Отчет о проделанной работе "Даная"
Я не стал расписывать что было сделано, так как весь период поддерживал связь с Евгением рассказывая о действиях, по-этому написал тезисно и сделал акцент на результатах и выводе
Что было сделано:
- Создан рекламный кабинет в "Elama"
- Проведена интеграция с Яндекс Метрикой
- Создан рекламный кабинет в Яндекс Директ
- Проведена интеграция с Calltouch
- Собраны ключевые фразы в ширь на направления: гинекология, восстановление девственности, интимная пластика, установка писсария, аборты, гистероскопия, киста, конизация, кольпоскопия
- Созданы и настроены кампании в "ЯД" на направления: Кольпоскопия, гистероскопия, интимная пластика, гинекология
- Направление Гинекология разделены на 3 части: Общие фразы, фразы с женской консультацией, коммерческие запросы
- Собраны аудитории в Яндекс аудиториях для точечного таргетинга
- В кампаниях с ключевыми фразами гинеколога включена настройка и корректировка ставок по Яндекс аудиториям
- В кампаниях с темами операций работают настройки по всему СПБ
- Настроены цели в яндекс директ, для того чтобы оптимизировать кампании сразу из кабинета
- Весь период корректировались ставки и настройки, посмотреть можно здесь: https://direct.yandex.ru/dna/log?ulogin=e-16996584
Результаты рекламный кампаний:
Акцент в рекламном кабинете я делал именно на коммерческие фразы и операции
Ключевое это безусловно конверсии, конверсии в ЯД считаются так:
Считается любой переход пользователя, то есть если пользователь перешел сегодня по объявлению а конверсию сделал завтра в отчете директа будет виден этот пользователь завтра, А в метрике его не будет с источником ЯД. В метрике или еламе, считаются последние переходы
Цели которые настроены в рекламных кампаниях для отслеживания:
Если посмотреть детальнее по дням, то в основном конверсии пошли после устранения проблем с откруткой кампаний:
Результаты кампаний, подробно:
Гинекология_Общее_Поиск_1200 - общие фразы:
Интимная_пластика_ПОИСК - все что связанно с интимной пластикой.
Так как услуга со среднем чеком выше чем в гинекологии, я откручивал ее и ждал конверсию. Как мы видим что расход бюджета составил 31%. Если не прорабатывать это направление то стоимость конверсий по кабинету будет значительно ниже чем мы имеем сейчас
Гистероскопия_ПОИСК - все что связанно с гистероскопией
Есть 1 конверсия по цене 3431 р, что составило 27% от бюджета, планирую почистить трафик, снизить ее стоимость и увеличить количество
Кольпоскопия_ПОИСК - все что связанно с кольпоскопией
Конверсий по кампании нет, открут плохой и средняя стоимость клика высока
Гинекология_Женская_Поиск_1200 - все что связанно с женской консультацией
Есть 1 конверсия по цене 244 р, мало показов, но если расширить гео и увеличить ставки можно получать конверсии
Гинекология_Коммерция_Поиск_1200 - коммерческие запросы
По этой кампании мы получили 5 конверсий по цене 386 р. Работаю над увеличением кол-ва кликов и показов
Выводы
- Расход по кампаниям с темой операций составил 58% что равно 7134 р, где мы получили 1 конверсию
- Расход по кампаниям с темой гинекологии составил 5166 р, где мы получили 6 конверсий
- Чтобы увеличить кол-во конверсий нужно прорабатывать коммерческие запросы и увеличивать дневные бюджеты по ним
- Чтобы снизить стоимость по операциям и увеличить кол-во конверсий нужно либо больше открутить и собрать статистику, либо сделать посадочную страницу к примеру на интимную пластику и проверить конверсию страницы по типу такой: https://quiz1.denteria.ru/
- В calltouch нет статистики по звонкам, разбираюсь с чем это связанно
Что я планирую сделать за май
- Почистить кампании: на минус слова, скорректировать ставки, добавить фразы, увеличить дневные бюджеты и расширить гео
- Добавить дерматологию: отдельно коммерческие запросы, отдельно болезни, на подобие гинекологии
- Решить вопрос с calltouch уверен что звонки тоже были
- Создать посадочную страницу в рамках бюджета за ведение, для проверки гипотезы, на подобии как делал для стоматологии (см. пример)
- Выйти на 500 р за конверсию по гинекологии и получить не менее 50 конверсий за календарный месяц