Психолог Дарья Сафиуллина: для меня это первый шаг - доказательство, что я могу сама заработать
Хочу понять, как выйти на стабильный доход 30-50к в месяц в любимом деле и перестать постоянно нервничать откуда брать клиентов.
Даша, какая твоя жизненная ситуация привела тебя в наставничество?
У меня не было клиентов. Не получалось продвигаться в соцсетях. Устала самостоятельно разбираться в копирайтинге, маркетинге, воронках продаж и прочих страшных для меня словах. Очень хотела иметь свой личный доход и финансово не зависеть от своего партнёра. Кроме того, без клиентов я чувствую себя плохим специалистом и теряю навыки.
Какие эмоции и чувства ты при этом испытывала и как они влияли на твою жизнь?
Фрустрацию, апатию, лень, никчёмность, обиду, разочарование, безысходность, вину перед собой. Срывалась на дочь и партнёра, постоянно прокручивала в голове конфликты, в которых основная тема, что я от него завишу и моя ценность измеряется в моём заработке. Не хотела вести соцсети, разочаровалась в них. Но выходить в офис не хотела и другую работу в найме принципиально не рассматривала. Получался замкнутый круг: в найме я могу заработать, но у меня душа оттуда рвётся, ухожу и возвращаюсь к консультированию и не могу сдвинуться с мёртвой точки.
С какими сложностями столкнулась при ведении блога/запусках в соцсетях?
Не понимала, что делать и прокрастинировала. Не знала о чём писать, как продавать (и надо ли), как строить контент план. Не понимала, почему не покупают. Выгорала, когда не видела результатов своих действий. А потом началось сопротивление к соцсетям, была внутренняя мысль, что всё равно не получится, зачем и стараться, выкладываться на полную.
Почему решила обратиться ко мне? Несмотря на то, что я год обучалась маркетингу в соцсетях, заказала оформление дизайнеру, прошла распаковку личности и экспертности, работала с наставником, у меня такое ощущение, что чтобы работать психологом и зарабатывать, мне сначала нужно поработать маркетологом и копирайтером, а тут я так и не могу освоиться.
А чем дольше нет клиентов, тем сильнее ощущение, что теряю навык и не могу дать хороший результат.
Что ты ждала от наставничества со мной?
Чёткой структуры, понятной мне. Чтобы я понимала, мне откликалось что я делаю, чтобы не было сопротивления и изучения тонны информации по инфобизнесу. Чтобы у меня был прописан чёткий алгоритм:
- что и когда я делаю и для чего (например, 2 эфира в неделю на площадках смежников для того, чтобы набрать аудиторию)
- мне нужно понять кто я: психолог или эзотерик. Меня шатает то туда, то туда. Я себя воспринимаю как трансперсонального психолога. Нужно проработать образ, мировосприятие и понять, как это отразить в блоге и донести до читателей
- нужна пошаговая схема и инструменты, составить расписание, нужен чёткий план действий, не крупные мазки, а всё до мелочей
- мне нужно научиться видеть отклик аудитории, понимать, как с ним работать
- научиться выстраивать контакт с аудиторией, возможно, элементарным азам переписки с клиентами.
- научиться фокусироваться на результате
- начать зарабатывать и выстраивать отношения с мужем из чувства собственной ценности и равноправия
Нашу совместную работу мы начали с распаковок и изучения конкурентов.
Иногда для того, чтобы пришло понимание "Как я могла бы проявятся", достаточно дать себе расширения, а для этого пойти в люди.
Распаковки тоже не пустой звук, если стоят конкретные задачи. Наши были такими:
- осознать собственные преимущества и уникальные черты, утвердиться в них
- выявить ценности и сильные стороны
- понять через что проявляться легко и естественно
- сформировать личный бренд
- выстроить тактику общения с аудиторией
- составить матрицу контента
А вот со страхом писать, мы работали на практике. И пришли к довольно хорошим результатам.
Стало понятно, как писать контент самостоятельно - это по-моему была главная боль.
Могу писать в блоге как мне комфортно, понимаю куда мне идти в долгосрочной перспективе.
Получается отразить свою уникальность и писать нативный контент, без паники делать перерыв в ведении блога.
Спасает алгоритм по записи клиентов, потому что для меня это было большой проблемой!
А ведь клиентам тоже нужно писать. И переписка с клиентами для многих часто составляет проблему. Не только эмоционального характера, но и непонимания почему и на каком этапе сливаются.
Работа с дизайнером также помогла подчеркнуть, и уникальность Даши и выразить её, через Архетипы.
На основе распаковки были созданы:
- Мудборд, который отражает основные ценности и смыслы
- Логотип для флагманского продукта
- Визитка двухсторонняя, для оффлайн нетворкинга
- Шаблоны для сторис
- Шаблоны пустые для презентаций на вебинарах
- Титульные листы для названий тем презентаций
- Гайд, выступающий лид-магнитом
- Обновили оформление соцсетей
Наработка навыков это прекрасно и действительно стоит этому посвящать время. Красиво оформленные соцсети и инфопродукты, это прекрасно.
Но без карты Пути, наши навыки могут не дать должных результатов. Поэтому я обратилась к узкому специалисту Татьяне Егоровой и попросила провести для Даши стратегическую сессию «ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ И ТОЧКИ РОСТА»
Несмотря на то, что мы делали акцент на том, что Даше давалось сложнее всего, а именно понимание своей ЦА, Татьяна все равно сделала полноценную стратегию, в которой максимально подробно и доходчиво разложила всё по полочкам.
Структурно и с чётким пониманием сегментации ЦА. Был также задан вектор, в каком направлении двигаться более результативно с учётом ниши и особенностей соцсетей. На что обратить внимание, что важно учесть при создании продуктовой воронки, контента, позиционирования, создании кейсов. Учтён план масштабирования и продвижения. С полным погружением в проект Даши, полностью закрыв все точки непонимания.
Когда рынок переполнен "непредсказуемыми результатами", встреча с таким экспертом дорогого стоит. Ссылочку оставлю.
И как следствие... Дашиной включённости в процесс, "лёд тронулся"
У меня было убеждение, что регулярный контент под копирку принесёт мне клиентов. Теперь я понимаю, что мне нужны не все клиенты и что я нужна не всем. Стала более открыто вести блог, ну просто потому, что мне так комфортно. А не потому, что надо делать неделю продаж. 😁
Я стала меньше париться по поводу ведения блога и делаю меньше действий с тем же результатом. Экономлю время. Смогла начать проявляться, писать о себе, приглашать на консультации без чувства, что я самозванец.
Стало спокойнее, у меня появился опыт, что я могу зарабатывать на психологии 40 тысяч в месяц и не напрягаться. Смогла по-новому выстраивать отношения с мужем из чувства собственной ценности и равноправия.💜
