КЕЙС: Как заработать на китайском языке 172 000 рублей, НЕ занимаясь репетиторством?
Правильно! Создать курс китайского языка и продать его десяткам человек одновременно.
Кто не хочет читать весь кейс - пролистывайте сразу вниз там "ИТОГИ ЗАПУСКА" в цифрах
ЧТО БЫЛО ВНАЧАЛЕ ( ТОЧКА А)
ЭКСПЕРТ: Девушка Лиза, которая училась 5 лет в Китае и преподавала китайский язык как репетитор. Люди приходили по сарафанному радио. Учеников хватало, но хотелось как-то развиваться и зарабатывать больше.
Это тот случай, когда люди говорят о каких-то воронках, ботах, платформах для обучения, а ты в этом полный 0! Вот Лиза в этом вообще не разбиралась.
ЦЕЛЬ: Запустить курс базового китайского языка и продать его сразу нескольким десяткам людей, чтобы обучать их по видеоурокам, разбив их на группы. Нанять кураторов и тем самым освободить себе время.
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО
Проанализировали рынок и целевую аудиторию. Выяснилось, что китайский язык нужен людям, которые хотят каким-то образом связать свою жизнь с Китаем. Например поехать учиться или создать бизнес с поднебесной.
Также было прочитано бесконечное количество форумов китайского языка. Чтобы посмотреть с какими проблемами сталкивается целевая аудитория. Благодаря этому мы поняли что писать в рекламных текстах и письмах.
Если интересно посмотреть весь этот файл - напиши мне в личку @sam_kupriyanov - Телеграм или Инстаграм. 👆🏻
Выбрали стратегию продажи курса через продающий мастер-класс. Люди попадали на мастер-классе через игру в чат-боте. То есть сначала им предлагались бесплатные уроки. 👇🏻
ЛИД МАГНИТ:
В качестве бесплатного продукта был использован чат-бот с игровой механикой.
Сначала выдается один урок - человек его проходит. Бот присылает ему тест из вопросов. Если человек отвечает верно - высылается второй урок. 3 урока бесплатно.
Цель - "прогреть" человека. Сформировать спрос. И познакомить с преподавателем. Также этот же бот рассылал разные материалы про китайский язык и сообщал о дне бесплатного мастер-класса!
ОСНОВНОЙ ПРОДУКТ
Сам курс сотоит из 24 уроков. Длительность 2 месяца. Уникальным предложением сделали то, что лучшие студенты получают онлайн практику с носителями языка за которую им будут платить!
Цена курса на самом мастер-классе стоила 4 000 рублей в месяц. На сайте цена висит больше.
ИСТОЧНИКИ РЕКЛАМЫ
Инструмент для рекламы - Google Ads. Контекстная реклама. В этом виде рекламы люди находятся на стадии выбора курса. Они то нам были и нужны!
ПУТЬ КЛИЕНТА
Человек видел рекламу, попадал на наш сайт, попадал в чат-бот с игрой. Ему рассылались полезные материалы.
ЗАПУСК
Когда в боте набралось 355 участников - мы сообщили им, что через 3 дня пройдет бесплатный мастер-класс на тему "Как понять китайский за 2 часа"
Чтобы на мастер-класс пришло побольше человек - объявили что там будет конкурс и вы сможете выиграть курс с практикой, за которую вам будут платить. А также бесплатные подарки "Чек-Лист по тонам и звукам" и "Методичка по китайскому языку"
ЧТО В ИТОГЕ ПОЛУЧИЛОСЬ (ТОЧКА Б)
Количество человек на мастер-классе: 147 человек. Это больше 30% от базы в чат боте.
Количество покупок на мастер-классе: 31 человек
После мастер-классе мы допродавали людям уже через бот. Высылали запись и закрывали возражения дополнительными материалами. Плюс списывались лично с теми кто был на мастер-классе и продавали уже лично по перепискам и звонкам.
Количество покупок после мастер-классе: 12 человек
Всего покупок в течение 5 дней: 43 человека по 4000 рублей
ИТОГИ ЗАПУСКА
Прибыль: 172 000 рублей за неделю
Расходы: ~50 000 рублей на рекламу и сайты
Чистая прибыль: 122 000 рублей
Время запуска от ТОЧКИ А до ТОЧКИ Б: 1,5 месяца.
На этом все. Если есть какие-то вопросы по запуску онлайн-курса или школы пишите мне:
Telegram и Instagram: @sam_kupriyanov