Шаг 1 - Позиционирование
Представь, что ты специалист в своей области, но вокруг множество других профессионалов. Как сделать так, чтобы именно тебя заметили и выбрали клиенты? Вот тут и приходит на помощь позиционирование.
Позиционирование — это то, как ты отличаешься от других. Это твоя уникальная комбинация опыта, знаний, навыков и личных качеств. Это то, что делает тебя особенным в глазах клиентов.
- Пойми свои сильные стороны. Что ты делаешь лучше всего? В чем твоя экспертность? Возможно, у тебя есть уникальный подход или методика.
- Определи свою аудиторию. Кому ты хочешь помочь? Какие у них проблемы или потребности? Чем ты можешь быть им полезен?
- Найди свое "почему". Почему ты делаешь то, что делаешь? Что тебя вдохновляет и мотивирует? Клиентам важно знать твою историю и ценности.
- Говори простым языком. Избегай сложных терминов и жаргона. Клиенты ценят понятность и доступность.
- Рассказывай истории. Поделись своим опытом, успехами и даже ошибками. Истории делают тебя ближе и понятнее.
- Покажи ценность. Объясни, как ты можешь решить проблемы клиента или помочь ему достичь целей. Конкретные примеры работают лучше всего.
- Будь искренним. Настоящность привлекает. Не бойся быть собой и показывать свои истинные ценности.
Когда ты четко понимаешь свое позиционирование и умеешь о нем рассказывать, ты привлекаешь "своих" клиентов. Тех, с кем тебе будет комфортно и интересно работать. Тех, кому действительно нужна твоя помощь.
Позиционирование — это не просто маркетинговый термин. Это о тебе, о твоей уникальности и о том, как ты можешь сделать жизнь своих клиентов лучше. Найди свое позиционирование, поделись им с миром, и ты увидишь, как твоя карьера эксперта заиграет новыми красками.