Продажи
У человека всегда есть выбор( и за каждый выбор есть цена, которую ты платишь и выгода которую ты получаешь за эту цену)
пример: Ты можешь ехать на такси, а не на маршрутке( цена которую ты платишь эта плата за проезд которая дороже, чем плата за маршрутку) выгода которую ты получишь поехав на такси это с экономленное время.
если поедешь на маршутке, то цена за этот выбор будет потраченное время на ожидание и возможно не комфортная поездка. Выгода - ты экономишь 100Р
ВСЕГДА ЕСТЬ ВЫГОДА И ВСЕГДА ЕСТЬ ЦЕНА
Если человек купил твою услугу это значит, что выгода перевешивает цену
Нужно доносить выгоду, которую дает твоя услуга. ЧТОБЫ клиент хотел платить за эту выгоду цену в 50-70к
Продавать услугу сразу нельзя! к этому нужно подходить деликатно. Сначала мы продаем идею решения проблемы, потом метод решения этой проблемы, теперь уже продаем идею таргетироваться в Ин. а не на других площадках. Мы описываем выгоду, которую можно получить используя таргетинг в этой сети. и Говорим, что клиент теряет не используя этот канал по привлечению клиентов. Потом мы продаем идею, почему надо работать со мной, а не с другими подрядчиками.
- Продать решение его проблемы
- Продаем метод решения проблемы
- Продаем идею почему надо таргетироваться в Инс, а не на других площадках, описываем выгоду и что он теряет не используя этот канал
- Продаем идею, почему надо работать со мной, а не с другими подрядчиками
Многие специалисты допускают ошибку и продают сразу 4-5 уровень из за этого у клиентов не закрыты проблемы 1,2,3 уровня
Если их не провести с 1 уровня по 5, то у них могут появится вопросы, а зачем мне это надо этот таргет, а зачем и почему таргет в ин.
Я - Смотри брат, вы используете новые каналы по поиску клиентов?
Я - Мой клиент из России тоже его не использовал и вообще ни одна компания, не один производитель не использовал этот канал. И мы ворвались в эту площадку, мы даже перехватывали клиентов наших конкурентов, нам даже из казахстана писали, если не веришь могу скрин и при желании даже контакт отправить этого человека, который хотел заказать на млн р.
Я - Если ты начнешь использовать этот канал брат сейчас, пока все твои конкуренты спят, для тебя максиимально выгодно окажется, но если ты будешь дальше не использовать этот канал
Если ты начнешь, использовать инстаграм, то ты как и мои клиенты начнешь оттуда получать миллионы, если мы будем использовать те же механики, но с бОльшим бюджетом, потому что у моего клиенты были такие же проблемы и мы внедрили мою методику по трафик-системе + автоворонка, нам нужно просто повторить это ппо шагам и у тебя будет такой же результат
Если клиент не покупает здесь и сейчас значит мы не дали ему ценность купить здесь и сейчас.
Нужно дать ему оффер, почему лучше купить здесь и сейчас
Почему лучше начать сейчас, а не потом ? Нам нужно набрать аудиторию, ваших потенциальных клиентов. делать прогревы, показывать, чем лучше других. Общаться с аудиторией, Нам нужно проводить анализы конкурентов, ца, анализ продукта, свит анализ. абс анализ.
Если мы начнем уже сейчас, то я смогу внедрить свою методику в ваш проект и уже сейчас начнем получать результаты в деньгах/ договор о сотрудничестве