Инвестиции в МРТ-кабинет для животных
Признавайтесь, Вы кошатник или собачник?
Я действующий кошатник, да еще и заводчик, а в будущем планирую стать еще и собачником (только для этого нужно решить жилищный вопрос).
Кстати, Россия уже много лет лидирует среди стран - котиков.
КОРОТКО О ГЛАВНОМ:
Данные ВЦИОМ в 2019 году
▪️ У 68% россиян в семье есть домашние животные, в основном — кошки и собаки.
▪️ Среди россиян, имеющих домашних животных, 30% их купили, еще столько же — взяли с рук у друзей и знакомых, 24% — подобрали на улице
Опрос 2020 года, проведённый компанией "Сбербанк страхование" и порталом "Рамблер":
▪️ Домашних животных держат 73% россиян. Кошки живут у 46% респондентов, собаки — у 29%.
▪️ Чаще всего жители страны покупают животных (42%) или получают их в подарок (19%). На улице животных подобрали 32% респондентов, взяли из приюта ещё семь процентов.
Как видите, динамика нарастающая.
Также, половина из оставшихся 27% сказали, что не против идеи обзавестись домашним животным и планируют сделать это в ближайшее время.
Кошки VS собаки
Всего в мире, по данным Mars Petcare, более 522 млн собак и 399 млн кошек. Исследовательская компания GfK провела опрос и оказалось, что почти везде собаки популярнее, чем кошки.
Исследователи также выяснили, что 41% россиян тратят на корм, игрушки и одежду для своего любимца до 5000 рублей в месяц, 39% — до 1000 рублей, 12% — от 5000 до 10 000 рублей. 84% респондентов платят за лечение до 10 000 рублей в год, 10% — от 10 000 до 30 000 рублей, шесть процентов — более 30 000 рублей. Один или несколько раз в месяц посещают ветеринара пять процентов участников опроса, раз в год —36%, раз в полгода — 20%, никогда — 31% хозяев.
Основные траты идут на ветеринаров, лекарства и лечение.
Расскажу о личном опыте и своих наблюдениях:
Как я уже писала выше, я сама заводчик, и естественно продаю своих породистых котят. Своих двух котиков мы брали по 35 тыс. каждого.
Вывод №1. Люди готовы тратить деньги на домашних любимцев
Например, покупать их за среднюю заработную плату регионов, это 25-35 тыс. руб. за кошку. По собакам личным опытом пока еще не обладаю.
Мое окружение - это родственники, друзья и знаковые, коллеги и соседи - и больше чем у половины - есть собака и/или кошка.
Всеми этими милыми видео в интернете, ток шоу, улыбкам, когда видим животных и тянем руку погладить, да и не только - все мы любим животных:
- берем их с собой в отпуск даже на самолете. А с последними случаями смерти животного на борту, люди меняют свои планы на отпуск или вовсе его отменяют или ищут другие способы как добраться или где отдохнуть. \
Моя лучшая подруга, не полетела в отпуск с невозвратными билетами, так как не могла взять с собой свою любимую собаку, а ее родной человек не смог посидеть с ее собакой на время отпуска. Кстати, у этой подруги 1 собака и 3 кота.
- кто-то отдает своих питомцев в гостиницы для животных. Рядом с моим домом есть такая гостиница, и проживание там стоит от 520 рублей/сутки.
- все больше и больше появляются заведения, кафе и рестораны, куда можно прийти со своей собакой. И в этом заведении Вам принесут лежанку, миску с водой и какое-нибудь лакомство для животного. Например, в Краснодаре, огромное количество собачников, просто огромное. И из-за этого там очень популярны заведения, где можно с собакой.
Кроме трат на корм и туалет, домики, когтеточки, лежанки, игрушки, переноски и т.д., есть статья расходов - на ветеринарную клинику и лечение.
К сожалению, наши любимы питомцы не могут рассказать нам о своей боли. Зачастую, мы несем своего любимца в ветеринарку, когда уже очевидно, что что-то идет не ладно, пропал аппетит, рвота, кровь, неконтролируемый поход в туалет, бессилие и т.д.
Животные не могут рассказать нам, что у них болит, когда началось и т.д., и зачастую необходимо проходить комплексную диагностику и сдавать сразу несколько анализов, чтоб не потерять время.
Как-то у нашего кота начался цистит. Да, у котов тоже бывает цистит. Но для того. чтоб понять, что это именно цистит, а не, например, почки, нам пришлось сделать коту УЗИ. УЗИ. стоимостью в 5 000 руб.
Человеческое УЗИ не стоит столько. А тут УЗИ для животного.
Но страх за своего питомца всегда берет вверх, и в таких случая ты соглашается на УЗИ любого ценника, лишь бы быстрее выяснили причину недуга и начали лечить.
Кстати, снова о подруге. За последние месяца 3 она потратила уже более 50 000 руб. на процедуру удаления зубов собаке, лечение кариеса и необходимые обследования и анализы, наркоз. И это еще не окончательные траты, впереди еще столько же месяцев лечения и примерно такая же сумма.
Вывод №2. Люди трепетно относят к своим питомцам и готовы заботиться о них, не жалея на это денег.
Как Вы увидели из анализа рынка, большая часть людей приобретает питомцев за деньги. А за деньги покупают породистых животных.
И как заводчик, я Вам скажу, нет ни одной породы животного, у которой не было бы характерной болезни именно для этой породы.
Если раньше были только зоомагазины, потом появились вет.аптеки, затем вет.клиники с самыми элементарными процедурами для питомцев и популярной услугой прошлых десятилетий - усыпить, если не знаешь как лечить. Слава богу, что сегодня медицина продвинулась далеко вперед, и есть всевозможные методы лечения животных, а главное диагностике заболеваний.
Сегодня невозможно представить себе обследование домашних животных без использования высокотехнологичного оборудования. С помощью КТ и МРТ можно оценить состояние нервной системы, головного мозга, внутренних органов, кровеносных сосудов и конечностей. На основе полученных данных ветеринарный врач может сделать вывод не только о ходе развития заболевания, но и диагностировать болезнь, которая никак не проявляется клинически.
💡 Инвестиции в 15 000 000 руб. за долю в компании 35% в Vetomo - ветеринарный кабинет магнитно-резонансной томографии.
МРТ – вершина современной диагностики в ветеринарной медицине, позволяющая выявить проблему, обнаружить которую другими методами и средствами не представляется возможным.
МР-томография, получившая широкое распространение за рубежом, появилась в отечественной ветеринарии относительно недавно. Данный метод исследования существенно расширяет спектр возможностей ветврачей для диагностики заболеваний домашних питомцев и потому проведение МРТ для животных в Москве становится все более актуальным.
▪️ Магнитно-резонансный томограф, стоимость нового аппарата начинается от 20 млн. рублей. Благодаря связям Владимира у нас есть возможность приобрести аппарат в отличном состоянии за 10 млн. рублей.
▪️ Помещение для работы. Средняя стоимость необходимых помещений равна 200 - 250 кв.м. колеблется от 250 до 400 тыс. руб. в месяц., в котором для начала работы потребуется провести ремонт стоимостью около 1 млн. руб.
▪️ Прочие необходимые расходы. Обеспечение фонда оплаты труда, закупка необходимой мебели и техники.
▪️ Подушка безопасности. Обеспечение резервного фонда компании на непредвиденные расходы и прочие возможные отклонения от плана развития компании.
📌 О КОМПАНИИ
На начальном этапе проект имеет 2 идеологов:
▪️ Артем Зернов - специалист в области IT, маркетинга, внешней упаковки.
Артем с 2009 года ведет бизнес по разработке сайтов и рекламе в интернете. Артем помогает бизнесу обрести презентабельный сайт и качественную упаковку, а опыт работы в сфере веб-разработки и маркетинга позволит сэкономить на маркетинговых расходах и расходах на разработку и поддержку сайта компании Vetomo.
▪️ Владимир Комаров - специалист по работе с аппаратом и его обслуживанию. Владимир c 2012 года работает в компании "СМ-лабсервис", поставляющей и обслуживающей томографы фирмы Anke. На текущий момент Владимир является квалифицированным инженером с налаженными связями как с руководителем "СМ-лабсервис", так и с клиентами, которые на протяжении многих лет ведут успешный бизнес по оказанию услуг МРТ. Владимир знает все особенности установки аппарата, его настройки и эксплуатации, набор и стоимость дополнительного мед. оборудования, а также состав необходимого персонала и конфигурацию помещений, в которых можно принимать клиентов и вести бизнес.
🖊 ПОКАЗАТЕЛИ ОБЪЕКТА
🔸 Цель инвестирования: Доля в компании и % от выручки
Инвестиции привлекаются на расчетный счет юридического лица. Выплата дивидендов осуществляется 1 раз в квартал: в течение срока возврата инвестиций до 100% дивидендов, далее пропорционально доле в компании.
🔸 Тип сделки: Договор залога с обеспечением (Вложенные средства на ~70% обеспечиваются приобретаемым ликвидным аппаратом МРТ фирмы Anke)
🔸 MIN срок сотрудничества: от 5 лет
🔸 Тип владения: 35% доли компании
🔸 Периодичность выплат: Ежеквартально
🔸 Тип управления: Молодая управляющая компания
▪️ Рост числа людей с желанием завести не менее двух домашних животных.
▪️ Любовь к питомцам как к членам семьи и забота об их здоровье.
💰 ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
🔹 Сумма входа: 15 млн. руб. = 35% доли ООО
🔹 Прогноз прибыли: после выхода на стандартный объем заказов минимум 6-8 клиентов в день ожидаемая прибыль должна составить 700-800т.р. в месяц.
Выручка: согласно анализу рынка, мы возьмём среднюю стоимость услуги в 7 000 руб. x на 7 клиентов = 49 000 руб./день x 30 дней = 1 470 000 руб.
🔹 ФОТ. Штат сотрудников клиники не маленький. Но на старт можно ограничиться: управляющий, бухгалтер, администратор, врач и медсестра. ФОТ составит порядка 400-500 тысяч рублей.
- Аренда помещения – от 250 -400 тысяч рублей в месяц (в зависимости от площади, места расположения компании);
- Покупка магнитно-резонансного томографа – от 20 миллионов рублей;
- Регистрация ООО, получение лицензии – 30 тысяч рублей;
- Покупка технического оборудования, медицинских инструментов и расходных материалов – 3-5 миллионов рублей;
- Покупка мебели, компьютеров, офисной техники, установка лицензированного программного обеспечения.
Общая сумма стартовых инвестиций стартует от 26 миллионов рублей.
▪️ Инвестиции: 15 000 000 (согласно сроку возврата инвестиций не более 3 лет, инвестиция должна возвращаться равными частями по 1,6 млн. в квартал (416 000 в мес.)
▪️ Прогнозная выручка: 1 500 000 руб./мес.
▪️ Расходы: ФОТ и аренда 400 000 + 250 000
▪️ Прибыль: 850 000 руб.
▪️ Выплата дивидендов: min 417 000 руб. (до 100% от прибыли)
▪️ Срок окупаемости до 3 лет. Далее 35% = 525 000 руб. (при выручке в 1 500 000 руб./мес.)
👍 ПРЕИМУЩЕСТВА
✅ Растущий рынок, где еще можно занять свою нишу. Как видите, на карте ниже, ветеринарных клиник с услугами МРТ очень мало (много районов и округов, где не представлена услуга МРТ) при достаточно высоком спросе. Тут важно еще понимать, что ветеринарная клиника может у себя на сайте разместить информацию об услуге МРТ, однако оказание самой услуги проходит по направлению ветеринарного врача по адресу компании-партнера, который имеет данный аппарат.
Если на 2017 год, клиник, оказывающих услуги МРТ насчитывалось всего 4, то сегодня их 7. Конкуренты в Москве перенасыщены потоком клиентов. Мы сделали несколько контрольных звонков с целью записаться на сканирование во все и:
- в 1-м аппарат временно не работает,
- в большинстве очередь расписана полностью на 2-3 дня вперед.
✅ Высокий потребительский спрос. В текущем году количество обращений на лучевую диагностику увеличилось в среднем на 14 процентов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Ежегодно в государственных ветеринарных клиниках столицы проводится 15 тысяч обследований питомцев с использованием методов лучевой диагностики. С начала этого года столичные ветеринары провели более 13 тысяч таких исследований (суммарно с КТ).
✅ Низкий уровень конкуренции. В Москве ветслужбу исполняют 280 частных клиник и 25 государственных (без учета МО). Посмотрите на карту выше, услуги МРТ оказывают лишь 2% клиник.
✅ Широкие возможности для сотрудничества с частными медицинскими центрами и муниципальными клиниками. Ветеринарные клиники знают все МРТ кабинеты наизусть. Для того, чтобы быстро заявить о себе и привлечь начальный поток клиентов, компания планирует привлекать внимание именно ветеринарных клиник, в которых отсутствует данная услуга (именно по такой модели работают многие МРТ-кабинеты). Данная "реклама" бесплатна для компании, так как ветеринарная клиника, в которую обратиться пациент с просьбой сделать МРТ не будет просто "послан" в другую клинику где делают МРТ, а примет пациента и даст направление и соответственно будет ждать пациента обратно с результатами для расшифровки и назначения курса лечения, то есть он сохранит клиента, и при этом окажет ему комплексную услугу с участием компании-партнера.
✅ Традиционная роль домашних животных – охрана жилья, ловля мышей, охота – давно отошла на второй план. Сейчас питомцы перестали быть просто “собственностью” хозяев, многими они воспринимаются как полноценные члены семьи. Особенно отчетливо эта тенденция видна на размере трат на содержание домашних питомцев. Россияне готовы в чем-то себе отказать, но не экономить на своих любимцах.
За пандемию увеличились расходы на одежду, аксессуары, игрушки для животных. Это связано в том числе с ростом числа владельцев животных, ведь для нового члена семьи одномоментно закупаются все вещи, чтобы быт животного был максимально комфортным и веселым.
Глобальная тенденция на гуманизацию отношения к домашним животным ведет к увеличению спроса на товары для животных, в том числе товары не первой необходимости.
В пандемию россияне увеличили расходы на содержание домашних животных – стали покупать для них больше товаров (аксессуаров, наполнителей, одежды и пр.).
✅ Портрет типичного владельца домашнего животного в России: женщина, имеет семью, уровень дохода – средний или ниже среднего.
✅ Самые большие статьи расходов при содержании домашних животных – на корма, ветеринарные товары и услуги. Так, покупать питание и пищевые добавки животным приходилось 75% хозяев, а лекарства и консультации ветеринара – 44%. Вырос спрос на сопутствующие товары для животных – одежду, аксессуары, игрушки. Их покупали 37% владельцев домашних питомцев.
✅ Рынок зоотоваров и услуг оказался в числе отраслей, наименее пострадавших от пандемии.
✅ Из-за высокого спроса на ветеринарные услуги, крупнейший продавец товаров для животных "Четыре лапы" с 2020 года запустил ветеринарные клиники. На текущий момент их уже 7.
"Сеть «Четыре лапы» откроет в столичном торгово-развлекательном комплексе «Капитолий» новый омниканальный зооцентр площадью 750 кв. м. Площадь стандартной точки обычно равняется 200–250 кв. м. Как рассказал представитель сети Анатолий Верещагин, в новом центре помимо зоомагазина будет круглосуточная ветеринарная клиника со стационаром, штатными ветврачами, УЗИ и хирургией, а также ветеринарная аптека, груминг-салон, тренировочный клуб, игровые зоны для детей и лекторий для встречи с кинологами и зоопсихологами."
✅ Данная услуга нигде не оказывается бесплатно, даже в государственных вет. клиниках.
✅ Возможность расширения услуг клиники, а не ограничиваться только МТР.
👎 РИСКИ
❎ Высокий порог входа. На старте необходимы серьезные инвестиционные вложения и покупка дорогостоящего оборудования и комплектующих/сопутствующих товаров.
❎ Могут возникнуть сложности с получением государственной лицензии, затягивание процесса.
❎ Введение налога на домашних животных в России. Но считаю, что данный пункт не является препятствующим для приобретения животного. Считается, что таким образом получится избежать безответственного отношения к животным.
❎ Узкопрофильные специалисты - дефицит на рынке труда. Основными позициями штатного расписания являются рентгенологи, врачи узкой специализации.
💬 ИТОГИ
⚖ Даем данному проекту нейтрально-положительную оценку.
©️ SalesDep для канала "Свои деньги"
Еще больше разборов в нашем telegram-канале