Инвестиции в химчистку обуви
Прежде всего начать я хотела бы с того, что раньше я не задумывалась о химчистке обуви. Сама могу помыть!
Пока не влюбилась в кроссовки и не сделала их частью своей жизни (и зимой и летом) и пока не решила сэкономить, помыв их самостоятельно.
В итоге, испорченные кроссы стоимостью почти в 20к, а все из-за того, что я не знала как чистить обувь из кожи нубука и поленилась изучить информацию.
Сникерхэды — это те, кто спокойно стоят сутками в очереди за определенными кроссовками, отдают бешеные деньги за покупку и трясутся над заветной парой, как над бриллиантом.
И это не веяние моды — сникерхэды существуют более 40 лет. При этом в России эта культура также распространена, как и в Америке. Единственное, у нас намного меньше нишевых магазинов.
Поиск Вконтакте выдает более 70 групп кроссовочных коллекционеров, где идут активные обсуждения. В самой популярной — 47 000 участников, и все эти люди точно не понесут свои драгоценные кроссы в обычный ремонт.
С чего начался взрывной рост популярности кроссовок?
Определенно, эта обувь была популярна всегда. Но сейчас в России молодые парни буквально сходят с ума по трендовым моделям — кто-то берет оригинал за десятки тысяч, кто-то охотится за качественными репликами, но суть остается одна: кроссовки — это самая популярная обувь среди молодежи.
К такому буму привело развитие соцсетей. Дорогой одеждой и обувью заинтересовались юные, но богатые покупатели, ставшие платежеспособными от заработка в интернете. Блогеры подтолкнули спрос вверх, и сейчас миллионы продаж новых адиков могут легко пойти после одной рекламной интеграции у молодого лидера мнений.
Люди, которые тратят десятки тысяч рублей на пару кроссовок, не понесут их в обычный ремонт обуви или химчистку — там их попросту испортят.
Кроссовки: от спорта до высокого фэшн.
Большинство брендов не приложило усилий для популяризации своей продукции среди потребителей. Например, Англия 80-х годов — это расцвет околофутбольной культуры. Кроссовки стали своеобразной эмблемой, которая помогала группировкам отличать «своих» от «чужих». А кроссовки для тенниса от Diadora, беговые «найки» и «адидасы» полюбились рабочему классу и быстро набрали популярность.
Отличился от всех бренд Vans: чтобы прочувствовать целевую аудиторию, им пришлось всего лишь встать на скейт. Оказалось, обувь идеально подходит для катания, хотя планов в покорении этой ниши раньше не было. Одними из первых Vans стали продвигаться в узком сегменте: размещать рекламу в журналах о скейтбординге, выступать спонсорами райдеров. И это выстрелило.
Детям поколения 2000-х будет сложно представить, что раньше кроссовки можно было купить только в спортивных магазинах. Причина — у брендов попросту не было лайфстайл сегмента.
Волну запустили первопроходцы стривира (уличной моды) — они открывали магазинчики с лимитированными коллекциями из разных уголков мира.
Бренды включились чуть позже: стали выпускать эксклюзивные модели специально для сотрудничества с уличной культурой. Со временем «лимитки» стали способом доверительного общения с потребителем. Сейчас у брендов простая политика — партнерство с эксклюзивными магазинами с лимитной обувью.
Популярность кроссовок выросла из лимитированных магазинов, о которых описано выше. Людям нужно было знать избранные места и контакты, чтобы приобрести очередную пару. Что-то напоминает? Верно — высокую моду, где элитарность — главное слово. Fashion-сегмент, естественно, тоже захотел завоевать пласт «кроссовочной» аудитории — так произошло смешение спорта, улицы и моды.
Сейчас коллаборации именитых дизайнеров и спортивных брендов уже никого не удивляют. Так, 16 лет назад Ёдзи Ямамото запустил совместную коллекцию с Adidas — так появился подбренд Y-3.
Сегодня сникер-культура стала мейнстримной — дорогие кроссовки можно увидеть как на школьнике, так и на крутом бизнесмене, и это уже никого не удивляет. Бренды вкладывают огромные бюджеты на продвижение, рекламу и производство. Бешеная популярность переходит в массовость, но это не делает кроссовки менее интересными — напротив, сейчас эта обувь на волне спроса.
💡 Франшиза сети Sneak N Fresh - химчистка обуви.
📝 О ПРОЕКТЕ
Отдавать дорогие кроссовки в обычные химчистки или ремонт обуви - это риск. Пытаться исправить недочеты самостоятельно - почти всегда летальный исход (с чем я лично столкнулась). Специально для тех, кто дорожит каждой парой и не хочет выбрасывать деньги на ветер, существуют сникер-химчистки. Это специализированные точки, где предлагают профессиональную чистку, уход и ремонт обуви.
Что входит в пакет франшизы и паушального взноса Sneak N Fresh:
▪️ Позволю себе опустить всякое бла-бла-бла в виде: информационной поддержки, юридической помощи, разработки сайта, доступ к ноу–хау — базе знаний, всевозможным инструкциям и рекомендациям по поиску помещения, ремонту, договора аренды, по переговорам с собственником и снижению цены и тд.
▪️ Поиска и обучения персонала. В этой сфере это особенно важно.
▪️ Оборудование на начало работы на 1 месяц: аэрограф, распорки, набор щеток для чистки; расходники: чистящие средства, пропитки, дезодоранты, крема, краски, антисоль
▪️ Настройка таргетированной рекламы в Instagram и других рекламных площадках
▪️ Сценарии проведения промо-акций до официального открытия, сценарий проведения открытия, макеты листовок на открытие, консультация по маркетинговым вопросам
▪️ Маркетинговый плана продвижения на месяц, квартал и год
Александр Долгов - 34 года, предприниматель из Новосибирска, основатель Sneak N Fresh и не только.
Группа компаний 20х80.
6 бизнесов с франчайзинговыми сетями и маркетинговое inhome-агентство. В команде - маркетологи, smm-специалисты, дизайнеры, копирайтеры, таргетологи, аналитики.
Sneak N Fresh - молодой бренд, запустившийся в 2020 году. Почти 6 тыс. подписчиков в инстаграм, 4,6 оценка в яндексе. 1 пункт приема. Прайс на чистку от 1 500 руб.
LaserLove — крупнейшая в России сеть в сегменте лазерной эпиляции (по версии РБК). Первая студия была открыта в 2017 году, сейчас их — 305 штук в 93 городах России и стран СНГ. 750 млн. руб. оборот сети в 2020 году.
ЧебурекМи - 104 действующих точек в 81 городе России и Казахстана.
Написал книгу "История настоящего предпринимателя" и другие проекты.
Penamsk - более 7 тыс. подписчиков в инстаграм, оценка 4,8 на яндексе, работают только на забрать/доставить обувь (Москва). Прайс от 1 800 руб. за комплекс услуг (глубокая чистка внешней и внутренней поверхностей обуви с применением оборудования, чистка подошвы, чистка шнурков и стелек, дезинфекция, восстановление формы, обработка дезодорантом). Средняя выручка по году 750 тыс. руб. в мес.
Sole Fresh - это первая в России сникер-химчистка. Более 35,1 тыс. подписчиков в инстаграм, оценка 4,1 на яндексе. 10 автоматов - пунктов приема обуви (Москва). Прайс от 1 800 руб.
🖊 ПОКАЗАТЕЛИ ОБЪЕКТА
🔸 Цель инвестирования: Доход от деятельности химчистки обуви
🔸 Тип владения: Собственность.
🔸 Стадия готовности: Действующая сеть/На открытие точки необходимо 5-6 недель
🔸 Срок выплат: Доход от бизнеса
🔸 Периодичность выплат: Ежемесячно
🔸 Тип управления: Самостоятельное/Поддержка маркетинга от франчайзинга
▪️ Тренд на осознанное потребление. Сохранять, а не складировать. Покупать более избирательно и вдумчиво. Продлевать жизнь, а не выбрасывать.
▪️ Рост популярности сникер-культуры
▪️ Рост цен на обувь
💰 ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
🔹 Min вложения: от 1 млн руб. (для Москвы, в регионах ниже), где паушальный взнос 500 000 руб.
▪️ Средняя стоимость услуги 1 400 руб.
▪️ Минимальное количество чеков по всем точкам - 200 (для Москвы около 350)
1 400*350= 490 000 руб.
▪️ Расходы:
Согласно данным от нескольких владельцев данного сегмента, от 40 до 50% от стоимости услуги - это расходы.
Себестоимость 1 чистки около 75 руб.
ФЗП на 2 сотрудника для старта по 45-50 тыс. руб.
Согласно данным от нескольких владельцев данного сегмента - чистая прибыль составляет не менее 25% от выручки.
👍 ПРЕИМУЩЕСТВА
✅ Тренд на осознанное потребление. Все больше людей стремятся восстанавливать старое, а не заполнять пространство новым. Осознанность затрагивает все сферы услуг: доставка готового питания, многоразовые сумки, активно развиваются клининг, химчистка, дошиповка зимней резины и т.д.
Раньше (в девяностые) мы с Вами сдавали бумагу, мыли стеклянные тару и сдавали, ходили за покупками с авоськой и т.д. Осознанное потребление раньше было из необходимости экономии денег, которых и без того не было, а сейчас этот тренд из необходимости сохранения природы и экологичного отношения к себе и к окружающей нас природе, ресурсы которой мы потребляем и потребляем с такой скоростью, что не успеваем восполнить то, что потребляем. Ведь мы с Вами несем сломанную технику сперва в ремонт.
✅ Спрос на обувь. В обуви ходят все. И у человека ни одна пара, а несколько. Есть любимая пара обуви, есть сама дорогая пара обуви, на уход которой человек готов тратить n-ую сумму денег, чтоб сохранить ее как можно дольше в первоначальном виде. Согласно статистике, услугами химчистки обуви пользуются люди среднего доставка и выше.
1,1 млрд кодов маркировки обуви было создано в 2020 году по данным ЦРПТ, оператора сетей маркировки. Обязательная маркировка обуви введена с 1 марта 2020 года.
> 500 млн пар обуви ежегодно продается в России - по данным DISCOVERY Research Group
✅ Спрос на кроссовки. 42,6 млн пар кроссовок было продано за 2020 год. Это 213 млрд руб. при средней стоимости пары в 5 000 руб., по данным Brandmonitor.
В России - 23,4 млн пар кроссовок продастся ежегодно. И это только кроссовок. А компания оказывает услуги чистики и реставрации всей обуви.
✅ Высокая сезонность, можно даже сказать, что почти все сезонность. В средней полосе у нас гораздо дольше погодные условия осени/зимы/весны с грязью, дождями, химикатами и спец.солью на зимних дорогах, которые разрушают нашу обувь и требуют постоянного ухода, чистки и защиты, чем сухих летних месяцев, но и в летние месяцы мы чаще всего носим белые кеды и кроссовки (как минимум с белой подошвой), которые также хотим содержать в чистоте и первозданной белизне.
Согласно выручке, владельцы бизнеса говорят, что самый низкий сезон - это январь и февраль, средний июнь и июль. Остальные месяцы - высокий спрос.
✅ Собственная линейка косметики для обуви, и на этом можно делать дополнительную выручку, увеличивать средний чек.
▪️ выход на рынок обувной косметики. Запустили в производство шампунь для чистки обуви (700 рублей - розничная цена, 300 рублей - цена для партнеров)
▪️ салфетки для чистки обуви: влажная + сухая в комплекте. (20 рублей - розничная цена, 12 рублей - цена для партнеров)
▪️ фирменные шнурки (от 200 рублей - розничная цена, 40 рублей - цена для партнеров)
✅ Ты сам можешь пользоваться этим продуктом ежедневно, рекомендовать и рекламировать среди друзей, родственников и знакомых, тем самым расширяя круг пользователей.
✅ Пока еще свободная ниша - минимум конкурентов.
✅ Сдают в химчистку не только кроссовки, но и остальную обувь, особенно из коши нубука и замши, уход и чистка за которыми требует особых знаний, навыков и специализированных средств.
✅ Широкая целевая аудитория, кроссы носят не только подростки, но и деловые/бизнес-люди и фэшн-стилисты:
▪️ это люди, которые очень любят свою обувь, ухаживают за ней, чтоб сохранить ее внешний вид как можно дольше
▪️ люди, которые готовят обувь к сезону или восстанавливают после сезона
▪️ люди, для которых обувь — часть униформы: официанты, спортсмены, актеры
▪️ родители, которые приносят детскую обувь. Детская обувь "убивается" моментально
▪️ корпоративные заказы: боулинги, спортивные клубы/секции, танцевальные студии
▪️ и просто фанаты обуви, особенно кроссовок и кед (это Я)
✅ Люди готовы переплачивать за сервис. Гораздо приятнее пойти в светлое красивое помещение, отдать обувь мастеру с чистыми руками, который знает цену твоим дорогим кроссовкам и знает как восстановить их и вернет в фирменном пакете, нежели пойти в "Ремонт обуви" в подвале соседнего дома и отдать обувь мастеру старой закалки, который в основном специализируется на установке набойки на каблук и проклейки подошвы.
Современные специалисты в своей профессии любят повышать свою квалификацию, учиться новому, совершенствоваться и идти в ногу со временем и меняющимися трендами, в то время, как обычный ремонтник обуви привык делать так, как он делал 30 лет и не хочет что либо менять в своей жизни, упуская возможность совершенствоваться.
Скажу на своем примере
Как-то мне нужно было постричься. Я переехала в новое место жительства и поменяла работу. Ехать в привычное место мне было очень не удобно.
При анализе салонов красоты в округе я изучила ценник, который составлял в среднем 2 000 рублей.
В соседнем доме с моим местом жительства была парикмахерская советского типа со старым ремонтом, с очень старым оборудованием для мыться головы, старым истерзанным креслом, без телевизора, где можно было бы посмотреть/послушать что-то интересное во время процедуры, без кофе и печенек, без профессиональной косметики для волос и т.д. Стоимость стрижки стоила 600 рублей.
Я подумала, ну зачем мне переплачивать, если скорее всего себестоимость стрижки действительно около 600 рублей. Мастер опытная женщина лет 45, ну точно стрижет всю свою жизнь и умеет это делать.
Села в кресло. Огляделась.
Мне стало так не уютно, противно (а я не брезгливый человек и не избалованный жизнью), что мне захотелось сбежать. Но было уже поздно.
Я себя успокаивала тем, что главное нормально постричься и главное это не дорого. Я сэкономила!
Но я понимала, что больше я в это кресло не вернусь,
На следующую стрижку я все таки решилась пойти в салон. И сравнила не только интерьер, но и качество стрижки. Это совершенно 2 разные вещи. Я поняла, что первый мастер экономил на своих знаниях, навыке, опыте и это было четко видно на моих волосах.
Для себя четко поняла, что я готова заплатить в 3 - 3,5 раза больше за сервис и обсаживание, за новое кресло, за кофе, за милую и красивую девушку на ресепшене, за мастера, который не жалеет денег на свое совершенствование и т.д.
Клиентам нравится этот формат. По статистике, более 35% клиентов возвращаются в то или иное место снова, так как получили удовольствие от сервиса.
✅ Опыт компании во франчайзинге.
👎 РИСКИ
❎ Испортить дорогую обувь и необходимость в возмещении ее стоимости. А обувь может быть очень дорогой и на возмещение стоимости может уйти несколько месяцев выручки.
❎ Сервис пользуется спросом у населения со средним доходом от 70 тыс. и выше.
❎ Сложность в поиске персонала. Поскольку сфера достаточно новая и требует узкопрофильных специалистов, то подобных мастеров на открытом рынке практически нет. Можно сказать, что фактически все обучение персонала будет проходить конкретно для данной точки и длиться может до 6 месяцев (одновременно с работой). Данного специалиста можно потерять и начать поиски нового сотрудника и опять его обучать.
Резюмируя
После того, как я единожды потеряла кроссовки из-за желания сэкономить на химчистке, сейчас лично для себя я выбираю отдать пару любимых кроссовок на химчистку за 2 000 руб., чем испортить их и потратить от 10 до 20 тыс. на новую пару.
Покупка франшизы - это не пассивный доход, а требует непосредственного и очень активного участия.
💬 ИТОГИ
⚖ Даем данной данному проекту нейтрально-положительную оценку
©️ SalesDep для канала "Свои деньги"
Еще больше разборов в нашем telegram-канале