Инвестиции в омоложение и лифтинг
Салоны красоты - один из самых популярных видов бизнеса в России. Стрижка и укладка волос являются самыми популярными услугами, которые ранее предоставлялись в парикмахерских. Однако с ростом конкуренции и платежеспособного спроса, а также с увеличением перечня оказываемых услуг, прежние парикмахерские стали трансформироваться в салоны красоты, которые оказывают большой объем услуг и предоставляют лучший, чем ранее, комплексный сервис.
Beauty-рынок в России насчитывает 90 000 салонов красоты и около 300 000 мастеров. Только в одной Москве их 14 000 и 43 000, соответственно.
Красота и ухоженность становятся особенно актуальными в последнее время, так как это является синонимом успешности. Все больше мужчин начинает пользоваться услугами салонов красоты. Это приводит к росту рынка и изменению тенденций его развития.
Развитие бьюти индустрии в современном обществе движется по геометрической прогрессии. Каждый год на рынке появляется от 5 до 20 новых косметологических услуг, направленных на безопасное и эффективное улучшение внешнего вида человека.
По мнению экспертов РФ в сфере красоты, beauty-отрасль в будущем последует примеру развития фарминдустрии.
Все мы хотим остановить время, не стареть, разгладить свои морщинки. Спрос на бьюти-услуги в России за год вырос в два раза.
Поговорим сегодня о том, как косметологи зарабатывают на услугах по лифтингу и омоложении.
Из интервью с заведующей отделением косметологии клиники пластической хирургии "The Platinental" Анной Смирновой — какие процедуры стоит делать, а какие неэффективны и от них можно отказаться, сэкономив деньги. Приведем здесь выдержки из интервью:
— Какие неэффективные или устаревшие, но при этом дорогостоящие процедуры могут предложить в косметологической клинике?
❌ Существует огромный спрос на сильно разрекламированный дорогой аппаратный уход Hydrafacial. В одной процедуре предлагается лечение, омоложение, увлажнение, очищение кожи. Но на самом деле ничего, кроме поверхностного очищения кожи, эта методика не дает. Более того, некоторым пациентам может даже нанести вред, расширив капилляры.
❌ Термаж — аппаратная методика лифтинга с помощью заряженных частиц в электрическом поле. Это процедура достаточно травматичная и с отсроченными побочными эффектами, причем весьма дорогостоящая.
❌ LPG-массаж, в основе которого лежит механическое воздействие вибрации и вакуума на участки кожи с целлюлитом и жировыми отложениями. Сегодня есть более эффективные методики.
❌ Курсы мезотерапии неактуальны. Для достижения результата требуется не менее восьми или десяти сеансов, у многих клиентов на это просто нет времени. Принцип современной косметологии — заметный эффект за короткий срок, и для этого есть реальные возможности.
❌ Также нет смысла вкладываться в экзотические дорогостоящие процедуры по уходу — с применением золота, икры, соков и стволовых клеток растений и т. д. Это чисто маркетинговые уловки.
— Какие методики дают максимальный омолаживающий эффект?
✅ Ультразвуковой безоперационный SMAS-лифтинг. После этой процедуры не требуется реабилитация, и уже с третьей недели наблюдается выраженный эффект. Она выполняется однократно раз в 1,5–2 года.
✅ Контурная гармонизирующая пластика — еще одна методика, которая сразу дает видимые улучшения внешности. Небольшие инъекции гиалуроновой кислоты делают в реперные точки лица, где крепится связочный аппарат. Происходит не только восполнение объема тканей, но и стимуляция выработки коллагена, тем самым достигается эффект лифтинга. Процедура выполняется раз в год или полтора.
✅ Ботулотоксин. Результат от инъекции становится заметным через две недели, процедуру достаточно выполнять два раза в год. Противопоказания ботулотоксину стандартные: аллергия на белок, наследственные дегенеративные мышечные заболевания, беременность, лактация, хронические заболевания в стадии обострения.
Поговорим сегодня именно о ультразвуковом безоперационном SMAS-лифтинге. Данная процедура относится к категории "премиум" и "высокий", суммарно они формируют 50% рынка.
Если вы владеете салоном/центром красоты, и оказываете услуги по лифтингу и омоложению, и Вы хотите расширить спектр оказываемых услуг, то Вам будет интересно узнать, сможете ли Вы заработать на новой услуге ультразвуковом безоперационном SMAS-лифтинге.
Продавец аппаратов обещает доходность в 800% и окупаемость в считанные месяцы.
💡 Инвестиции в аппарат для SMAS лифтинга Ultra Skin II с обещанной доходностью 800% годовых и окупаемостью в 1-3 месяца.
📍 Офис представительства, г. Москва, Рочдельская улица, 14/20к1
📝 О ПРОЕКТЕ
Аппарат для SMAS-лифтинга WonTech Ultra Skin II — косметологический аппарат для подтяжки лица и тела без операций и инвазивных воздействий. Эффективность осуществляется за счет подачи ультразвуковых волн высокой частоты через кожу на большую глубину, создавая точки нагрева на разных глубинах, обеспечивая результат мгновенно.
1. Формирование до 43 точек коагуляции в одной линии. Это больше, чем у аналогичных аппаратов.
2. Видимый результат сразу после процедуры с нарастанием эффекта до 3-4 месяцев, с пролонгацией до 1,5 лет.
3. Одна из самых комфортных и безболезненных процедур относительно других аппаратов HIFU.
Точки коагуляции у аппарата ULTRA SKIN II максимально сконцентрированы по сравнению с аналогичными аппаратами, что позволяет утверждать о безболезненности процедуры и максимальному сокращению тканей.
1. Результатом исследования INVIVO и INVITRO показали гипер-фокусировку ультразвукового луча, т.е. образование четко сфокусированной точки коагуляции. Это доказал тест проводимый ученными, департамеyтом дерматологии KENGBUK SAMSUNG HOSPITAL Seoul, Korea, где было четко видно, как визуализируются точки коагуляции у других аппаратов при одной и той же глубине и мощности.
2. По данным исследования департамента дерматологии KANGBUK SAMSUNG HOSPITAL Seoul, Korea * гипер-сфокусированные точки коагуляции у аппарата Ultra Skin II максимально сконцентрированы по сравнению с аналогичными аппаратами. Гипер-сфокусированная точка позволяет снизить болевые ощущения у пациента даже при использовании высокой мощности ультразвука, при этом, обеспечивая немедленную подтяжку.
Kangbuk Samsung Hospital (KBSMC) является мировым лидером в области медицинских наук. Госпиталь собрал более 7 тысяч лучших специалистов и изобрел ультрасовременное оборудование в области медицины и эстетической косметологии. - 12 раз завоевал звание Главного медицинского бренда Кореи и одержал победу в рейтинге качества обслуживания KS-SQI; - 4 года подряд занимает 1-е место в Korea Brand Star в рейтинге стоимости бренда медицинских центров; -14 кратный победителем в премии Национальный индекс удовлетворенности клиентов NCSI -16 кратный победителем по значению корейского индекса удовлетворенности клиентов KCSI
Аппарат имеет Европейский стандарт соответствия, сертификат Федерального управления по контролю за продуктами и медикаментами и регистрационное удостоверение РОСЗДРАВНАДЗОРА.
Гарантия на аппарат - 1 год. Далее - постгарантийное обслуживание.
Центры, где оказываются услуги на аппаратах ULTRA SKIN II.
При покупке аппарата Ваш салон получает бесплатное обучение врача-эксперта, который обучит тонкостям работы с аппаратом и пациентами. По итогам обучения выдаётся сертификат на фирменном бланке.
📌 О КОМПАНИИ
Компания (LNC) Leading Novator in Cosmetology (ООО "ЭЛЭНСИ") является эксклюзивным дистрибьютором мировых брендов профессионального медицинского косметологического оборудования и профессиональной косметики из Южной Кореи, Испании, Франции, Италии в зоне Таможенного союза.
ООО "ЭЛЭНСИ" - Упрощенная система налогообложения (УСН).
Дата регистрации: 21.05.2014 г.
Уставный капитал: 10 000 руб.
Численность работников: 20 чел.
Средняя заработная плата: 55 624 ₽
Всего 1 судебное дела (что уже радует), и то не в отношении ЭЛЭНСИ, а наоборот, они подавали иск о прекращении договора с неким ИП на сумму 112 234 ₽. Дело прекращено.
ULTRA SKIN II — аппарат, производством которого занимается Южнокорейская компания WONTECH — производитель №1 в области производства медицинского лазерного оборудования в Южной Корее, один из мировых лидеров в сфере аппаратной косметологии и медицинского оборудования. Основанная в 1999 году компания WONTECH представляет широкий ассортимент продуктов на базе лазерных, ультразвуковых и радиочастотных технологий.
Компания вышла на рынок с целью наладить производство медицинских и косметологических аппаратов на базе локальных технологий, чтобы снизить влияние зарубежных компаний, доля которых на тот момент достигала 50% местного рынка профильной продукции. Компания блестяще справилась с этой задачей, став одним из ведущих игроков в сфере разработки и выпуска ультразвуковых и лазерных установок для безоперационного лифтинга и коррекции фигуры, а также профильной хирургии и специализированного ухода за кожей. В итоге, WONTECH не только заняла достойные позиции в самой Южной Корее, но и вышла за пределы страны, успешно конкурируя с другими фирмами на рынках КНР, в странах Азии, Северной и Южной Америки, Европы, Ближнего Востока, в других областях и регионах мира.
🖊 ПОКАЗАТЕЛИ ОБЪЕКТА
🔸 Цель инвестирования: Доход от продаж услуг лифтинга в салонах красоты
🔸 Тип сделки: Договор купли-продажи оборудования
🔸 Срок выплат: Доход от продаж услуг с первой процедуры
🔸 Периодичность выплат дохода: Ежемесячно
🔸 Тип управления: Самостоятельное
▪️ Ключевой тенденцией в сфере красоты является тренд на естественность
▪️ Тренд на уход за собой и сохранение молодости, как признак успешности.
💰 ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
🔹 Min вложения: Стоимость аппарата по акции при 100% оплате: 2 200 000 руб.
- Комплектация: аппарат, манипула, 4 картриджа в комплекте (1.5mm, 3.0mm, 4.5mm, 13mm по 15 000 линий).
- Доставка осуществляется силами и за счет Продавца
В последующем, стоимость картриджа – 180 000 руб.
А без учета скидки, стоимость 3 500 000 руб.
🔹 Рекламируемая окупаемость: 1-3 месяца
🔹 Рекламируемая доходность: 800%
🔹 Опции: Рассрочка. Стоимость аппарата по акции в рассрочку: 2 400 000 руб ПВ 1,2 млн и далее 5 мес по 240 тыс. руб.
Прежде чем перейти к расчету, давайте посмотрим что с ценами на себестоимость услуг:
Сравним с ценами в салонах красоты:
А теперь сравниваем.
Берем в качестве расчета процедуру "Лицо" = 400 линий 5 400 руб.
Средняя рекомендованная стоимость за 1 линию = 100 руб.
Как видим, большая часть салонов придерживается данной рекомендации.
Расчет окупаемости только на одной популярной процедуре по лицу.
Ну если мы вложим 2,2 млн, то с чистой прибылью в 588 000 в мес., доходность 220%.
👍 ПРЕИМУЩЕСТВА
✅ Перспектива рынка. Как мы выяснили по анализу рынка, все больше людей хотят сохранить свою молодость, тем самым повышая спрос на бьюти процедуры.
Сейчас клиники центры красоты рекламируют не стрижку, окрашивание и маникюр, а именно лифтинги и другие процедуры по омоложению, подтяжке контуров и тд.
✅ Всесезонность. Человек хочет ухаживать за собой как летом, так и зимой. Учитывая, что у этой процедуры нет периода реабилитации, в отличии от пилингов, которым противопоказан солнечный свет.
✅ Бесплатное обучение работе на аппарате.
Далее пункты вытекают один из другого:
✅ Важно знать, что SMAS-лифтинг — это всегда процедура, которая проводится единоразово и не является курсовой. Эффект нарастает с момента проведения в течение 3 — 6 месяцев и сохраняется на протяжении 1 — 3 лет.
Есть салоны, рекламирующие SMAS-лифтинг с очень дешевым ценником. Например 10-15 тыс. на лицо. Соглашаясь на такой дешевый сеанс, клиент рискует впоследствии отдать больше денег, чем за один сеанс, но качественный.
✅ Широкая целевая аудитория. Во-первых, это не только женщины, но и мужчины. Конечно число женщин порядка 80%, но все же, мужчины тоже хотят оставаться молодыми. Во-вторых, ЦА женщины 30+ это достаточно большая "армия", которая ежемесячно следит за собой и посещает косметолога ради различных процедур по сохранению и поддержанию молодости.
Даже, если говорить о стоимости услуг, например для лица 40 000 руб. (необходимо единоразово) сравнить с курсовыми процедурами и пилингами, то за 10 сеансов выйдет те же самые 40 000, а может даже и больше.
Средний цек 1 процедуры в клиниках по Москве 40-50 000 руб., 32 000 руб. - по России.
✅ Видимый результат сразу после процедуры. То есть клиент сможет сразу же оценить результат.
✅ В ходе исследования рынка, выяснили, что ключевым критерием выбора салона красоты у целевой аудитории является качество предоставляемых услуг. Именно поэтому 75% представителей целевой аудитории составляют постоянные клиенты салонов и мастеров. Оставшиеся 25% - это, так называемые "перебежчики", охотники за скидками и акциями, которые негативно влияют на развитие рынка.
То есть, если Вы салон, со своей наработанной базой клиентов и Вам доверяют, то Вы легко сможете "продать" свою новую услугу.
✅ Ты сам/сама можешь пользоваться этим продуктом, рекомендовать и рекламировать среди друзей, родственников и знакомых, тем самым расширяя круг потенциальных клиентов.
✅ Более того, по данным исследования малого бизнеса и предпринимательства, проведенного Data Insight, повторные заказы и рекомендации приносят более 50% всех заказов. Зная долю постоянных клиентов на рынке beauty-услуг, мы можем смело сказать, что этот показатель выше.
👎 РИСКИ
❎ Высококонкурентный рынок. Все таки Ultra Skin II не единственный аппарат. На рынке есть популярные Ulthera System и Ultraformer.
НО! Здесь важно отметить что у Ultra Skin II есть ряд преимуществ в отличает от других марок:
- более безболезненные
- длина нитей длиннее
- расстояние, на котором можно производить процедуру всего 0,7 мм, а у конкурентов не менее 0,1 мм.
💬 ИТОГИ
Проект подходит для владельцев салонов/центров красоты и эстетической медицины с целью расширения перечня услуг и своей аудитории.
⚖ Даем данной данному проекту нейтрально-положительную оценку.