МУСОРный бизнес
Сегодня мы хотели бы Вам рассказать об одном экологичном проекте, социальном бизнесе в области благоустройства города с пользой для экологии.
Продолжаем превращать "отходы в доходы".
Проект УМНАЯ СРЕДА путем переработки пластиковых отходов в полезные изделия вносит свой вклад в здоровье будущих поколений и всей планеты.
Сразу отмечу, что я узнала об этом проекте изначально увидев вживую эти изделия в одном из парков Москвы.
💡 Инвестиции в свой (франшиза) экозавод по производству уличной мебели и предметов интерьера из переработанного пластика.
За 2021 был открыт 21 новый эко-завод.
📝 О ПРОЕКТЕ
Проект, где из песка и пластика делают лавочки (и не только).
Экологичность. Все изделия сделаны из переработанных б/у пакетов, упаковочной пленки и песка.
Выглядят точь-в-точь как дерево, но не горят, не выгорают и не деформируются.
Продукция Умная SREDA прошла добровольную экологическую экспертизу и полностью соответствует экологическим требованиям ЭКО.001-2019
Стильный дизайн. Все изделия идеально подходят для благоустройства общественных зон, пешеходных улиц, парков, дворов, зон перед торговыми центрами, вокзалов, придомовые территории в жилых комплексах и даже для личного пользования, например для дачи.
Уникальные свойства используемого сырья. Полимерпесчанная технология, которая имеет высокую степень армированности и позволяет производить изделия любых форм и размеров.
Продукция Умная SREDA прошла добровольную экологическую экспертизу
и полностью соответствует экологическим требованиям ЭКО.001-2019
Преимущества полимерпесчаных изделий перед изделиями из дерева и пластика:
- Всегда как новые. В отличие от дерева сохраняют первозданный вид в течении всего срока эксплуатации. Не надо подкрашивать.
- Экоматериалы без химикатов.
- Тяжесть. Лавочки весом в 130 кг, украсть из парка гораздо сложнее.
- Устойчивость к возгоранию. Не являются причиной распространения огня.
5. Каменная прочность. Одна рейка выдерживает вес в 80 кг и не гнется.
6. На 100% защищена от гниения. Устойчивость к влаге и другим погодным условиям, в том числе ультрафиолету. Выдерживает температуру до -60°.
7. Пожизненная гарантия. Выдается сертификат на замену изделия, в случае непредвиденной ситуации.
В том числе и ценовое преимущество:
Что включает пакет франшизы:
Оборудование, которое может перерабатывать разные виды пластиковых отходов: от бахил и пакетов до упаковочной пленки.
Гарантийное обслуживание: обязательное ТО оборудования 1 раз в полгода сроком на 1 год.
📌 О КОМПАНИИ
ООО "МАРКЕТПЛЕЙС СРЕДА" - дата регистрации 11.06.2019 г. Это юр. лицо реализует франшизу.
Уставный капитал: 10 000 руб.
Среднесписочная численность: 14 человек
Менеджер говорит, что за 2021 год они открыли 21 завод. Если выручку в 100 млн разделить на 21, то получается цифра стоимости пакета франшизы.
Согласно Финансовой отчетность организации по данным за 2021 год:
Основные средства: 25 947 000
Дебиторская задолженность: 14 713 000
Заемные средства: 13 100 000
Кредиторская задолженность: 8 152 000
📛 Наличие судебных арбитражных дел в качестве Ответчика: 13
Надо отметить, что по части делам иски проиграны Истцами (то есть компания отстояла свои права). Большая часть дел в активной процессии и еще не завершены. Поэтому судить об исходе дел рано. Есть проигранные дала. И компания признает свою "неправоту". В рамках изучения двух проигранных дел выяснилось, что компания не исполнила вовремя срок поставки оборудования по Договору. При телефонном разговоре, компания не стала отрицать этот факт и признала, что нарушила условия поставки...но это было в самом начале, когда они только начали заниматься франшизами.
- Победитель в номинации «Лучший проект социального предпринимательства в сфере экологии» в 2019 и 2020 г.
- Компания внесена в государственный реестр юридических лиц, финансовое
и экономическое положение которых свидетельствует об их надежности как партнеров для предпринимательской деятельности в РФ и за рубежом.
- Умная SREDA — действующий член Совета по экологическому строительству RuGBC.
- Победитель регионального этапа (Московская область) V Всероссийского конкурса проектов в области социального предпринимательства в сфере экологии.
- Умная SREDA является партнером АО Деловая среда (СБЕР Бизнес).
- В январе 2019 года стали финалистами национального конкурса для предпринимателей «Немалый бизнес». Вошли в ТОП-10 из 32 000 компаний и стали лауреатами премии в номинации «Реальный продукт».
- Одержали победу в номинации «Франшиза» на премии Russian Business Guide «Люди года».
Компания популярна в СМИ (РБК, Коммерсантъ, Ведомости, 1 Канал, Россия, Тасс). Сюжеты можно увидеть на youtube.
ООО "ЭКОХАБ" - дата регистрации 02.02.2022 г. Это уже компания, которая занимается производством.
Уставный капитал: 100 000 руб.
ООО "ХОРЕКА ПЛАСТ" - дата регистрации 06.12.2021 г. Это компания по производству оборудования.
Уставный капитал: 200 000 руб.
Среднесписочная численность: 1 чел.
Компания Хорека-Пласт является официальным производителем
универсального оборудования по производству полимерпесчаных
изделий любых форм и размеров. Компания производит оборудование, которое может перерабатывать разные виды пластиковых отходов: от бахил и пакетов до упаковочной пленки.
Компания разработала специальную полимерпесчаную технологию, которая
позволяет получать высокопрочные композитные антивандальные изделия
различного ассортимента: от простых форм (например, плитки) до сложных
сборных конструкций (например, беседки или навеса
для мусорных контейнеров).
К сожалению, как Вы можете заметить, 2 последние компании совсем молодые, и по ним отсутствует какая либо финансовая отчетность, так как финансовый год еще не закончился.
Однако, можно посетить производство, расположенное в Санкт-Петербурге и своими глазами увидеть весь процесс. Оборудование не зависит от импортных комплектующих и производство не пострадало от санкций и ограничений.
🖊 ПОКАЗАТЕЛИ ОБЪЕКТА
🔸 Цель инвестирования: Доход от деятельности завода и продажи изделий
🔸 Тип сделки: Франшиза (Договор коммерческой концессии, договор на приобретение оборудования)
🔸 Тип объекта: Уличная мебель, предметы декора и интерьера
🔸 Стадия готовности: Действующая сеть/На открытие нового завода необходимо от 3 мес.
🔸 Срок выплат: Доход от деятельности бизнеса. Окупаемость 8-12 месяцев.
🔸 Периодичность дохода: Ежемесячно
🔸 Тип управления: Самостоятельное/Поддержка от франчайзинга
▪️ Вышеупомянутые программы поддержки государства: национальный проект "Экология" и федеральный проект "Экономика замкнутого цикла". Деятельность компании попадает под федеральные проекты и активно поддерживается государством.
Кабмин начал переход к "зеленой" модели госзакупок.
Что это значит?
А это значит, что этим летом М.Мишустин подписал очередной "зеленый" указ, по которому при приобретении гос. учреждениями различных групп товаров, в т.ч. урны, твердые поверхностные покрытия и элементы благоустройства -
покрытия из переработанных материалов и ряда других товаров для государственных и муниципальных нужд необходимо будет указывать долю вторичного сырья, использованного при их производстве. Новые правила начнут действовать с 1 января 2023 года. Список приобретаемых товаров будет постепенно расширяться.
Компании, выпускающие товары из переработанных отходов, получат поддержку.
Что это значит?
"Начиная с 2023 года часть средств, поступивших в федеральный бюджет от экологического сбора, будет направлена на субсидии компаниям и индивидуальным предпринимателям, которые выпускают товары из переработанных отходов". Премьер-министр РФ Михаил Мишустин подписал соответствующее постановление.
📌 Получение государственной поддержки осуществляется по результатам анализа и защиты проекта:
Меры государственной поддержки могут быть:
✔️ Финансовые: субсидии, займы, госгарантии, налоговые льготы и преференции, бюджетные инвестиции, специальный инвестиционный контракт, имущественная поддержка.
✔️ Нефинансовые: информационно-консультационная поддержка, преференции в сфере государственных закупок, инфраструктурная поддержка, поддержка НТД и инноваций, поддержка развития кадрового потенциала.
✔️ Возвратные: займы, кредиты. Невозвратные: субсидии, гранты.
✔️ Предоставляемые на конкурсной основе: проектное финансирование, госгарантии, специальный инвестиционный контракт, субсидии.
▪️ Внедрение экономики замкнутого цикла в отраслях экономики (особенно в сферу ЖКХ и строительство). С государственным проектом можно ознакомиться здесь.
▪️ Востребованность у целевой аудитории. Учитывая, что большая часть изделий, это уличная мебель: скамейки, диваны, урны, навесы, кабинки для переодевания, лежаки, кашпо, песочницы, контейнерные площадки для ТБО, необходимые для благоустройства города, вокзалов и остановок, школ и детских садов, колледжей, институтов, санаториев, спортивных комплексов, больниц, загородных лагерей, пляжей, парков, пешеходных улиц, торговых центров, автозаправок и иных общественных мест, а на благоустройство в России ежегодно выделяется порядка 60 млрд. ₽ из федерального бюджета.
Более, большой целевой аудиторией являются застройщики/девелоперы, которые оснащают придомовые территории своих жилых комплексов.
▪️ Растущий тренд. Свободная ниша на развивающемся рынке композитных материалов, более 90% рынка свободно.
▪️ Тренд на осознанное потребление и сохранение окружающей среды.
▪️ Потенциал рынка по программе «ЭКОНОМИКА ЗАМКНУТОГОЦИКЛА»
💰 ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
🔹 Min вложения,₽: от 4,9 млн до 15,9 млн
Роялти
1 год – 0% от выручки
2 год – 3% от выручки
3 год и далее – 5% от выручки
+ порядка 1 млн ₽. на дополнительные расходы для старта (инструменты, сырье и т.д)
+ помещение (аренда помещения)
+ персонал (3 чел. на 1 смену на оборудование + управленческий состав, бухгалтер, менеджер по продажам, уборщики, грузчики). От 2 до 3 смен в день в зависимости от часов работы и графика.
🔹 Рекламируемая окупаемость: 8-14 месяцев
🔹 Рекламируемая рентабельность производственного бизнеса: 40%
≈ 50₽ себестоимость производства 1 кг готового изделия (при налаживании потока производства и рынка получения сырья) с учетом расходов на персонал и аренду помещения (на основе сводных данных от действующих производств)
≈ 178₽ розничная цена продажи 1 кг готового изделия
То есть стоимость продажи в 3,5 раза дороже производства.
Объем пластиковых отходов, перерабатываемый в месяц: 7 тонн (на 1 производственной линии оборудования (МПС+Пресс))
Из 7 тон получаются 84 стандартных скамеек (по прайсу стоимость 1 скамьи 2 метровой 19,900₽)
Доход более 1,67 млн в мес = 84 * 19 900, где порядка 1,2 млн ₽ чистой прибыли и 470 тыс.₽ расходов на сырье и производство, аренду и персонал.
Нам захотелось разобраться в расходах по подробнее.
Допустим нам на этапе старта и налаживания производства нужно порядка 6 человек персонала с з/п по 50 000₽ на специалистов на станки, ВЫ, как директор сперва выполняете и функцию бухгалтера :-) и тоже получаете 50 000, менеджер по продажам, тоже 50 тыс., ну и уборщик на 20 000. То это уже 270 000₽ ФОТ
Аренда помещения. Без детального поиска и глубокого анализа всех возможностей, мы нашли вот такое подходящее по требованиям помещение. Аренда 75 000 в мес. + торг, итого 70 000 в мес.
Получается ≈ 470 тыс. - 270 тыс. - 70 тыс. = 130 000 на закупку расходного материала.
Компания утверждает, что точка безубыточности — всего 40 изделий. Продавая всего одну скамью в день, вы выходите на самоокупаемость в первые 2 месяца, а продавая 75 — получаете 100 000 руб. чистой прибыли еще на старте бизнеса.
Откуда брать сырье?
Помимо поддержки франчайзинга с базой данных о поставщиках, собственник бизнеса может самостоятельно искать себе поставщиков сырья. Например:
Гипермаркеты. Любой гипермаркет генерирует в месяц от нескольких десятков до нескольких сотен тонн стретч-пленки и полиэтилена (т.к. вся продукция приходит на паллетах, обмотанных стретч-плёнкой). И этот объем магазины обязаны утилизировать.
Компания поделилась, что получала от СБЕРБАНКА упаковку от денег. И была сделана коллаборация, в которой за предоставленную упаковку, производитель сделал на лавках логотип СБЕРБАНК. Эти лавочки банк выкупил для облагораживания территории при отделениях.
Кому продавать предметы уличного интерьера?
Этот бизнес можно отнести к сегменту b2b. Это клиенты из сферы благоустройства, девелоперы и застройщики, строительные организации, УК, муниципальные службы, загородные, ландшафтные дизайнеры, владельцы ТЦ, БЦ и многие другие. Найти их в качестве заказчиков можно через проведение личных встреч, посещение тематических мероприятий, выставок.
+ участие в торгах на госзакупках.
👍 ПРЕИМУЩЕСТВА
✅ Перспектива рынка. Свободная ниша на развивающемся рынке композитных материалов, прирост +7% год. Более 90% рынка свободно.
✅ Возможность получения субсидий и льгот. Деятельность компании попадает под федеральные проекты «Экология» и «Формирование комфортной городской среды» и активно поддерживается государством.
Продукция компании попала в список товаров которые с 1 января 2023г. являются объектом закупки для обеспечения государственных и муниципальных нужд, при закупках которых предъявляются экологические требования ♻️
С различными мерами поддержки государства в том или ином регионе можно ознакомиться на портале.
Есть возможность организации завода на территориях ТОСЭР.
✅ Социальный бизнес в области благоустройства востребован всегда, вне зависимости от экономической ситуации на рынке. Ежегодно на благоустройство выделяется до 60 млрд ₽ федерального бюджета.
Города все больше и больше облагораживают. Ремонтируя, например, набережные и новые прогулочные зоны и парки, в которых неотъемлемой частью являются розничных форм лавочки, скамейки и урны.
✅ Большой пласт целевой аудитории - это застройщики, которые ежегодно вводят большое количество кв.метров жилья в кварталах и микрорайонах, создавая город в городе со своей инфраструктурой, где снова неотъемлемой частью являются розничных форм лавочки, скамейки, урны и др. предметы ландшафтного дизайна.
При общении с менеджером получила такую обратную связь, что один из застройщиков хотел заказать лавочки на 1 млн руб. для всоего проекта. А когда получил дизайн проект с вариантами оформления общественных зон, то заказал изделий на 6 млн.
✅ Дополнительные возможности. Компания разрабатывает все новые и новые "лекала" для предметов интерьера. Например различного рода пано и указали. С полным каталогом можно ознакомиться здесь.
👎 РИСКИ
❎ Наличие судебных арбитражных дел в качестве Ответчика по 13 делам, часть из которых проиграна. Суть исков - несвоевременное выполнение условий контракта на поставку оборудования.
❎ Учитывая, что это сегмент b2b, просто разместить объявления о продаже своего товара на маркетплейсах не получится. Необходимо нанимать как минимум 1 сотрудника на поиск целевой аудитории, участия в торгах на госзакупках, проведение встреч с потенциальными клиентами и т.д. А также вести маркетинговую рекламную компания на соответствующих площадках.
💬 ИТОГИ
Проект подходит для инвесторов в целью ведения собственного бизнеса.
Кстати, следует отметить, что московский рынок еще не занят. А скорее наоборот, испытывает острую нехватку производства. Для "Москвы", везут заказы из Санкт-Петербурга. Поэтому Вы еще можете успеть занять свою нишу на востребованном и перспективном рынке.