Когда долгое время работаешь в найме, начать «продавать себя» очень страшно!
«Продажи» вызывают панику и ассоциируются с агрессией? Чувствуешь это неприятное ощущение, когда надо называть цену, продолжать писать в ответ на «я подумаю»?
Также было у Нади, мой клиентки сертифицированного коуча, которая планировала работать на себя, но не умела продавать свои услуги. Тот же страх, что и у тебя блокировал её развитие: она избегала заявлять о себе, не понимала, как общаться с клиентами без давления, и не знала как доносить свою ценность как эксперта.
Поэтому у нее не было системы в продвижении (какие-то хаотичные посты в соцсетях, неясный оффер). Она сама не видела своей уникальности как специалиста, соответственно не умела и «упаковывать» экспертность.
Нашу трехмесячную работу мы начали с психологии продаж: когнитивно-поведенческий подход + техники НЛП:
Анализ страхов («продажи — это навязывание») и их замену на позитивные установки («продажи — это помощь»). Клиентка вела дневник эмоций, фиксируя ситуации, где страх мешал действовать, и переписывала сценарии.
Клиентка провела 20 бесплатных консультаций, задавая вопросы: «Какая ваша боль?», «Что мешает её решить?». Это помогло понять реальные запросы клиентов и адаптировать оффер.
Зачем? Чтобы перестать «продавать воздух» и говорить на языке клиентов.
Затем упаковались с помощью моего авторского подхода «Из тени в свет».
Эта техника помогает создать такое УТП, чтобы клиенты видели в ней не «ещё одного коуча», а уникального специалиста.
Что в результате получила клиентка?
— За 3 месяца начала вести Instagram и Telegram
— Провела 5 платных консультаций после кастдева.
— Перестала избегать разговоров о своих услугах: теперь сама предлагает помощь при знакомствах.
— Увеличила конверсию в продажи с 0% до 20% (из 20 лидов — 5 оплат).
— Сократила время на «продающие» диалоги в 3 раза (благодаря шаблонам из обучения).
Хочешь повторить мини-результат Нади? Следуй этим 3 шагам:
Шаг 1. Распакуй свою экспертность
— Возьми лист бумаги и напиши 3 своих сильных стороны + 3 истории из жизни, где они проявились.
— Пример: «Я умею находить решение в кризисных ситуациях → Как помогла клиентке сохранить бизнес за 2 недели».
— Напишите 5 знакомым из ЦА и спроси: «Какая у вас самая большая проблема в [ваша ниша]?».
— Используй их слова в своём оффере (например: «Помогаю избавиться от прокрастинации за 21 день»).
Шаг 3. Сними 1 видео длительностью 60 секунд
— Тема: «Как я решила проблему Х (из шага 2) для клиента».
— Выложи в соцсеть или отправь лично 3 людям.
Еще больше информации о продажах без страха по ссылке https://t.me/olga_iakyshkina