Инвестиции в автозапчасти
Продолжим тему автомобилей. Бизнес, где обещают окупаемость в 3-6 месяцев.
💡 Инвестиции в покупку франшизы компании Лаборатория запчастей «Labz4», которая зарабатывает на том, что выкупает авто после ДТП и распродает их по автозапчастям с обещанной рентабельностью до 1 000% за сделку.
Цель компании – открыть 500 партнерских точек по России и странам СНГ до 2025 года.
Но как Вы понимаете, важно не просто открыть точки, а поддерживать их функционирование.
📍 География присутствия франчайзинговой сети
Головной офис в г.Казань: ул. Умырзая, д.44
Офисы в г. Москве
📝 О ПРОЕКТЕ
Компания "Лаборатория Запчастей" взяла свое начало в 2012 году в г. Казань. Компания уверяет, что покупает машину после ДТП в среднем за 200 000 рублей и распродаёт ее по запчастям на общую сумму в 1 500 000 рублей.
Очень хочется верить, что именно так, и никак иначе. А то у нас очень печальная статистика по угонам автомобилей. Надеемся, что этот рынок б/у автозапчастей не работает по схеме угона и разбора.
Нам стало интересно, действительно ли можно купить за 200 000 битое авто. И да, площадок достаточное количество и за 200 000 объявлений тоже предостаточно. Тут важный момент, грамотной оценки этого битого авто, есть ли в нем запчастей и деталей на 1,5 млн.
Для достижения своей цели (500 партнерских точек), компания продает франшизу.
Франчайзи будут заниматься:
- Покупкой подержанных автомобилей, их разбором и продажей по запчастям
- Реализацией запчастей от поставщиков
- Продажей разобранных авто с аукционов США, Японии, Европы
Ага, особенно в текущей ситуации, именно аукционом с США только и заниматься. Идеальное время для этого. Надо отметить, что и у нас в России большое количество аукционных площадок.
Компания обещает обеспечивать франчайзи клиентами и необходимым количеством входящих лидов = 20 заявок в день.
А также обучить ваших менеджеров техникам продаж.
В рамках франшизы Вам предлагается 2 варианта ведения бизнеса:
- Офис "Стол заказов". Где Вы просто принимаете звонки и обрабатываете заказы
- + Склад, где вы разбираете автомобили.
Менеджер активнее всего будет предлагать Вам открыть просто офис с 2-3 менеджерами.
📌 О КОМПАНИИ
ООО "РУСРАЗБОР" - дата регистрации 25.02.2016 г.
Компания состоит в государственном реестре ломбардов.
Уставный капитал: 10 000 руб.
Среднесписочная численность: 1 чел.
1 судебное дело. По которому компания выступала в качестве ответчика.
Суть дела: желание истца расторгнуть договор франшизы и вернуть уплаченный паушальный взнос. Дело было проиграно истцом.
Финансовая отчетность за 2021 год:
Сумма доходов: 13,9 млн ₽
Сумма расходов: 12,3 млн ₽
Прибыль: 1,7 млн ₽
Компания в своей фин. модели уверяет нас, что в среднем выручка в месяц будет порядка 1 млн руб., а чистая прибыль около 300 тыс.
Судя по фин. отчетности, у компании всего 1 своя точка (13,9 млн дохода), вот только с чистой прибылью почему-то не так успешно....
НО подождите... ведь компания на это юр.лицо еще и продает франшизу.
Тогда к цифрам большие вопросы!
Да и "стрельнули" они только в 2021 году.
Естественно, мы не могли пройти мимо отзывов о франщизе:
В подтверждение слов о накрученности положительных отзывов. Сотрудники пишут о самом лучшем месте работы и своевременной Белой заработной плате:
При этом, по открытым данным мы видим, что численность сотрудников всего 1 человек и с белой з/п в 1 444 руб. в месяц. Как Вам такая белая з/п?
🖊 ПОКАЗАТЕЛИ ОБЪЕКТА
🔸 Цель инвестирования: Доход от деятельности бизнеса по выкупу авто после ДТП и распродажей по запчастям
🔸 Тип сделки: Лицензионный договор
🔸 Тип владения: 100% собственность
🔸 Тип объекта: Интернет-магазин
🔸 Стадия готовности: С момента заключения договора до открытия точки проходит от 14 дней до 1.5 месяцев.
🔸 Срок получения дохода: с 1го месяца
🔸 Периодичность дохода: Ежемесячно
🔸 Тип управления: Самостоятельное + поддержка франчайзи
▪️ Кризис. Отсутствие доступа к новым автозапчастям.
▪️ Спрос на б/у запчасти, которые имеют ценовое преимущество перед новыми.
▪️ Число ДТП по-прежнему высокое.
💰 ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
- офис (20 кв.м) "стол заказов": 80 тыс. + 530 тыс. паушальный взнос + роялти 25 тыс.
- + склад (100 кв.м): от 760 тыс. руб. + паушальный взнос от 390 тыс. руб.
Нам не удалось добиться расшифровки что и сколько конкретно входит в эти 80 тыс. Но предполагаем, что для старта работ нам нужны сотрудники и у них есть з/п, какой-то офис минимальный или раб. места в коворкинге, компьютеры, телефон с рабочей симкой и безлимитным тарифом.
Ну ладно для начала 1 сотрудник, который может работать из дома и на своем компе. Видимо, именно такую схему и заложили в эти стартовые инвестиции для запуска работы.
Разбирать расходы на открытие склада с возможностью разбора авто даже не хочется. Цифры явно взяты с потолка. Склад в 100 кв.м за 16 тыс.? ФОТ в 40 000 это на сколько сотрудников? И механик и менеджер в одном лице?
🔹 Доходность (годовых): Компания здесь не рекламирует доходность в %, а обещает ежемесячную чистую прибыль – от 150 000 до 450 000 рублей.
🔹 Срок окупаемости: рекламируемые 3-6 месяцев
🔹 Пример расчета доходности для "стола заказов":
▪️ Инвестиции: 530 000 +((80 000 + 25 000)*6мес) = 1 160 000
▪️ Доход: 150 000 ₽ в мес.
▪️ Окупаемость: 8 месяцев
1.НО! Нет никакой гарантии в количестве совершенных и оплаченных заказов
2. НО! Затраты явно преуменьшены.
👍 ПРЕИМУЩЕСТВА
✅ Новые запчасти дорожают, люди считают их покупку нецелесообразной, предпочитая взамен б/у комплектующие.
✅ Всё больше машин приобретается, ломается и попадает в ДТП — это позволяет покупать больше битых автомобилей, разбирать их и продавать по запчастям.
👎 РИСКИ
❎ Один сплошной риск кроется в самой схеме работы данной площадки.
Работа устроена на сплошном мошенничестве.
Обман клиентов, обман сотрудников, обман франчайзи.
Работа построена на получении звонков с Авито (звонок не равно заказ), поиске в базе данных авторазборок необходимых запасных частей и впаривание их клиентам по заоблачным ценам, аргументируя это тем, что запчасть без дефектов и без пробега по России. На самом деле это хлам с местных авторазборок. Вы, или кто-либо еще из этой компании, не увидите эти запчасти, их качество. Вы продаете в лучшем случае картинку, а в худшем - воздух.
Обучение техникам продаж, о которых мы упоминали выше - это обучение профессионально обманывать клиентов. Научат технике, как удалять водяные знаки с других сайтов, с которых нужно перекупать.
Это перекупы. Что такое перекупы?
Это запчасти, которые никто не видит, так как это запчасти из других магазинов типа Евро-авто, Моторлэнда и т.д. И Вы пытаетесь продать их подороже. Ведь Вам нужно заработать на этом. А так ли много людей, которые остановили свое внимание только лишь на одном сайте с автозапчастями и не пошли искать дальше...подешевле?
Клиент хочет увидеть товар вживую перед покупкой, а вы не можете ему показать, потому что у Вас этого товара нет.
Даже если Вам удалось продать товар, клиент его получит и не доволен качеством и хочет вернуть, то тут снова начинается квест как для клиента, так и для Вас.