«СОВЕТЫ ПО ОХВАТАМ И СЮЖЕТНЫМ ЛИНИЯМ»
Охват — это количество подписчиков, которые смотрят ваши истории. Обычно охваты составляют 10% и это нормальный показатель. Отличным показателем является 25% — к этому нужно стремиться. У блогов до 1000 подписчиков эта цифра может быть 35%.
Как ранжируется лента STORIES:
Чем меньше с вашей страницей взаимодействовали и чаще ее пролистывали, тем дальше вы вленте у ваших подписчиков.
Мы в среднем подписаны на 200-500 блогеров, из которых активно смотрим 10-20 людей.
Согласны?
ВАША ЦЕЛЬ — войти в 20 любимых блогов с помощью смыслов, креатива и эстетики в оформлении. Если вы не работаете над охватами, аудитория проседает. Конкуренты растут, а вы нет.
Зачем нам охваты?
Очевидно, чем больше охваты, тем больше заработок.
Продажа рекламы, продажа своих услуг — большие охваты дают нам больше потенциальных
клиентов.
Итак, давайте рассмотрим, что же влияет на поднятие охватов:
● NEW - новые локации, новая внешность, новые действия
● МОСТИКИ – это переход к следующей истории или подводка и краткий анонс
● ВОВЛЕКАЮЩИЕ ИСТОРИИ
Чтобы вовлечь аудиторию, необходимо учитывать следующие факторы:
● оформление и интересный формат
● искренность и эмоциональность подачи
● точки контакта с аудиторией, ответ на вопрос «отзывается?»
Примеры, которые помогут разнообразить ваши вовлекающие истории:
✔ ожидание/реальность
✔ утренняя сторис с интригой
✔ лук дня
✔ сторис-дневник
ЧТО ПОМОГАЕТ УДЕРЖИВАТЬ ОХВАТЫ?
- Постоянное продвижение. Здесь необходимо держать баланс между подписками и отписками (запуск таргета, реклама у блогеров, взаимопиар)
- Прямые эфиры - классный инструмент, который сближает с аудиторией.
- Используем все виды контента - фото, видео, говорящая голова, инстаграфика. Не забываем держать баланс.
- Общие боли с аудиторией
- Показываем себя настоящих, рассказываем о проблемах и решаем их.
- Сюжетные линии - о них мы поговорим дальше.
- Привлекать трафик на страницу.Даже минимальный бюджет поможет вам иметь положительную статистику. Без нее, к сожалению, остальные способы не работают, так как против механизмов инстаграм не пойдешь.
- Качественный контент в большом объеме
- Конкуренция в инфополе ваших подписчиков настолько велика, что выкладывая посты раз в неделю и по 5 сторис в день, вы упускаете место в сознании подписчика.
- Контент потребляется аудиторией в большом количестве. И ваше отсутствие будет заменено другим блогером. Вас должно быть достаточно для того, чтобы полюбить вас, убедиться в вашей экспертности и купить у вас. И здесь 5-ю сторис в день не обойтись.
Совет: возвращаемся к контент-плану, заполняем его и начинаем с ним работать.
- Молчание в сторис на 24 и более часов обнулит ваши охваты и вас покажут большему количеству человек
- Взаимодействие с аудиторией, наличие минимум 1 прямого вопроса, различные наклейки, опросы.
- Прямые эфиры. Инстаграм любит этот инструмент, поэтому обязательно заполняя контент-план, не забудьте поставить 1 на неделю минимум.
- И не забываем про свои цели на день, неделю, месяц. Отлично работает в формате челленджа.
✔ Участие в крупных гивах, где приход ожидается больше чем реальное количество в аккаунте
✔ Крупная реклама, после которой нет перекрытия отписок
✔ Сбои в Инстаграм
✔ Отсутствие сильной долгосрочной сюжетной линии, которая удерживает внимание подписчика
✔ Отсутствие новых целей, трансформаций внешних и внутренних
✔ Скучный формат сторис, низкое качество видео,
✔ Однообразные ракурсы, эмоции, локации
✔ Низкое качество аудитории
✔ Нерегулярный контент без смыслов
✔ Сторонние сервисы накрутки
✔ Отсутствие взаимодействия с подписчиками «игра в одни ворота»
✔ Резкая смена темы блога
✔ Смена настроения блога
✔ Нет сериала в сторис
✔ Слишком много либо пользы, либо продаж, либо личного
✔ Рост ваших конкурентов
✔ Контент только для 1 ЦА
СЮЖЕТНЫЕ ЛИНИИ ИЛИ КАК СДЕЛАТЬ СЕРИАЛ ИЗ СТОРИС
Сюжетная линия это развитие событий. По сути каждая цель и есть СЮЖЕТНАЯ ЛИНИЯ, которая удерживает интерес подписчика.
Основой для сюжета являются вопросы про цели:
- Какие цели стоят перед вами на ближайший месяц, год?
- Какая мотивация к их достижению?
- Какие трудности?
По сути каждая цель и есть СЮЖЕТНАЯ ЛИНИЯ, которая удерживает интерес подписчика.
Когда есть цель, вы к ней движетесь. Все эти движения и есть контент, то есть информационное наполнение профиля.
Цель поставлена и озвучена, подписчики понимают, куда вы движетесь, поэтому и наблюдают, ждут развязки.
Трансляция трудностей на пути — драматургия, которая только подогревает интерес. Примеров этому вы найдете в любом крупном блоге.
Очень интересно устраивать челленджи с определенной целью. Так мы, как правило, делаем хорошо себе и вовлекаем в процесс подписчиков. В нашей жизни постоянно возникают какие-то события: ремонт, переезд, празднование дня рождения.
Контент-план на месяц отлично подходит для того, чтобы структурировать ваш контент. Не упустить важные моменты и соблюдать баланс личного и экспертного.
Месяц «крупными мазками» — первый шаг.
Уверена, что вы знаете свои планы на неделю вперед, поэтому сначала пропишите их и уже потом, привязывайте контент-план к реальным событиям.
НЕСКОЛЬКО ПРОСТЫХ СОВЕТОВ:
✔ На каждый день выделяйте 1 тему, которую раскроете подробно
✔ Чередуйте выбранные темы
✔ Если вы можете раскрыть 2 темы в одном дне полностью, это высший пилотаж, к этому нужно стремиться.
✔ Опытные блогеры делают много сториз, поэтому раскрывают и личное, и экспертное, и продают
✔ Вы же можете чередовать, транслируя один из видов контента.
Например:
✔ видео как одеваюсь и добавить подпись «сегодня важный день, нужно выглядеть на все 100%»
✔ снять лайф видео как выхожу из дома и добавить опрос: встреча с давним другом (не виделись 5 лет), встреча с новым клиентом, покупка того, о чем давно мечтала
✔ подписчики узнали, что предстоит встреча с давним другом и теперь ждут, о ком идет речь
✔ видео из такси и подпись «пока еду, есть время отправить бриф новому клиенту и составить расписание консультаций на след месяц»
✔ фото расписания и подпись «есть только два места, пишите в Директ»
✔ говорящая голова, что вы жутко волнуетесь, потому что не знаете как пройдет встреча
✔ инфографика: «за пять лет, которые мы не виделись так много изменилось. будут ли общие темы для разговора, сможем ли мы найти точки соприкосновения?»
✔ даже в работе так: мне важно знать, что мы с клиентом на одной волне, что у нас одни ценности в работе и в жизни. Только так получится достичь самых лучших результатов.
✔ видео издалека разговора и подпись о том, кто это, что вас связывает
✔ добавить опрос: как думаете как все прошло? удачно/нет
✔ говорящая голова: в се прошло просто отлично, я очень рада, что с годами мы не теряем связь и мыслим в одном направлении.
✔ скрин из директа, что записались на консультацию. И подпись «я спать, место одно, принимайте решение скорее, утром уже будет занято»
Давайте прямо сейчас вместе распишем один день вашей жизни.
1. Выпишите свои планы на завтра.
2. Затем подумайте, какие шаги вы сделаете для своих целей?
3. Далее, откройте свою майндкарту и посмотрите, что вы можете взять из этого дня для личного бренда, экспертности и продаж?
Вот вам вариант:
✔ Всегда можно раскрыть ценности, окружение, характер, принципы
✔ Вы сейчас проходите обучение, так что можете выписать с него инсайты, идеи или рассказать, почему решили его пройти
✔ А продающий контент придумайте сами по карте
Далее
+ Добавьте на утро вовлекающую сторис
+ Добавьте лайфстаил по одной или нескольким сюжетным линиям. Если еще не раскрывали ни одну, то самое время начать показывать = и затем уже добавляйте ситуативный лайфстаил контент
Смысловой контент сейчас очень востребован.
Уже недостаточно быть просто красивой успешной картинкой в Инстаграм, мы устали от идеалов — хотим видеть то, что внутри человека.
И недостаточно транслировать события в своей жизни в хронологическом порядке — хотим знать, что движет вами в моменте, что вы чувствуете.
Несколько советов, чтобы вы начали двигаться в этом направлении:
Для того чтобы видеть контент в своей жизни просто необходимо развивать креатив.
Думайте как ребенок. Вспомните свои ощущения, когда вам около 10 и вы чего-то не знаете. Мы задавали очевидные вопросы, которые помогали нам найти истину. Эйнштейн говорил, что любой человек с легкостью бы освоил физику, если бы только научился включать в нужный момент своего внутреннего ребенка.
Посмотрите на свою проблему глазами себя 10-летнего. какие вопросы задали вы бы задали?
Одну и ту ситуацию в вашей жизни можно преподнести с 10 разных сторон. Таким образом вы сможете генерировать контент в разы эффективнее и подавать его интереснее для аудитории.