Сколько должен стоить твой товар?
Связать за 1200, продать за 3000. Свитер. Ручной работы.
Эта ошибка начинающих предпринимателей входит в мой личный ТОП 3. Вижу её постоянно, да и сама таким грешила, что чуть не привело меня к закрытию магазина. С тех пор поумнела и других оберегаю от глупостей по мере сил.
Речь о базовых правилах ценообразования. И о слишком низких ценах. После прочтения ты больше никогда не захочешь снижать цены на свои товары. По крайней мере, не пересчитав всё дважды.
Меня зовут Александра Кисеева. Я уже 6 лет варюсь в фэшн-бизнесе и знаю ВСЁ об ошибках и страхах начинающих предпринимателей.
Из чего на самом деле складывается цена твоего товара? Сейчас разберёмся.
→ Конечная цена = стоимость производства + расходы + наценка
Стоимость производства (либо цена от производителя) — сумма, потраченная на создание товара / закупку у поставщика.
Расходы — это сумма затрат на реализованную партию товара за определённый период времени.
Совокупность стоимости производства и других расходов составляют себестоимость. Именно эта цифра и будет определять тот бюджет, который нужен тебе для старта производства.
• Зарплаты сотрудников (в случае работы "на себя" не путать с предпринимательской прибылью)
• Амортизация (износ оборудования)
• Доставка (если она "включена в соимость")
Всё что можно посчитать на одну единицу — считаем на одну единицу: например сырьё — 6 мотков пряжи на 1 свитер; упаковка — 1 коробка на каждое изделие. Всё что не получается посчитать на единицу — пересчитываем сами: с конкретной рекламы продалось 5 свитеров — делим сумму на 5; в шоуруме продается 60 свитеров за месяц — аренду делим на 60 и закладываем в себестоимость.
✎ Теперь попробуем посчитать* на примере свитера ручной работы:
• 6 мотков пряжи по 200₽ каждый = 1200₽
• 6 часов работы по ставке в 200₽ = 1200₽
• 4% налог самозанятого при конечной цене 9000₽ = 360₽
• 3 проданных свитера с таргета на 600₽ = 200₽ на единицу.
Итого: 3000₽ первичная себестоимость свитера.
* Все цены указаны для примера.
Конечная цена должна не только соответствовать рынку и окупать все издержки, но и генерировать прибыль.
Наценка — это и есть твоя предпринимательская прибыль. Стандартная наценка на одежду в России — 100-150%, на аксессуары 300%.
→ Наценка = (розничная цена - себестоимость) / себестоимость * 100%
Если проще, то из конечной цены отнимаем всё, что было потрачено, а потом смотрим, сколько раз потраченное вмещается в эту разницу. Полученное число умножаем на 100%.
Так у свитера за 9000₽ при себестоимости 3000₽ наценка будет 200%.
Наценка может быть меньше, если ты хочешь работать с масс-маркет сегментом или выше, если создаёшь люксовый бренд. Рекомендованная наценка для микро-бизнеса на товары ручной работы и эксклюзив — 250-300% или больше.
От конечной цены будет зависеть окупаемость, ценовой сегмент, целевая аудитория. Мы работаем с ценой, чтобы не обнаружить себя у разбитого корыта через 3 месяца, когда бюджет на рекламу спущен, запас товара иссяк и приходится работать бесплатно.
Я всегда выделяю 5-7 минут на личной консультации на проверку и проработку себестоимости и наценки.
Хочешь получить помощь опытной наставницы и дать красивый старт собственному фэшн-проекту? Тогда пиши мне.