Что такое Ценообразование?

Конечная стоимость товара – это всегда результат баланса ряда ценообразующих факторов:

• Себестоимость товара;
• Расходы на привлечение клиентов;
• Цена товаров конкурентов и соотношение цена-качество;
• Целевая аудитория, ее потребности, удовлетворенность существующим предложением на рынке.

От правильного определения цены товара зависит рентабельность всего бизнеса, а для маркетплейса также возможность участия в дополнительных акциях и улучшения позиций в поисковой выдаче.

В этой статье будут разобраны только первые два пункта. Так в себестоимость товара входит:

• расходы на закупку или производство товара;
• расходы на хранение и логистику товара;
• затраты на оплату труда;
• затраты на реализацию, в том числе на маркетинг (часто себестоимость рассчитывается без расходов на привлечение, в данной статье мы также выделили этот вид расходов и рассмотрим отдельно для удобства анализа).

Сумма этих расходов в расчете на 1 единицу товара и составляет его себестоимость.

Следующий блок расчета цены – расходы на привлечение клиентов. Любой бизнес (в идеальном мире) должен тратить на привлечение клиентов от 10 до 20 % от всей прибыли, которую приносит один клиент. Тот самый показатель жизненной ценности клиента (LTV), который можно посчитать по следующей формуле: