Как нанять в команду результативного спеца по трафику и не слить бюджет?
Привет! Я Винс, бизнесмен, маркетолог, продюсер онлайн школ, наставник предпринимателей.
→ Построил 1 миллиардную и 2 компании с оборотами в сотни миллионов рублей.
Мой товарный бизнес работал в 37 странах на 9 языках.
→ Развиваю онлайн школу "Академия загородного строительства", входит в топ 50 Геткурс.
→ Веду наставничество для онлайн школ и экспертов по выходу на доход до 10 🍋 в месяц.
→ Веду экспертный Telegram-канал "Масштабируй инфобиз с Винсом", где рассказываю про трафик, продажи и продукты.
Я постоянно работаю с трафиком. Окупаемость реклам у меня в среднем 300-500%. Чаще всего ко мне на консультации и наставничества заходят продюсеры с запросом на трафик, в частности — как нанять хорошего специалиста, который будет системно приносить заявки.
Поэтому в этой статье я расскажу, как нанять такого специалиста и перестать сливать бюджет.
Чтобы нанять 1 хорошего спеца, нужно чтобы финально у вас было 2-3 кандидата. Чтобы выбрать 2-3 лучших, нужно созвониться лично с 10. Чтобы отобрать 10 человек на собеседование, нужно получить минимум 50 откликов на вакансию.
Отсюда получаем воронку:
⬇️ 50 откликов на вакансию
⬇️ 10 собеседований
⬇️ 2-3 финальных кандидата
🌟 1 нанятый спец в штат
Значит, наша цель — собрать 50 откликов на вакансию. Идем дальше.
Где искать кандидатов?
Желательно там, где он вам понадобится. Например, если это спец по Telegram Ads, то в Telegram.
- Telegram-чаты вакансий или предпринимателей/продюсеров (вбиваете в поиске по группам "Удаленная работа" или "Фриланс"; также чаты можно искать с помощью бота @SearcheeBot)
- ВК сообщества вакансий (тот же поиск по названиям групп)
- HeadHunter
- Авито Вакансии
- YouDo
- KWork
Еще вариант для тех, кто ведет соц.сети — выложить вакансию в свой блог.
Пишем вакансию и составляем анкету для кандидатов
"Ищу в команду директолога (специалиста по Яндекс.Директ). *краткое описание компании или деятельности в 1 предложении* Основные задачи:
- Настраивать...
- Анализировать...
- Вести...
Для отклика на вакансию заполните анкету: *ссылка на анкету*"
Анкета нужна для удобства обеих сторон.
Что написать в анкете:
- описание компании, вас, проекта или деятельности
- описание предлагаемой работы: задачи на посту, условия, обязанности
- требования к кандидату: что он должен уметь, на каком уровне
- как откликнуться на вакансию, будет ли тестовое
- контакты кандидата, как с ним связаться
- кейсы и портфолио
- контакты предыдущих работодателей для связи с ними
- дополнительные вопросы на проверку компетенций по желанию
Анкету делаем в Google Forms — там проще и удобнее всего.
Отбор
Заявки получили. Что дальше? Начинаем отсеивать.
1 этап. Среди всех откликов.
В откликах кандидатов больше всего нас интересуют кейсы и контакты предыдущих работодателей.
Как проверить кейсы? Ставьте галочку, если:
✔️ В кейсах есть ссылки. Если их нет, возможно они придуманы. Либо сразу отсеиваем, либо запрашиваем дополнительно.
✔️ Кейс похож на вашу ситуацию. Если таргетолог откручивал миллионные бюджеты, а у вас есть только 50к в месяц, лучше рассмотреть кандидата, у которого есть кейс, как с 20-80к бюджетом сделали результат и хорошо окупились.
✔️ У вас появилось желание получить такой же результат, как в кейсе. Если вы посмотрели и подумали "ну норм", поищите еще.
Не поленитесь и свяжитесь с предыдущим работодателем. Спросите у него какие были результаты, положительные и негативные моменты в работе. Оцените, хотите ли вы такого сотрудника к себе.
2 этап. Тестовое задание.
Основываясь на задачах и требованиях к кандидату, составьте задание, которое сможет проверить, реально ли этот кандидат соответствует и умеет то, что вам нужно.
Например: "У меня онлайн-школа шитья, и мне нужно получать по 10 заявок в день через Директ. Как мы с тобой сможем прийти к этому? Распиши стратегию и что будешь делать, чтобы выйти на такие показатели".
- В ответе есть конкретные сроки, когда получим первые результаты и сколько времени нужно, чтобы достичь указанной планки.
- Кандидат предлагает тестить новые объявления и менять их, пока не будет результата.
- Кандидат предлагает разный формат сбора заявок (воронки, лендинг, форма, плюсики и т.д.).
3 этап. Собеседование.
У собеседования 2 главные задачи:
1. Продать себя как перспективный проект и хорошего работодателя.
2. Обсудить все условия.
- Рассказываем про компанию, кратко чем занимаетесь, перспективы роста.
- Раскрываем ценности для кандидатов — гибкий график, рост в зп при лучших результатах, рекомендация другим предпринимателям при успешной работе.
Сколько платить? Выбирайте, как вам комфортнее:
- фикс за проект (в среднем 20-50к в месяц)
- фикс + бонус за выполнение плана (например, 20к + 15к при достижении плана)
- % от бюджета (до 10%)
4 этап. Тестовая неделя.
Среди оставшихся кандидатов выбираете 2-3, с которыми работаете в тестовом периоде на небольших бюджетах. После тестовой недели (максимум двух недель) выбираете того, кто больше понравился. Внедряете в команду и набираете с ним обороты.
Как построить работу, чтобы не слить бюджет?
- Попросить вести ежедневную отчетность в чате, а лучше в таблице, чтобы вы всегда могли держать руку на пульсе и отслеживать результаты.
- Раз в неделю созваниваться для обсуждения новых рекламных гипотез. Важно, чтобы сотрудник сам проявлял инициативу и предлагал варианты для тестов.
- Поставить ключевые показатели KPI, на которые вы и он будете опираться при анализе и оценке полученных результатов. Метрики KPI должны отображать то, что влияет на ваши продажи. 5 новых креативов — не подходит. Достижение определенной конверсии в заявку — подходит.
- Сохраняйте все, что уже запускали и тестировали вместе с результатами. Это обязательно понадобится.
🌟 Если у вас есть вопросы по трафику и запускам, я с удовольствием на них отвечу. Пишите мне в лс @salesmaker.
🌟 Также подписывайтесь на мой Telegram-канал, где я делюсь подобными полезными статьями.