КЕЙС: ЕГЭ по русскому на 157 760 рублей

Сайт в данный момент недоступен, так как сезон ЕГЭ уже закончен

ТОЧКА А

ЭКСПЕРТ: Настя - преподаватель русского языка. Готовит учеников к ЕГЭ. Эксперт проверяющей комиссии ЕГЭ. Стоимость часа занятия 2000 рублей.

ЦЕЛЬ: Продать 3-х месячный экспресс курс по подготовке учеников к сдаче ЕГЭ по русскому языку. Сделать более массовый продукт.

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ Здесь довольно сложно было прорабатывать, так как лицо принимающее решение это родитель, а учитель и материал должны понравится ученику. Так что было составлено 2 основных портрета целевой аудитории это мамы и ученики.

Если нужен будет весь файл - обратитесь ко мне

Также был составлен опросник для родителей и оттуда стало ясно, что один из самых главных критериев это чтобы ребенку понравился преподаватель

Из опросника потенциальных и существующих клиентов

СТРАТЕГИЯ

Исходя из анализа ца и конкурентов решили рекламироваться сразу на учеников.
Продажи курса делать через 2-х дневный бесплатный курс на самые больные темы для будущих студентов. Это "ОРФОГРАФИЯ" и "ПУНКТУАЦИЯ"

ЛИД МАГНИТ

Здесь было сразу несколько вариантов:

-Пошаговая инструкция: "как написать сочинение ЕГЭ на 24 балла»
-Список актуальных тем сочинений
-Тест на проверку знаний ЕГЭ

В итоге лучше всех зашла методичка по написанию сочинения.

ОСНОВНОЙ ПРОДУКТ

Курс состоял из:

-26 уроков

-13 прямых эфиров

-Ежедневная поддержка
и общение с экспертом ЕГЭ

Конечно же написание пробников. И многое другое

ПУТЬ КЛИЕНТА Базу в сенлер ( чат-бот) тестировали двумя способами:

1. Тест на знание ЕГЭ с очень сложными заданиями и приглашением на бесплатный курс

2. Сразу на бесплатный курс и в подарок за регистрацию давали методичку по сочинению

Второй вариант сработал лучше. На нем и остановились.

ГДЕ БЫЛА РЕКЛАМА После анализа стало ясно, что основной трафик идет из вконтакте. И перед самим бесплатным курсом еще закупили рекламу у 3-х микроблогеров с нужной целевой аудиторией.

Одна из видов рекламы. Школьники плохо реагируют на текст. Им нужны картинки, мемы и все такое прочее

По блогерам в сумме не больше 12 тысяч за 3 блогера.

ЗАПУСК
Перед ЕГЭ ученики довольно в большой панике, так что если изучить их и понять самые главные и основные боли и написать правильные рекламные тексты - можно добиться неплохих результатов

ТОЧКА Б

Количество участников на бесплатном курсе (1 день): 152
Количество участников на 2 дне: 105

Такая разница получилась потому что эксперт разволновалась перед выступлением на первом дне. Непривычно было разговаривать просто с монитором. Да, так тоже бывает...

Но она в итоге собралась и продажи были

Покупки на самом бесплатном курсе: 15 человек оставили предоплату в 1000 рублей и потом уже с ними созванивались и договаривались с родителями

И уже после мероприятия велись переписки личные с учениками. Назначались звонки, были беседы с родителями. В общем огромная работа.

Всего покупок: 29 человек

ИТОГИ ЗАПУСКА

Прибыль: 157 760 рублей

Расходы: ~26 000 рублей на рекламу и плюс 5700 на сайт

Чистая прибыль: 126 060 рублей

Время запуска от ТОЧКИ А до ТОЧКИ Б: ~2 месяца

ВЫВОДЫ

Проект был довольно сложный из-за того что приходится работать на 2 аудитории - родителей и учеников. Это затрудняет закрытие на продажу.