Инвестиции в магазины для взрослых
Прежде чем мы перейдем к разбору нового инвестиционного продукта, давайте немного погрузимся в историю сферы 18+.
Секса в СССР не было. Или все-таки был?
Исторически эта индустрия была очень табуирована, но в последнее время ситуация меняется: ОТ "секса не было" ДО "его превращения в грандиозную индустрию".
🔸 Секс-игрушку придумали не вчера. Самому древнему из найденных фаллоимитаторов 28 000 лет. Археологи откопали 20-сантиметровое каменное приспособление в немецкой пещере Холе Фелс. Ну а электрический вибратор существует с 1882 года, разработанный британским врачом Джозеф Мортимер Грэнвилл.
🔸 В 1960 году в США начали продавать первые противозачаточные таблетки, и для сексуальной революции это стало выстрелом. Стремительно менялось отношение не только к сексу до брака, но и к вибраторам. Благодаря секс-педагогу и художнице Бетти Додсон в Америке стала популярной японская разработка Magic Wand — 30-сантиметровое устройство с шариком на конце. О том, что вибраторы могут доставить сексуальное наслаждение почти любой женщине, в книге The joy of sex (1972 г) писал и британский врач Алекс Комфорт.
Первые секс-игрушки часто маскировались под медицинские приборы, ведь мастурбировать тогда было не только стыдно, но и, если речь идет о крайне религиозной Америке, греховно. Самые смелые производители секс-игрушек просто использовали двусмысленные фразы. К примеру, реклама вибратора Bebout от 1908 года намекала:
«Продукция сделана женщиной, которая знает, чего хотят женщины».
🔸 Окончательно плотину прорвало в 1998 году после выхода первого сезона сериала «Секс в большом городе». В серии «Кролик и черепаха» самая скромная из героинь Шарлотта сначала стеснялась купить вибратор-кролик, а потом все-таки решилась. И подсела на него так, что вечерами отменяла все планы — лишь бы остаться с «кроликом» дома. Так, вибратор Rabbit, который марка Vibratex выпустила 15 годами ранее, стал бестселлером: его среднегодовые продажи выросли на 70%.
🔸 Россия: в девяностые о сексе начали говорить в глянцевых журналах, подростковых изданиях и на телевидении. Первый секс–шоп был открыт в 1991 году.
Первый специализированный магазин для взрослых был открыт в Москве при отделении семейной консультации на базе медицинского центра «Медицина и репродукция» в 1992 году. Уникальность этого проекта состояла в том, что из массы зарубежных товаров отбирались исключительно те, медицинское действие которых было доказано.
С 1994 г. открывались филиалы в Москве и Санкт-Петербурге. Одновременно были реализованы несколько проектов с отечественными производителями по выпуску совместной продукции интимно-лечебной косметики и парамедицинских изделий. Ассортимент магазинов постепенно пополнился эротическими аксессуарами и специализированной литературой.
В 2004 году появилась идея объединить филиалы и начать строительство национальной сети под названием «Он и Она».
🔸 А сейчас, говорить о сексе не то что неловко, а наоборот, модно. Десятки секс-блогеров с миллионной аудиторией, число которых растет с каждым днем, без стеснения рассказывают про секс-игрушки.
А инфлюенсеры-миллионники — Дакота Джонсон и Кара Делевинь (в инстаграме за ней следит более 43 млн людей) — инвестируют силы и средства в производство таких гаджетов и активно рекламируют секс-игрушки. Актриса Гвинет Пэлтроу успешно развивает собственную компанию Goop.
Maude (креативный директор актриса Дакота Джонсон).
В июле 2021 года Maude объявил, что провел раунд серии A на $5,8 млн. В результате общая сумма финансирования превысила $10 млн, а сам стартап стал первой секстех-компанией более чем за пять лет, которая продержалась дольше посевного раунда. Ранее это удалось только Crave, которая в 2013 году провела более скромный раунд на $2,4 млн и с тех пор привлекает финансирование через краудфандинговую платформу Indiegogo — популярный способ для стартапов в секторах, прежде считавшихся табуированными. Другие примечательные примеры привлечения средств: посевной раунд с участием Founders Fund, который провел в 2017 году стартап Unbound Babes (как и Maude, основан женщиной), и недавний посевной раунд на $6 млн, который провел бренд из Лос-Анджелеса Cake, чьи продукты скоро появятся в Walmart.
Источник информации: theblueprint.ru, www.forbes.ru
💡 Франшиза действующей сети магазинов для взрослых "Точка любви", лидера среди офф-лайн магазинов.
Миссия компании:
Повышение качества жизни людей через улучшение их сексуальной жизни.
742 327 человек уже стали счастливее за 7 лет работы магазина
К сожалению, отсутствует информация о количестве именно франчайзинговых точек.
📝 О ПРОЕКТЕ
Соответствуя своей миссии, компания предлагает заинтересованным инвесторам франшизу своего магазина.
▪️ Помощь в выборе наиболее подходящей локации, юридическая помощь в согласовании договора аренды
▪️ HR услуги по подбору персонала и его обучения, в т.ч. обучение управлению магазином
Продавец в интим-магазине не просто продавец. Это специалист, который погружается в сферу, знающий особенности товара, физиологические особенности организма и умеющий снимать барьеры в использовании той или иной новинки. Продавец должен выстроить крепкие доверительные отношения с покупателем. Интим-товары не продают с "холодным" сердцем, отвлеченно. Современный покупатель стал образованным, знающим, и с ним нужно общаться - искренне, открыто, уверенно и уж точно, знать больше чем он.
▪️ Закупочная цена на товары ниже на 30% относительно розничной
▪️ Маркетинг в соцсетях компании и на сайтах компании
Компания развивают страницы в соцсетях: Инстаграм (77,3 тыс. подписчиков), Вконтакте, ТикТок, Телеграм, Одноклассники, Твиттер, Фейсбук, Ютуб (40,8 тыс. подписчиков). Это создает трафик потенциальных покупателей на все магазины сети. Кроме того, за счет покупки контекстной рекламы и реферальных программ на сайте интернет-магазина "Точки Любви" приходит большое количество трафика, часть которого предпочитает консультирование вживую и поэтому приходит в розничные магазины и совершает покупки там. Таким образом, многие магазины могут увеличивать свою выручку до 30% благодаря трафику с интернета.
▪️ Премиум-реклама на картах 2гис, но только для регионов Москва и Санкт-Петербург
▪️ Ведение карточек магазина в гео-сервисах Яндекс, Google и 2гис
▪️ Разработка дизайна полиграфии и его производство
▪️ Разработка вывесок и внешнего оформления и помощь в заказе
▪️ Круглосуточный call-центр компании и номер 8 800 ...
📌 О КОМПАНИИ
"Точка любви" - интернет-магазин и офф-лайн магазины товаров для взрослых с ассортиментом свыше 18 000 наименований в различных направлениях данной сферы: косметика, белье, атрибутика, аксессуары. Компания существует на рынке с 2014 года. Крупнейшая сеть оффлайн-магазинов 18+ в России.
Компания зарегистрирована на ИП и проверить финансовые показатели невозможно.
Из новостных архивов 2016 года: "Магазины «Точка Любви» теперь помогают фонду помощи взрослым «Живой»"
Правда помощь заключалась лишь в том, что в магазинах были установлены боксы для сбора пожертвований.
🖊 ПОКАЗАТЕЛИ ОБЪЕКТА
🔸 Цель инвестирования: Доход от деятельности магазина 18+
🔸 Тип владения: Собственность, роялти 5%
🔸 Тип объекта: sexual wellness/sextech
🔸 Стадия готовности: Действующий (открытие точки от 30 дней)
🔸 Срок выплат: Доход от бизнеса
🔸 Периодичность выплат: Ежемесячно
🔸 Тип управления: Самостоятельное
▪️ Развитие Wellness-индустрии.
Люси Грин, глобальный директор агентства по прогнозированию тенденций JWT Innovation, считает, что секс — главный тренд в индустрии здоровья.
В интервью Business of Fashion Александр Файн, основательница бренда секс-игрушек Dame, ска"ала: «Знать, чего хочет ваше тело, и уметь доставлять ему удовольствие — это ритуал заботы о себе и повышения само"оценки. При общении с покупателями Файн убедилась, что она права: среди клиентов любителей йоги оказалось гораздо больше, чем фанатов порнофильмов.
▪️ Легализация ЛГБТ сообществ (отсутствует в настоящее время в России).
▪️ Тенденция более позднего вступления в брак.
▪️ Появление секс-блогеров с миллионной аудиторией и их постоянный рост.
▪️ Устоявшийся тренд на любовь к себе. Самые важные отношения — это отношения с самим собой. И дело тут не только в удовольствии, а в проявлении любви к себе и познании своего тела.
▪️ Тема сексуального здоровья только начинают популяризировать в нашем обществе.
▪️ Популяризация получения знаний в сфере секса. Появление различных курсов в сфере образования, здоровья и сексуального благополучия.
▪️ Своему появлению секс-индустрия обязана мужчинам и создавалась для мужчин, сейчас же, по словам участников рынка, индустрия переживает вторую сексуальную революцию, но уже под эгидой ЖЕНЩИН.
▪️ Развитие индустрии секс–гаджетов и девайсов. В будущем sextech ждет третья волна, которая может сделать интимную жизнь еще более технологичной.
"Например, это могут быть парные киберкостюмы, которые надевают два человека, чтобы заняться сексом в виртуальной реальности. При этом костюмы помогают им чувствовать все прикосновения". Еще более интригующий прогноз дает портал The Future of Sex. По их мнению, в будущем нас ждут устройства, которые смогут передавать поцелуи на расстоянии, иммерсивный секс–просвет, сенсоры для усиления оргазмов, ну и, конечно же, максимально реалистичные секс–роботы, которые будут менять свое поведение в зависимости от загруженной программы."
▪️ Массовая культура. Трилогия "50 оттенков серого", вышедшая в 2015 году, дала новый мощнейший толчок развитию товаров для взрослых и значительно увеличили продажи игрушек и привлекли внимание к индустрии в целом.
🔹 Min порог входа: 1,8-2,2 млн руб., вкл. паушальный взнос
🔹 Пример расчета доходности, согласно их фин.модели
▪️ Инвестиции: 2 000 000 руб.
▪️ Выручка магазина за 1 год: 1 500 000 руб.
▪️ 22% (чистая прибыль) от 1,5 млн = 330 000 руб.
▪️ Налог (6% если ИП): 19 800
▪️ Доход: 310 200 руб. = 15% годовых
👍 ПРЕИМУЩЕСТВА
✅ Франшиза известного бренда, которая уже использует профессиональные маркетинговые инструменты продвижения. А также, как уже было сказано выше, за счет оптовых покупок позволяет экономить на покупках/услугах, необходимых для работы магазина.
✅ Большое количество точек позволяет анализировать покупательские предпочтение и спрос на те или иные товары. Это позволяет минимизировать количество залежавшихся товаров. Без аналитики сложно выбрать нужные товары, которые точно продаются. Ошибки приводят к непродаваемым остаткам на сотни тысяч рублей
✅ Компания покупает интернет рекламу, работает с блогерами, ведёт социальные сети. Подобные действия формируют дополнительный трафик. Например Ксения Собчак в "Осторожно: Собчак" рекламирует товары "Точки любви".
✅ Цифровизация аудитории привела к появлению новых интересных маркетинговых инструментов. Сейчас блогеров, пишущих исключительно про секс, не менее 30, и они оказывают огромное влияние на рынок, стимулируя продажи специфических товаров.
✅ Задачи, которые решают секс-игрушки:
▪️ разнообразие интимной жизни;
▪️ один из способов сохранения семьи;
▪️ помощь в решении проблем одиночества и отсутствия партнера
▪️ покупки по советам гинекологов. Взрослые игрушки не только для получения удовольствия, а для "Женского здоровья". В 2018 году объем мирового рынка электростимуляторов тазового дна оценивался в 123,67 млн долларов США, с ежегодным ростов в среднем на 11,1%. Один из наиболее востребованных гаджетов — тренажер Elvie. Он работает по методу Кегеля и позволяет отслеживать результаты на смартфоне. Этот гаджет дарили гостям церемонии «Оскар» в 2017 году. А еще его рекомендуют более 800 профессионалов здравоохранения по всему миру.
«Если мышцы промежности в тонусе, они удерживают в правильном положении мочевой пузырь, матку, прямую и тонкую кишку, не допуская их опущения, — комментирует Юлия Максимова, кандидат медицинских наук, хирург, акушер-гинеколог, руководитель Клиники эстетической гинекологии Европейского медицинского центра
✅ Растущий рынок товаров 18+. Уже в 2019 года объем мирового рынка смазок составлял $1,1 миллиарда, а к 2025 прогнозируется, что он вырастет до полутора миллиардов. И здесь тоже есть свои тренды — спрос растет на веганские и органические средства.
По итогам 2019 года, по оценкам Tizzi, объем мирового рынка sextech составил $50 млрд, отметку $100 млрд он может преодолеть уже в 2024–м. Доля России на этом рынке достаточно скромная — около 7 млрд рублей, но зато темпы роста выше, чем в среднем по миру, — примерно 30% в год. По заявлением экспертов:
"В целом потенциал sextech в России — около 80–100 млрд"
На фоне растущего тренда self-care люди все чаще закупаются в секс-шопах. Не только чтобы разнообразить интимную жизнь с партнером, но и для здоровья — психоэмоционального и физического. И если В 2019 году объем мирового рынка sexual wellness оценивался почти в $50 млрд, то 2027 году, по прогнозам, он достигнет 108 миллиардов долларов.
Архивные новости:
В июле 2016 года в американском Forbes вышла статья о том, как нишевая и мало интересная инвесторам индустрия секс-игрушек за 15 лет превратилась в рынок с объёмом $15 млрд и с перспективами роста до $50 млрд к 2020 году.
А ведь эта цифра подтверждается!
✅ Карантин способствует развитию рынка
Сыграл на руку производителям секс-игрушек и сопутствующих средств и коронавирус. Их покупку во время пандемии активно поддерживало Министерство здравоохранения США. Оно выпустило руководство по безопасному сексу, в котором говорилось: «Самый надежный партнер для вас — это вы сами. Мастурбация не способствует распространению вируса, особенно если вы моете руки (и ваши секс-игрушки) с мылом не менее 20 секунд до и после секса».
Бренд Maude (креативный директор актриса Дакота Джонсон) за первую волну локдауна получил более 22 000 предзаказов на свой самый продаваемый вибратор (цена — 45 долларов).
Пандемия и длительный режим самоизоляции положительно сказались на продажах товаров для взрослых и в России, где спрос на секс-игрушки тоже вырос в первые месяцы пандемии. Так, к концу марта продажи на маркетплейсе «Беру!» увеличились примерно на 50%. А в апреле в онлайн-гипермаркете Ozon был зафиксирован рост продаж на 382% по сравнению со средним показателем за год. Онлайн-ритейлера Wildberries отмечает, что продажи выросли на 60%.
По словам владелицы интернет-магазина «Лавка Фрейда», за первую волну карантина спрос вырос на 10%.
Кстати, активные пользователи порносайтов заметили, что в период карантина, на площадках заметно увеличилась соответствующая реклама.
✅ Рост подделок презервативов и смазок, которые реализуются через прикассовые зоны супермаркетов. Это привело к тому, что все больше покупателей покупают данную группу товаров через аптеки или специализированные магазины.
Смазки из прикассовой зоны супермаркетов часто содержат сахар и становятся причиной молочницы.
✅ Кризис способствует росту. Несмотря на кризис и падение покупательской способности спрос на товары для взрослых демонстрирует рост. Сфера не только пережила все кризисы, но и показывала рост в эти периоды. Участники рынка объясняют это повышенным уровнем стресса в обществе, который как-то надо снимать.
А после такого снятия стресса нет последствий, в отличает от алкоголя и других способов.
👎 РИСКИ
❎ Закрытие магазина из-за неправильно выбранной локации=отсутствия спроса.
❎ Сфера интима хоть и получила в последние годы широкое распространение и свободу самовыражения, но все еще остается табуированной для большей части населения. Необходима смена поколения для преодоления табу.
❎ За самыми ходовыми товарами "первой необходимости" - презервативами и смазками - люди предпочитают ходить в аптеку.
Лидерами продаж в российских аптеках были Contex (40,5 % в натуральном выражении) и Durex (25,3 %), Vizit (12,4 %), Viva (8,7 %) и Sico (6,3 %). Выросли продажи бюджетных марок Eros (НА 34 %) и «Гороскоп любви» (НА 28 %).
У специализированных магазинов «Точка любви» и Condom-Shop.Ru на Contex приходится 18 %, на Durex — 17 %, на Masculan — 14 %, на My.Size и Sico — ПО 9 %, на Okamoto и Sagami — ПО 8 %.
Contex принёс 41,6 % выручки от продаж презервативов в аптеках страны, а Durex — 39,3 %.
Они звонят, делают заказ с оплатой курьеру и вводят чужой адрес — получатель не в курсе заказа и не оплачивает его. Это распространенная шутка над друзьями или злопыхателями. При этом заказ выкупается у поставщика, обмену и возврату он не подлежит, поскольку это вещи интимного потребления, и они останутся у тебя на складе. По статистике каждый тридцатый заказ — пранкерский, поэтому невостребованного товара иногда скапливается на миллион рублей, и не очень понятно, что с ним делать.
❎ Сами игроки рынка признаются, что рынок интимных товаров достаточно конкурентный. Согласно их исследованиям, люди не готовы тратить большие суммы денег на секс-игрушки. Цена, играет ключевую роль при принятии решения "купить" или "не купить".
❎ Секи-шопы как медаль с двумя сторонами. С одной стороны, секс-игрушки решают проблему одиночества и укрепления семьи, с другой стороны здесь же и создают проблемы:
▪️ Замена игрушками живого партнера. Как известно, сравниться с игрушками живому человеку невозможно (по факторам доставления удовольствия, частоты, доступности и т.д.)
▪️ В СССР секса не было, но была рождаемость. Чем сейчас мы не можем похвастаться. На смену "секс=дети" пришло "секс=удовольствие". Удовольствие это конечно хорошо, но в тандеме с рождаемостью.
❎ Рост доли продаж он-лайн, чему поспособствовали крупные маркетплейсы, большинство которых в последние два года открыло категорию товаров 18+ (озон, wildberries, aliexpress, юлмарт).
В силу менталитета и воспитания – наши люди все еще стесняются всего, что касается темы секса. И тем более, когда заходит речь об использовании секс-игрушках. Многим удобнее совершать покупки дистанционно, так как путь от выбора товаров до оформления заказа клиент проходит самостоятельно, а значит, может спокойно подобрать интересующий товар в комфортной для себя обстановке и избежать стеснения во время похода в секс-шоп. Кроме того, по сравнению с традиционными магазинами цена в интернете обычно ниже.
Многие сми в начале 2019 году публиковали аналитику, суть которой в переходе секс-шопов в он-лайн, и статистику закрытия офф-лайн магазинов.
С мая 2017 года по май 2019 года количество магазинов по продаже интимных товаров в 15 городах-миллионниках сократилось с 2,2 тыс. до 1,45 тыс., следует из подсчетов сервиса 2ГИС. При этом, онлайн-ритейлеры отметили рост спроса на такую продукцию в 1,5–2 раза.
Тенденция массовая закрытия не постоянна. Кто-то уходит с рынка, появляются новые игроки.
В том же 2019 году, но уже в ноябре была совершенно другая статистика.
На российском рынке товаров для взрослых наметились изменения: потребители все чаще выбирают для покупок реальные точки продаж. За год число интим-магазинов в некоторых крупных городах выросло более чем на треть. Подобную тенденцию эксперты связывают с желанием россиян увидеть "товар лицом". При этом аналитики предсказывают рекордный рост отрасли в ближайшие годы вне зависимости от места продаж.
У реальных магазинов в этой сфере есть свои неоспоримые преимущества. Товар можно увидеть и потрогать, поскольку его применение индивидуально. Да и реклама не всегда объективно описывает качество и характеристики товара. Поэтому на офф-лайн магазины также есть своя аудитория.
❎ Отсутствие стандартных каналов продвижения и ограниченность рекламы. В этом смысле, в продвинутой Москве развивать бизнес легче, чем в регионах. Но здесь и конкуренция значительно выше.
❎ Доля иностранных компаний-производителей интимных товаров все еще значительно превышает долю российских. Что влияет на цену. Но емкость отечественного рынка составляет порядка 5,5 млрд. рублей в год и на протяжении более 5 лет стабильно растет на 10 - 15% в год.
❎ Сезонный рынок. Большая часть продаж приходится на праздники, включая Новый год, 8 марта и 23 февраля, День всех влюбленных.
Резюмируя
Покупка франшизы - это не пассивный доход, а требует непосредственного и очень активного участия.
Развитие рынка e-commerce ставит под сомнение существование офф-лайн магазина на территории, где физические магазины уже покрывают потребность (в основном это города-миллионники). Однако, в регионах это может быть более чем актуально.
💬 ИТОГИ
⚖ Даем данному проекту нейтрально-положительную оценку
©️ SalesDep для канала "Свои деньги"
Еще больше разборов в нашем telegram-канале