КЕЙС: 449 000 рублей на обучении профессии "астролог" через рекламу вконтакте

Кому лень читать - кейс в цифрах в конце статьи "ИТОГИ ЗАПУСКА"

НАЧАЛЬНЫЕ ДАННЫЕ / ТОЧКА А

ЭКСПЕРТ: Анна - астропсихолог с 3-х летним опытом. Зарабатывает на консультациях. Стоимость консультации - 100$. Помогает людям найти свое предназначение и место в жизни.

НИША: Конкурентная. Фейсбук очень легко выдает бан за эзотерику.

ЦЕЛЬ: Продать курс "Практическая астрология". После прохождения которого, человек сможет зарабатывать на астрологических консультациях. Длительность 4 месяца.

КАКАЯ РАБОТА БЫЛА ПРОДЕЛАНА

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ И КОНКУРЕНТЫ

Целевая аудитория нашего эксперта - женщины 24-45 лет. Это было выявлено опросами ее существующих клиентов, анализом потребностей на форумах и конечно же анализом конкурентов.

Были очень тщательно проработаны все персонажи.

Если интересно будет посмотреть весь файл, можете написать мне в телеграм @sam_kupriyanov

СТРАТЕГИЯ

Продажи решили делать через 2-х дневный БЕСПЛАТНЫЙ курс по астрологии "Как улучшить финансовое положение с помощью астрологии"

Но чтобы люди уже были "прогретыми" было принято решение создать длинную воронку.

Реклама - Лид магнит - Прогревающие письма в senler - Клуб астрологов в вацап - Прямой эфир - Продажа гайда "Основы астрологии" - 2-х дневный мини-курс "Как с помощью астрологии улучшить финансовое положение?"

То есть целевые пользователи сначала видели завлекающую рекламу на тему астрологии, например "А вы знали что 90% людей живут не под своим знаком зодиака и поэтому живут не своей жизнью..." Потом попадали в чат-бота, где уже получали дальнейшие интересные статьи и видео все на ту же тему астрологии. Где мы очень интересно вовлекали и подталкивали их к тому, что астрология может круто поменять их жизни.

Потом людей приглашали в закрытый клуб астрологов в группе вацап, где выдавался подарок - денежная медитация. Потом анонсировался прямой эфир, где эксперт обсуждала финансовый кризис и предлагалось приобрести гайд "Основы астрологии" за 99 рублей.

ОСНОВНОЙ ПРОДУКТ Сам курс сотоял из 32 уроков. Каждую неделю поддерживающие вебинары. Длительность 4 месяца. Уникальность была еще в том, что наш эксперт была именно астропсихологом.

Тарифы: 19990 - 29990 - 49990

ИСТОЧНИК ТРАФИКА

Анализ конкурентов показал, что очень много трафика есть именно в вконтакте. Были проанализированы группы при помощи парсеров. Плюс фейсбук очень плохо относиться ко всем эзотерическим нишам и их блочит.

ЗАПУСК В итоге, за 1,5 недели открученной рекламы в базу попало 679 человек. Этим людям за подарок мы перевели в группу вацап, где уже взаимодействовали и кидали ссылки на прямые эфиры и БЕСПЛАТНЫЙ МИНИ КУРС.

Из 679 - в вацап перешли 398

Чтобы дошло больше людей объявили что на мини курсе будет разыграна личная консультация от эксперта стоимостью в 100$ и конечно же подарки, если они назовут кодовую фразу "Я будущий астролог", которую надо будет написать в боте.

ЧТО ПОЛУЧИЛОСЬ В КОНЦЕ / ТОЧКА Б

Кол-во человек на первом дне мини-курса: 167 (пик)
Кол-во человек на втором дне мини-курса(продающий день): 124 (пиковый) Количество покупок на втором дне: 4 человека по 19990 и 8 человека по 29990

После открытия продаж работали лично с теми, кто нажимал на оплату и создавал счет. Писали и назначили звонки, доводили до продаж. Плюс дожимающие письма в рассылке сенлер, которые закрывают возражения и боли

Количество покупок после мини-курса: 3 человек по 19990, 2 человека по 29990 и 1 человек по 49990

ВСЕГО ПОКУПОК: 18

ИТОГИ ЗАПУСКА

Прибыль: ~450 000 рублей за неделю

Расходы: 42 864 рублей на рекламу, ~10000 рублей на дизайн сайтов и хостинг, + за разные сервисы ~7000 рублей

Чистая прибыль: ~390 000

Время запуска от ТОЧКИ А до ТОЧКИ Б: ~ 2 месяца

Telegram и Instagram: @sam_kupriyanov