштабирование сети.
Основатель проекта: Анна Канюк, мастер спорта России по худ. гимнастике (1,4 млн подписчиков в инстаграме).
Сеть пережила период пандемии и карантина не только не закрыв ни одной студии, но и наоборот - имея резерв, открывала новые.
📍Города расположения действующих студий:
Москва (13 студий), Санкт-Петербург (1 студия), Екатеринбург (1 студия), Ростов-на-Дону (1 студия), Минск (1 студия), Киев (1 студия), Дубаи (2 студия + 1 скоро открытие)
Всего 20 студий
Города для расширения сети студий: Москва и Санкт-Петербург.
📝 О ПРОЕКТЕ
TOPSTRETCHING — это сеть студий растяжки. Функционирует более 8 лет.
TOPSTRETCHING — рекордсмен «Книги рекордов России» в номинации «Самый длинный шпагат» (2019 г.).
2 млн участников в международном сообществе.
Штат насчитывает более 300 сотрудников, среди которых более 200 топовых тренеров: олимпийские чемпионы, мастера спорта по художественной гимнастике, мастера спорта Международного класса, ведущие балерины и хореографы. Студия предлагает авторские и уникальные программы тренировок для всех возрастов и категорий, учитывая также программы для пожилых, беременных, детей.
Уникальное мобильное приложение с онлайн-программами по растяжке начитывает более 52 000 000 показов, что является достаточным доказательством их популярности.
Показатели одной из студий в Москве (м. Новокузнецкая, ул. Пятницкая д. 13):
Средняя выручка в месяц:
2018 — 2 429 026 ₽
2019 — 2 659 951 ₽ (+9,5% к 2018)
2020 — 2 346 409 ₽ ( –3% к 2018 — небольшая просадка из-за пандемии)
2021 — 2 869 174 ₽ (+18% к 2018 по результатам 1 квартала)
📌 О КОМПАНИИ
Анна Канюк - является основателем TOPSTRETCHING. Звезда Instagram из России, эксперт по растяжке и фейсбилдингу, мастер спорта России по худ. гимнастике. Она известна своими "растягивающими" постами в Instagram, которые стали вирусными. Автор и исполнитель главной роли роликов в Instagram, на которых она растягивает ногу, чтобы закрыть багажник автомобиля, придержать лифт, припарковаться, достать панаму и тд.
Состояние Анны на 2021 год оценивается в 1,5 миллиона долларов.
🖊 ПОКАЗАТЕЛИ ОБЪЕКТА
🔸 Цель инвестирования: Доля дохода от участия в бизнесе
🔸Тип сделки: Инвестиционный договор с долей Инвестора ТОЛЬКО ОТ ОБОРОТА
Инвестор не приобретает права собственности на Объект инвестирования, его оборудование и активы, а также не приобретает каких-либо имущественных прав (права пользования Объектом инвестирования, права использования результатов интеллектуальной деятельности и т.д.)
🔸 Тип владения: Доля от оборота
🔸 Тип объекта: Фитнес-индустрия
🔸 Стадия готовности: Запуск студии через 3 месяца после инвестирования
🔸 Валюта: Рубль
🔸 Срок выплат: Начисление дохода с первого месяца после открытия студии
🔸 Периодичность выплат: Ежемесячно
🔸 Тип управления: УК со спецификой управления фитнес-студиями
🔸 Драйвер роста
▪️ Женщины и их потребности в красоте, красоте тела, стройности, усовершенствовании себя и тд.
▪️ Популяризация спорта, здорового образа жизни, stretching - как одного из самых популярных направлений для женщин
Instagram сильно популяризирует данное направления, объединяя женщин и "возбуждая" в них желание иметь такое же тело, формы и возможности как их "кумиры"
▪️ Рост потребительского спроса на фитнес-услуги
▪️ Фитнес и ЗОЖ - это ТРЕНД
▪️ Основная категория посетителей - это миллениалы, а сейчас ВРЕМЯ МИЛЛЕНИАЛОВ
▪️ Популяризация фитнеса – это вклад в здоровье нации
▪️ Нацпроект «Демография», одна из задач которого — увеличение доли людей, занимающихся физической культурой и спортом, до 55% к 2024 году.
💰 ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
🔹 Порог входа: от 1 млн руб.
При инвестициях от 5 млн, сумму можно разделить на открытие разных студий
🔹 Прогнозируемая доходность: 30%
🔹 Срок нахождения в проекте ограничен договором - максимум 7 лет
Чем больше сумма инвестиций, тем выше доход инвестора: от 1,3% до 1,6% от оборота студий на КАЖДЫЙ миллион, т.е. при инвестициях в 10 млн - % от оборота составит 16%
До возврата Инвестору суммы Инвестиций Инвестор получает повышенный % от оборота
🔹 Темпы прироста: Ежегодный рост участников клуба в 1,5 раза
🔹 Пример расчета доходности
Сумма инвестиций — 1 000 000
Доход инвестора — 1,3% от оборота
Оборот студии — 2 100 000 в мес.
Ежемесячная выплата — 27 300
Выплаты за 7 лет — 2 293 200
Окупаемость — 37 месяцев
Доходность — 32,8% годовых
👍 ПРЕИМУЩЕСТВА
✅ Большой охват женской части населения. Программы студий рассчитаны на разные возрастные группы.
✅ Платят процент от оборота. Это самый прозрачный показатель, который легко отследить и сложно подделать. Доступ к системе аналитики, где можно отслеживать выручку и сравнивать её по периодам. Как только клиент студии оплачивает занятия, данные поступают в систему и становятся доступны инвестору.
✅ Устойчивый бизнес. Во время пандемии не закрыли ни одну из 20 студий, в то время как другие сети закрывались полностью.
✅ Здоровый и экологичный бизнес. Проект соответствуют общемировому тренду на здоровый образ жизни.
✅ Поддержка со стороны правительства, нац. программы и проекты в сфере здравоохранения. Правительство включило фитнес-индустрию в список отраслей, наиболее пострадавших от эпидемии COVID-19 — это позволило спортивным клубам и студиям, в частности, претендовать на отсрочки по платежам налогов и страховых взносов (кроме НДС и НДФЛ) и дальнейшую рассрочку на их погашение практически до окончания 2021 года. В рамках коллаборации двух сфер — спорта и оздоровительных услуг — возможны такие решения, как включение фитнеса в программы ОМС и ДМС.
✅ ❗️Вычет по налогу на доходы физических лиц при тратах на занятия спортом и фитнесом можно будет получить с 2023 года - драйвер роста спроса на фитнес-услуги в будущем.
✅ Данная студия - как сформированный популярный БРЕНД.
👍 ПРЕИМУЩЕСТВА СФЕРЫ
✅ Ежегодный рост объема рынка фитнес-услуг в России. С 2008 года рынок в России вырос c 37 до 167 млрд рублей (до 2020 года.). Из карантина выручка упала до 96,5 млрд. Однако, по итогам 1 квартала 2021 года - вернулись показатели до карантинного периода.
Основную часть рынка в деньгах генерирует Москва и область, где, по данным «РБК Исследования рынков», расположено более 3 тыс. фитнес-объектов. Это около 47% всего денежного объема рынка, 2 место Петербург -12%. Количество клиентов – 4,26 млн чел. (+50 тыс. чел. 2018 год);
✅ Согласно аналитическому отчету Data Bridge Market Research, ожидается, что рынок фитнес-приложений вырастет на 21,30% в прогнозный период с 2020 по 2027 год
👎 РИСКИ
❎ Предпосылок для существенного оживления потребительского спроса за счет роста доходов населения пока не предвидится – минимальная индексация пенсий и максимально урезанные бюджеты на человеческий капитал на всех уровнях не позволят доходам вырасти.
❎ Период пандемии показал, что сфера достаточно сильно уязвима. Данный критерий достаточно легко нивелируется. Закрытие большого кол-во фитнес-студий дало понять, что здесь выживут только устойчивые компании, имеющие подушки безопасности и возможности для развития своего бизнеса, например - переход на он-лайн. Данная студия отлично показала себя в своем переходе на он-лайн платформу, что позволяет им сохранить свое существование в кризисных условиях.
❎ В период пандемии и жестких ограничительных мер у B2C-бизнеса остается лишь 2 варианта развития - сконцентрироваться на высокодоходных клиентах в крупнейших городах (стратегия Encore Fitness, Crocus Fitness и др.), либо начинать / продолжать работу с сегментом «средний», «средний минус», чьи доходы стремительно сокращаются в большинстве регионов.
❎ Фитнес-отрасль — низкомаржинальный бизнес.
❎ Увеличение срока запуска работы студии.
❎ Так как помещения под студии находятся в аренде, возможен риск "просьбы" арендодателя о досрочном освобождении помещения. Нивелируется условиями договора аренды, но потребует времени и доп. расходов на запуск студии в новом помещении.
❎ В случае если Оборот за отчетный месяц составит менее 1 750 000 руб., то процент от Оборота за этот месяц Инвестору не уплачивается, но срок Договора автоматически пролонгируется на 1 месяц.
❎ В случае провала открывшейся студии, согласно договору, весь финансовый риск только на Инвесторе, при этом у Инвестора нет материальных ценностей для залога или иных гарантий от получателя Инвестиций.*
*Однако, при обсуждении данного риска выяснилось, что в таком случае, компания берет на себя расходы по открытию новой студии и компенсирует Инвестору простой за период, затраченный на открытие новой.
❎ Доход Инвестора зависит только от успеха одной студии, а не сети, при этом инвестор не участвует в выборе локации студии, как и в других существенных операционных аспектах*
* Для желающих участвовать в выборе места студии и операционной деятельности - компания предлагает франшизу.
💬 ИТОГИ
Объект подходит для инвестиций с целью получения дохода от участия в бизнесе