Как я провожу маркетинговый анализ?
Как я провожу маркетинговый анализ?
Основные принципы анализа идут через гиперсегментирование - то есть мы дробим аудитории на десятки частей и эти части еще на десятки и в итоге у нас получаются 100 различных аудиторий которым интересен продукт их мы и анализируем
1. Понять кто наш клиент, провести общий анализ
Ответит на вопросы:
- Где искать ЦА и какие у неё настройки
- Что использовать для раздела оффера
2. Провести психографический анализ аудитории
Это понадобится, чтобы:
- Составить оффер для каждого сегмента.
- Для использования в текстах, контенте, объявлениях
3. Провести анализ по лестнице Ханта
- Нет проблемы
- Проблема есть, нет решения
- Сравнение решений
- Выбор продукта
- Выбор поставщика
- Клиент
Это понадобится, чтобы:
- Охватить как можно больше аудитории
- Правильно расставить приоритеты в продуктах и посылах
1.2 Анализ конкурентов. Задачи: 1. Понять кто наш конкурент: основной и косвенный
- взять за пример, поставить цель к чему хотим прийти
2. Составить список конкурентов и оцифровать их показатели, с идеями отстройки
Это нам понадобится, чтобы:
- дифференцироваться
- понять как составлена продуктовая воронка у конкурентов
1.3 Упаковка продукта. Задачи: 1. Прописать из чего состоит продукт
2.Как повлиять на решение с помощью продукта
3.Определить главную ценность
4.Определить как он выглядит
5.Как применяется продукт
6.Какие скрытые возможности
7.Сравнить продукт с конкурентами
8.Определить его ограничения
9. Эмоциональное состояние до и после покупки
10.Определить визуальную часть продукта. Продукт, бренд.
11.Проработать триггеры для желания приобрести продукт
Понадобится для:
- Распаковки торгового предложения
Чтобы для каждого сегмента составить решение на их: боль, потребность,критерий выбора, страх, возражение
- Определения общей визуальной концепции и продвижения
- Разработки продуктовой воронки
1.4 Дифференцирование. Задачи:Определить способ: через бренд или продукт и расписать его
Понадобится для:
- Выделения среди конкурентов
1.5 Упаковка офферов. Задачи: Прописать заголовки, смыслы, посылы для рекламных кампаний, для каждого из сегментов
Понадобится для:
- качественной настройки рекламных кампаний
- составления лид-магнитов
1.5 Маркетинговая стратегия Задачи: - Визуализировать весь анализ в книгу проекта
- Разработать цепочки лидогенерации
- Постановка целей, их декомпозиция