Расчет стоимости своих услуг для нутрициологов

@valentina.health_wealth

ВАЛЕНТИНА САЛМАН

5+ лет практики

780+ довольных клиента

500 000 руб+ в месяц, работая нутрициологом

опытный нутрициолог
наставник для нутрициологов
выпускница Международного института интегративной нутрициологии с дипломом

Как не надо формировать цену?

посмотреть у конкуренотов и средние цены на рынке
придумывать из головы, ничем не обосновывая
основываться на рекомендациях преподавателей в институтах нутрициологии

А как надо!

Важно учесть в стоимости ваших услуг следующие факторы:

затраты любые (временные, материальные)
прибыль (сколько вы хотите заработать)
ценность ваших нематериальных факторов (кейсы, отзывы, опыт, личный бренд, известные клиенты)

Цена может формировать от обратного - сначала понимаем сколько хотим заработать, потом ставим цены, но знаем важность обмена с превышением и вау-эффекта от Вашей работы.

Равноценный обмен - клиент заплатил вам сумму и вы на нее дали ему ценности, здесь не вау-эффекта от услуги.

Покупка с вау-эффектом - клиент получил больше, чем ожидал. Вы предвосхитили ожидания клиента, вы дали ему лучший сервис.

Для того, чтобы оценить ценность своей услуги, необходимо знать следующее:

Сколько клиент сэкономил времени, денег, нервов, когда обратился именно к вам
Если вы предоставили комплексную услугу, сколько проблем вы решили
Какие результаты ждут клиента от взаимодействия с вами

Все это должно быть включено в стоимость вашего продукта!

Пример расчета стоимости консультации:

Длительность - 1,5 часа, подготовка - 30 минут, опыт нутрициолога - 3,5 года, развитый личный бренд (общее число клиентов более 700).

Считаем затраченное время:
время на консультацию и подготовку 2 часа, отдых после консультации - 1 час, время на дорогу - 0. Итого, 3 часа времени. Стоимость часа такого специалиста начинается от 3000 руб, итого - это уже 9000 руб.
Считаем нематериальные факторы:
+5% за снижение тревожности клиента и опыт эксперта
+5% за сокращение временных затрат
+10% за избежание типичных ошибок клиента
+5% за статусность клиентов (ставим только если это имеется)
+5% за быстрый результат (относительно самостоятельного пути)
+5% за личный бренд эксперта
Итого такой специалист прибавит к стоимости 35%, получается 12 150 рублей.
Считаем временные затраты на продвижение в социальных сетях и совершение продажи (бесплатная диагностика) - 1 или 2 часа времени с коэффициентом 0,5 или без него. Итого: 12 000 + 6 000 = 18 000 рублей (итоговая стоимость консультации).

Ценность личной работы может быть увеличена:

новое образование, обучение, повышение квалификации
увеличение количества часов консультирования
новые кейсы
пришли статусные клиенты
рост личного бренда и медийность (интервью, статьи, подкасты)
конкурсы и премии