Выбор Ниши и быстрый запуск магазина на WILDBERRIES по методу Трифонова

Привет! Это обещанная схема запуска своего магазина WB на оборотку МИНИМУМ 100 000 рублей в месяц.

Прочитай этот материал вдумчиво и до конца, и тогда ты:

• Шаг 1. Узнаешь, как правильно выбрать товар и почему от этого зависит конечный результат
• Шаг 2. Узнаешь всё о методах продвижения и о работе с контентом и поймёшь почему это так важно для продаж
• Шаг 3. Проработаешь страхи «я закуплю товар, но не смогу его продать. Я разорюсь, потеряю все свои деньги, останусь с кредитами. В жизни всё станет только хуже, если я неудачно открою магазин на WB»
• Шаг 4. Поднимешь жопку с дивана и начнёшь зарабатывать на маркетплейсе WB

Меня зовут Евгений Трифонов и сейчас я за 30 секунд покажу, почему мои советы — дельные.

Мой оборот за 2021 год — 108 миллионов рублей.

Я эксперт-практик и последние 3 года я отрабатываю свой Метод открытия новых магазинов на WB. И работает он не только со мной.
А ещё я могу продвинуть в топ булыжник. И продвигал я его этим же методом

Ты стираешь свою одежду?

Я ведь не открою тебе секрет, если скажу, что не только ты стираешь одежду

Представь, что я предлагаю тебе вывести на WB кондиционер для белья 5 литров с розницой 550 рублей. "Да кому нужно 5 литров сразу" "Это не будут покупать, зачем, людям проще сходить в магазин" "Я с этим товаром прогорю, Евгений" "Кто будет исправлять последствия неудачных вложений?"

Если у тебя есть такие мысли — сейчас я тебя починю.
Если нет, то со страхами у тебя не всё так плохо, поздравляю!

Как минимум 1500 человек точно стирают одежду и покупают мой кондиционер.

На базовой потребности людей я получаю оборотку ~250 тысяч рублей в месяц. С одного товара. А у меня целый магазин химии от Mr. Green. (но об этом позже :3)

Видишь — покупают.
Потому что 5 литров купить раз в 3-4 месяца (скоро кстати начнутся повторные продажи, а денег станет ещё больше) намного удобнее и выгоднее, чем постоянно бегать в Магнит Косметик или Пятерочку.
И такой кондиционер — идеальное решение для обычной одежды, которой не нужны "инновационные разработки" маркетологов и технологов и ткани вообще плевать, чем её "охлаждать".

На любой товар найдётся спрос

Моё любимое упражнение, которое тебе сейчас нужно сделать.
Посмотри вокруг и найди 10 товаров, которые у тебя есть.

Этот товар в твоём доме — кем-то заработанные деньги.
Сейчас это НЕ твои заработанные деньги, но сегодня будем это исправлять.

Люди покупают и реально полезные, нужные штуки, и всякую дичь.
ЛЮДИ ПОКУПАЮТ.
И если тебе кажется, что какой-то товар ты продать не сможешь — его продаст кто-то ещё.

В бизнесе ни один шанс не теряется: если вы его загубили, его отыщет ваш конкурент.
А. Маршалл

Вот, что такое Wildberries. Одна позиция может принести тебе 12 миллионов чистой прибыли в месяц. Продавать один товар — минимум усилий.

Нет, это не мои товары. Мои товары будут ниже. Я просто хочу показать отсутствие потолка.

WB — это прорыв русского предпринимательства и потрясающая локализация идеи с запада.
Гений не тот, кто изобрел, а тот кто честным образом скоммуниздил рабочую идею. Люди любят. Люди обожают. Люди покупают. Весь секрет каждого миллиона с Wildberries — польза площадки.

Фишка в том, что ВСЁ в одном месте. От бытовой химии до одежды в промежутке с мангалами и уходовой косметикой.

• 50 000 брендов
• 780 000 заказов ежедневно
• 7млн посетителей каждый день

Очевидно, что маркетплейс будет расти и дальше, и в итоге повторит историю Amazon (386 млрд $ оборота). И всем, надеюсь, понятно, что на такой лакомый кусочек есть конкуренция. Об этом позже, но де факто — весь этот гайд является инструкцией по выживанию в естественном отборе на WB.

Почему это так круто для предпринимателя?

Ты придёшь на всё готовенькое. Работу на WB можно сравнить с работой в такси. Ты приходишь и получаешь:

• бесконечный поток клиентов;
• приложение для взаимодействия с клиентами;
• готовый маршрут, по которому отвезешь клиента;
• регулярные выплаты;
• в некоторых случаях даже машину.

Только если от таксистов мы иногда слышим: "А вообще-то, я предприниматель" и дико с этого смеёмся, то продавцы WB могут без зазрения совести говорить, что они бизнесмены.

Я сейчас про то, что начать бизнес на WB немного сложнее, чем стать таксистом. Но и денег у тебя будет намного больше.

Что ты получаешь, когда приходишь работать с Wildberries?

• Транспортная сеть, логистика, хранение товаров;
• бесконечный поток клиентов (на самом деле 7млн/день);
• готовая система и площадка продаж;
• крупнейшая сеть из пунктов выдачи чуть ли не в каждом доме;
• отработанные юридические аспекты, шаблоны документов;
• отработанная налоговая система;
• возможность выйти на международную торговлю.

Весь костяк товарного бизнеса уже построили ЗА ТЕБЯ — осталось только прогнаться по схеме Трифонова и на пассиве крутить оборот.

Потом уже — работать над рентабельностью своей модели и постепенно повышать прибыль и СНИЖАТЬ ЗАТРАТЫ ВРЕМЕНИ, которое уходит на бизнес.

Просто представь, как бы тяжело было весь этот список создать с нуля?
С первого же пункта (транспортная сеть и логистика) — несколько миллионов вложений, куча документов, поиск партнёров, лизинг транспорта, аренда складов — даже если говорить в масштабе городского округа, а не нескольких стран.

С WB всё просто. Пользуешься результатом чужих трудов, но отдаешь 19% комиссии и оплачиваешь логистику, сертификацию (если нужно), хранение и так далее, но всё равно остаёшься в плюсе.

Огромный плюс — у тебя множество возможностей делегировать свои действия и встать реально у руля. Хоть агентство создавай.

Что мы имеем?

• готовый горячий трафик клиентов 7млн/день
  Трафик — поток посетителей, которые целенаправленно идут покупать /выбирать товар.
• готовая схема и площадка продажи на несколько стран
• продуманный за тебя путь клиента
  WB берёт всё взаимодействие с людьми, кроме отработки отзывов, на себя.
• простой бизнес, позволяющий как сформировать просто дополнительный источник дохода, так и влюбиться в товарку и масштабироваться до ООО, то есть компании
• возможность делегировать задачи менеджерам и тратить на бизнес около 15 часов в неделю

Шанс повторить успех бизнесменов из 90-ых.

Рынок сейчас освободился, и если начать торговать на маркетплейсах — то можно занять "вакантные" места и перетянуть одеяло на себя.

Я на WB почти 5 лет (с 2018 года).
Метод Трифонова — методика, которая создавалась 2 года.

Я пытался понять работу алгоритмов, проводил собственные исследования, находил законы, проверял гипотезы, и наконец-то: пришёл к простой, схематичной, прозрачной, легальной, отлаженной, оптимальной и экономичной методике запуска новой продукции.

Эта схема работает уже 3 года и уже 2 года по ней работаю НЕ только я.

По схеме из этого гайда (только расширенной) свои товары выводят мои соклановцы (бывшие ученики). И это работает. А лично Я вывел более 2000 товаров на WB этим методом.

Последний магазин на WB, который я запустил — бытовая химия. Результаты ниже

Метод, а иначе говоря — Курс + пропуск в клан стоят денег. Причём адекватных, но продаж в гайде не будет, я обещал. В этом гайде я даю демо-версию, которая даёт понимание всей системы где-то на 40%. Большее за 0р бывает только в сказках.

Парадокс WB: легко зайти, но сложно выйти на продажи

Всё, что я написал о WB — исключительная правда.

Но запах «лёгких» денег так сильно затуманивает разум, что все действия оборачиваются в импульсивные попытки заработка, и в итоге — закуплен первый попавшийся товар с САДОВОДА, криворукая карточка не вышла в ТОП, слился бюджет на рекламные компании, продана 1/3 партии и то в минус.

У кого-то своими ручками получается выйти на 20-40-50 тысяч оборота в месяц.
У кого-то получается только разочароваться в бизнесе с WB.. а зря.

Именно этот метод довёл до продажи булыжники из сквера, а теперь просто представь, что он может сделать с твоим товаром.

Здесь тащит системность действий. Этот навык нужно прокачивать.
А теперь, наконец-то: пункты из Метода, которые помогут выйти на заветные
100 000 р ( сто тысяч рублей ноль копеек) Это то, как я могу раскрыть метод за 0 р:

• Регистрация ИП и регистрация на площадке (кратко)
• Смирись.. садовод — говно. Поиск продавцов в Китае
• Отгрузка, упаковка, склады
• Как отгрузить и упаковать и отправить первые 100 единиц товара бесплатно
• Твой первый раз в аналитике. Выбор товара, который будут покупать
• Две недели с пылу с жару. Вывод артикула и плашка NEW
• Контент&SEO. Ранжирование в нескольких категориях
• Работа с выручкой — главным инструментом продвижения
• Рекламные компании
• Выход на органические заказы
  

Метод Трифонова работает в 3 этапа. Запуск перспективной карточки, выход в ТОП, удержание позиций. Но большая часть описанных инструментов, касающихся продвижения, универсальна для всех 3 этапов. Деление условное, поэтому систематизируй следующую информацию по пунктам как здесь. Поехали!

Отсюда начинается первый этап.

ИП делаем по старинке в ФНС или онлайн. Регистрируемся на площадке в несколько кликов.

Просто забирай вот эти площадки. На них будешь покупать товары:

1. 1688.com Нацелены на внутренний и внешний рынок, средний и крупный опт. Заказать в РФ можно через специальных Логистов.
Этот сайт мой фаворит.

2. TaoBao.com Тут дороже, потому что тут мелкий опт.
3. Alibaba.com Тоже заказываем через логистов, напрямую в РФ нельзя.

Начнём с того, что мы выбираем сначала КАТЕГОРИЮ, а потом уже товар.
Делается это исключительно сравнительным анализом. Ни для кого не секрет, что на WB есть конкуренция. Нам нужно найти ту нишу, которая так и просит ещё одного продавца. Что это за ниша?

Если ты отдаешь мне денюжку, то получаешь доступ к сравнительной таблице на 60+ пунктов.

Если выбираешь self-made путь, то опирайся на следующую логику:
— выручка в нише растёт за последние 3 месяца
— количество поставщиков не растёт

Дальше именно по товару. Чек-лист внутри гайда👇🏻

Никаких сезонных товаров на старте. Это большой риск. Товар может не распродаться за весь сезон, а значит — деньги в нём замораживаются до следующего сезона.
Либо придётся распродавать, как правило в минус.

Сезонный товар должен быть в наличии за 2-3 месяца до самого сезона — это нужно, чтобы успеть продвинуть его в топ.

Не думаю, что тебя в перспективе заинтересует выхлоп от вложений от ~70.
И чтобы точно отбить у тебя интерес к сезонным товарам — пока ты новичок, тебе будет очень сложно спрогнозировать конечную прибыль.

Чем меньше, тем лучше. Не нужно выбирать крупногабаритный товар в качестве первого товара.

• Ваша поставка будет ограничена по количеству товаров.
• Хранение на WB или стороннем складе будет дорогим
• Логистика до клиента будет дорогой
• Доставка из Китая будет дорогой

Слишком много слова Дорогой для первого товара.

Не мой размер. Плохо сидит, давайте возврат.

Главная загвоздка товаров с размерными рядами — их берут несколько штук, оплата снимается за несколько штук, а забирают только 1. Либо вообще не забирают. К тому же вам сложно будет отслеживать наличие размера/цвета товара, что негативно повлияет на продвижение карточки.

Скоропортящиеся товары.

Если вы не производите то, что может сгнить ещё до продажи, то ищите альтернативу.

Хрупкие товары.

WB разобьёт даже то, что нереально разбить. Либо очень сильно заморачивайтесь над упаковкой, либо подбирайте новую категорию.
Лучше, конечно, подобрать новую категорию

Никаких трендовых товаров.

Это своего рода лотерея, которая даёт заработать только людям с опытом и с бюджетами. Тут нужно уметь играть. Тренд может кончиться прямо на новой поставке, на которую вольётся прибыль.

Кроме того, на начало тренда появляется 2-3 артикула, а на пике тренда их может быть вплоть до 5 000.
В итоге продавцы начинают распродавать товар в минус.

Никаких подделок.

Просто не надо. WB за это блокирует

Не заходите в крупные категории.

Даже если у вас есть бюджет, учитывайте, что у вас нет практического опыта. В категориях, в которых конкуренция огромная вам делать нечего.

Лучше отказаться от товара, который уже представлен на WB.

Свободных вариантов тьма тьмущая, а конкурировать с карточкой, которая уже продаётся у кого-то ещё — геморрой.

Они будут мониторить вашу цену, вы будете мониторить их цену. Равновесная цена с ростом предложения при неизменном спросе всегда падает, так работает рыночек.

Потом на вашу перестрелку прибегут другие люди, которые тоже решат выйти с таким же товаром, предложения станет ЕЩЁ больше.

Метод Трифонова про вывод своих собственных товаров, где я сам себе хозяин по цене и где я буду первый снимать все сливки.

Единственный логичный вариант поставки продукции, которая уже представлена – если продавец не справляется с заказами и ему не хватает товара, но эти данные можно посмотреть в сервисах аналитики. Но, обязательно изучите всю категорию, т.к. аналогичной продукции может уже быть достаточно, просто ее еще не продвинули на первую страницу.

Цена > 500, прибыль > 300.

Вы хотите продавать на WB, чтобы зарабатывать деньги.

Первое и самое очевидное – вы не почувствуете заработка, ибо когда вы зарабатываете 100-200 руб. с продажи, чтобы хотя бы получить 100к прибыли, вам нужно продать 500 – 1000 ед. товара.

Если у вас минимальная наценка, то стоимость ошибки может дорого обойтись. 
Допустим ВБ в очередной раз повысил стоимость доставки, или cтоимость хранения, или стоимость комиссии, а вы этого не заметили и НЕ подняли цену — продаёте в минус.

Либо же вы проигнорировали акцию, которую запустил ВБ и у вас встала повышенная комиссия на 10%.
Или у вас товар выкупают только в 50% случаев или меньше.

Все это влечет за собой уменьшение и без того маленькой прибыли и граничит с торговлей в минус.

С выбором товара — все

Как я уже говорил, при выборе товара, я стараюсь найти товар, которого нет на ВБ или на крайний случай, его 1-2 карточки, которые катастрофически не справляются с объемом.

Подробно изучив ценовой сегмент, который пользуется популярностью и характеристики товара, уже начинаю искать. Люблю всесезонные категории, например: товары для дома, для животных, игрушки.

Еще один плюс данных категорий – увеличение продаж в праздники, порой в несколько раз.

Если нет своего Склада — выбираем систему FBO(FBW).
Наш товар будет храниться на складе у WB, там же упаковывается. За все — хранение, упаковка, логистика — платит продавец.

С отгрузкой WB организация помогает и всё объясняет сама. С этим пунктом разобраться очень просто, намного интереснее — FBS.

FBS — это ваш склад, ваша упаковка, ваша передача товара в доставку.

Или, если вы пользуетесь чьими-то услугами.

Для того, чтобы упаковать товар по требованиям WB вам понадобится свой склад и оборудование: термопринтер для наклейки и паяльник для запайки, и соответственно плёнка, в которую товар будет запаиваться. А всё это стоит денег.

Фиксируйте логику и ещё один пункт для выбора товара.
Играет роль рентабельность, и если при нагрузке 40-50 рублей на единицу товара за фулфилмент ТОВАР перестаёт приносить нормальную прибыль 30-50% — поднимайте цену. Если товар не будут покупать по такой цене — нафиг такой товар.

Когда переходить на FBS? Только тогда, когда ваши затраты на фулфилмент приравняются к содержанию склада. Я перешёл на FBS и открыл свой Фулфилмент сервис тогда, когда мои расходы на Фулфилмент услуги выросли до 700-900 тысяч ежемесячно.

Начинается этап номер два.

Товар выбран. Следующий шаг: создать карточку и сразу же начинать работу.
Стоит даже подготовиться заранее.

Wildberries «субсидирует» новых продавцов и в течение двух недель вешает на карточку специальную отметку, которая заодно облегчает выход в ТОП именно на первых порах.

Просто обязательно учитывай этот факт.

Первые 14 дней — то время, в которое нужно вкладываться в карточку по максимуму.

С контентом всё более менее просто. Ты берёшь 1 фотографа, запрашиваешь несколько фотосетов по товару, за 500 рублей тебе фрилансеры делают инфографику.

Теперь нужно заполнить карточку. В поле наименование, описание, в дополнительные поля нужно включать ключевые запросы.

Продаёте банку для хранения круп? Пишите в название: Емкость для хранения сыпучих продуктов. Описание просто забивайте ключевыми запросами, пускай оно и будет корявым (ключевые запросы можно получить в сервисах аналитики типа ANABAR).

Дополнительные поля заполняйте так, чтобы ваш товар попал в категорию подарков, подходил под праздники. В случае с банками это: маме, бабушке, на 14 февраля, 8 марта, день рождения.

Назначение пишите так, чтобы карточка могла попасть в другие категории.
На примере с той же банкой: банка изначально попадает в категорию ёмкостей для хранения. Если в поле назначения написать: пикник, то она попадёт уже во вторую категорию, а значит на неё будет идти больше органического трафика, когда она выберется в ТОП.

После того, как SEO оптимизировано, можно тестировать контент.
Делается это максимально просто:

1) Создать две идентичных по описанию, но отличных по оформлению карточки.
2) Запустить на них рекламные компании WB (подробнее позже)
3) Посмотреть, на какой дизайн было больше переходов.
4) Оставить цепляющий дизайн и продолжать работать.

Универсально для всех этапов.

Сюда входит и работа с выручкой, и доработки по предыдущим пунктам, и рекламные компании. Начнём по порядку.

Доработки.

Вам придётся уже во время продаж активно использовать инструменты аналитики, чтобы отслеживать, как здесь и сейчас работает ваш контент и SEO.
Все изменения, который вы будете вносить, также нужно будет отслеживать и смотреть на вектор изменения (лучше стало или хуже).

Работа с выручкой.

Основа «взлома алгоритмов» в том, что никакого взлома нет. У WB глобально оч простой принцип. Им нужны деньги. Поэтому чем больше комиссионных ты можешь им предложить, тем охотнее они тебя будут продвигать.

Как набить выручку на артикул?

Два варианта, и оба идут под статью расходов.

1. Самовыкупы.
Из названия всё понятно — нужно просто заказывать свой товар и выкупать его, создавая выручку. Теряем деньги на комиссии и доставке до ПВЗ.

2. Демпинг.
Просто занижаем цену так, чтобы товар ранжировался ещё и по фильтру цена.
Это отлично работает, если есть конкуренты/аналоги на ваш товар, но и если их нет — тоже работает. Когда люди мимолётом через рекламу увидят ваш товар по низкой цене, они могут купить его просто по приколу. На WB очень много импульсивных покупателей. А если ваш товар ещё и кому-то был нужен, то по вкусной цене он 100% будет заказан и выкуплен с ПВЗ.

Недозарабатываем, а потому, условно теряем деньги. Но зато:
Происходит выкуп = выручка на товар РАСТЁТ.

А значит ты впечатляешь алгоритмы WB и они начинают тебя продвигать ещё активнее. Если всё это сочетать с плашкой NEW и рекламными заказами — выйти в топ реально за 3-4 недели.

Важный шаг как на этапе запуска карточки, так и на этапе выхода в ТОП, так и на этапе удержания в ТОПЕ.

WB даёт три направления.

⚙️ Реклама в поиске
⚙️ Реклама в каталоге
⚙️ Реклама в карточке товара.

По названию всё понятно. Для новых товаров, чтобы протестировать контент — мы выбираем 1 и 3 пункт. В остальных случаях мы используем все доступные методы, включая внешнюю рекламу (позже)

ГЛАВНАЯ ПОПРАВКА — опираться только на его величество тест.

Любую компанию нужно тестировать и замерять её эффективность, начиная от самого типа рекламы заканчивая параметрами и бюджетами.
Только так вы сможете понять, какая рекламная компания актуальна именно вашему товару именно в этот момент.

Ключевые показатели для самоанализа:
1) Стоимость клика
2) Конверсия из просмотра в переход
3) Окупаемость

1 — WB показывает вам количество кликов, делите бюджет на это число. Нормальная цена не должна превышать 10% стоимости товара на этапе удержания в топе и 30% для этапа выхода в топ, когда каждый заказ важен.

2 — WB сам даёт показатели. Нормальная конверсия 6-9%

3 — сравнивайте бюджет и покупки именно с рекламы. Нормальные показатели у всех свои. Если вы заморачиваетесь над рекламой, а выхлоп всего 110% - 130%, стратегию нужно менять и в корне пересматривать настройку РК

4 — распишу бонусом. Смотрите на Конверсию из клика в покупку. Этот показатель подсказывает вам, всё ли хорошо с вашей карточкой (инфографика внутри, отзывы)

Внешняя реклама. Таргет и Блогеры.

Таргет — вид рекламы, когда вы загружаете в сервис портрет своего без 5 минут покупателя, а иначе человека, которому будет интересен ваш товар (пол, возраст, интересы, семейное положение), а сервис рекламирует этот товар на конкретный и разграниченный портретом список людей.

В случае с таргетированной рекламой в ход идут РСЯ, Facebook, ВК. Просто реклама вашего товара на каком-нибудь сайте.

Если мы говорим о блогерах, то там всё намного гуще, но нужно чётко угадывать свою Целевую Аудиторию и чётко подбирать блогера с похожими зрителями.

Например, продаёте вы игрушки — вам нужен блогер-мамочка.
Книжки — блогер-мамочка.
Станки для олдскульного бритья и помазки — блогер-брутальный мужик.

Там целая система есть, кто кому и как придумывает эту рекламную акцию, целая ниша специалистов-сценаристов.

Лично мне внешняя реклама не нравится, потому я не могу многого рассказать. Это же мой метод! Я придерживаюсь Рекламных компаний WB.

Это просто новый уровень карточки, новая отметка.

Органические заказы — заказы, которые приходят сами, без рекламы и прочих методов продвижения.

Как только вы перестаёте активно продвигать товар (демпинговать, закупать много рекламы, делать много самовыкупов, править SEO), ваша карточка закрепила позиции в ТОПЕ и держится тут 3 недели по РЕНТАБИЛЬНОЙ цене — вы уже на органических заказах*

*в случае, если не допустили крупного косяка на первом этапе и ваш товар нацелен на реального покупателя, а не на имитацию выручки вашими же руками.

Что делать дальше?

Продавать спокойно, пока продаётся. Если что-то отклоняется от нормы или от желаемого уровня — возвращайтесь к инструментам Метода Трифонова и докручивайте карточку.

Для того, чтобы на WB зарабатывать от 100 000 ₽ и расти дальше, нужно закрывать вполне конкретный список задач:

1. 🤝 Знать критерии выгодного поставщика, уметь работать на своих условиях
2. 📸 Уметь работать с контентом и делать достойные продающие карточки
3. ⌨️Уметь в SEO-оптимизацию
4. 📣Знать все виды рекламных кампаний и тонкости работы с ними
5. 📦 Знать про отгрузку, упаковку и склады. Фулфилмент, FBO/FBS
6. 📈 Уметь в аналитику и продвижение.

Если ты здесь и всё прочитано, то знай — далеко пойдёшь. Прочитать всё это задача не из простых, однако наличие такой схемы в твоем арсенале уже увеличивает не только шансы выйти на нормальный оборот, но и в целом размер первого потолка, в целом все результаты.

Спасибо! Возвращайся в Insta и продолжай следить за профилем. В ближайшие недели я буду активно делиться контентом по заработку на WB и Методе Трифонова.

Гайд подготовил Евгений Трифонов

— селлер с почти 5 летним опытом;
— селлер с оборотом 108 миллионов за 2021 год;
— селлер, который продвинул в ТОП булыжник с улицы.

Переходи в Instagram и отправляй свою обратную связь по Гайду!