Как я собрал конференцию на 3500 человек в Казахстане и ничего не заработал (почти)
Начало 2024 года. Я увольняюсь из компании, где был директором по маркетингу, и планирую вернуться в инфобизнес. Почти год я работал в найме после того, как мы закрыли онлайн-школу по маркетплейсам, где за год сделали 70 млн выручки.
В начале 2024 года я полетел в Сочи, где встретился со своим другом. Мы пять дней беспощадно тусили, разговаривали о жизни и выстраивали планы, что делать дальше. И в этот же момент его бывший ученик пишет, что есть два блогера-миллионника в Казахстане, которые хотят сделать запуск и ищут сильного продюсера.
Мы решаем вписаться в эту авантюру.
По возвращению в Москву я понимаю, что нужно полностью сфокусироваться на инфобизнесе — увольняюсь и погружаюсь в проекты. Параллельно эксперт, который должен был быть на запуске по крипте, говорит, что им нужен маркетолог на запуск с Осиповым в Казахстане. И меня… рекомендуют.
Я в шоке. Делать полноценный запуск Метаморфоз в Казахстане с легендарным Осиповым — об этом можно было только мечтать. И вот я уже на созвоне с Петром, мы делаем декомпозицию проекта. Помню, как нужно было подготовить презентацию к созвону — и я, пьяный, в 3 часа ночи верстаю её с ощущением, что впереди меня ждёт что-то легендарное. Так и было, но не в том смысле, в каком я думал.
Итак, что мы имеем: два блогера-миллионника, запуск Метаморфоз Осипова и, в придачу ко всему, тот эксперт по крипте говорит, что хочет подключить меня к конференции Oasis 3 (тот же INSTADIUM, но в Казахстане). Такого количества невероятных возможностей одновременно у меня никогда не было. Я уже мысленно распределял заработанные миллионы (ага, как же!). На всё про всё было четыре месяца.
Параллельно в мою жизнь возвращается бывшая девушка, с которой мы встречались в октябре 2023 года, но разошлись из-за навала внутреннего пиздеца, который тогда у меня был. Чувствуете, что ничем хорошим это всё не закончится?
План был такой: провести несколько вебинаров с Осиповым, сделать предпродажи Метаморфоз на аудиторию Казахстана, затем он выступает на конференции Oasis с двухчасовой программой, и в июне мы проводим сам тренинг. Во всех проектах я договорился на долю около 20%, а по конференции — на фикс 150 000 рублей.
Тем временем запуски с блогерами проёбываются в хлам: аудитория сложная, специфика КЗ сильно отличается, да ещё и большая часть подписчиков блогеров — с тиктока. Мы толком ничего не зарабатываем, а деньги уже заканчиваются.
По конференции меня начинают кормить завтраками с оплатой, хотя деньги от продаж спикерских мест уже поступают. Плюсом к этому каждую неделю мне срезают команду. Чтобы вы понимали — я привёл очень сильных ребят, с которыми работал на запуске Косенко (отдел продаж, проджект, дизайнер). Я уже чувствую, что что-то неладное, но даже представить себе не мог масштаб пиздеца. Готовы?
Тот самый тип, который привёл меня в проект, был генеральным директором конференции. Причём именно наёмным. Он как-то втерся в доверие к основателю конференции и занял эту позицию. Более того — все оплаты проходили на его ТОО (аналог ООО). На тот момент на него поступило уже 20 млн тенге (5 млн рублей). И вдруг он улетает сначала в Дубай, потом в Италию. На какие деньги — вопрос риторический. Когда эти подозрения дошли не только до меня, но и до основателя конференции — вскрылось, что он уже потратил всё на свой лайфстайл и закрытие старых долгов, рассчитывая компенсировать из будущей прибыли.
Его мгновенно выкидывают из проекта.
В этот момент в проект входит жена основателя конференции. У неё сильный бизнес-бэкграунд, от неё чувствовалась надёжность. Главным фактором было то, что мне наконец-то заплатили. Я решаю остаться и довести конференцию до конца, хотя уже понимал, что прибыли там ждать не стоит.
До конференции остаётся чуть меньше двух месяцев, а продаж около 500. Но у меня наконец-то развязаны руки. Задача со звёздочкой, но что думать — надо делать. Мы начинаем активно лить трафик в FB, Google Ads, Директе, делаем кучу контента в Инсте, набираем 90k подписчиков с помощью гива с одним из спикеров (разыгрывали машину среди участников), делаем бартерные интеграции и интеграции у спикеров. Это даёт нам около 2000 продаж, но цель в 4000 так и не закрыта.
Важно понимать специфику конференций: на них очень много мест раздают бесплатно, чтобы зал не выглядел пустым. Поэтому мы запускаем розыгрыши и даём +1 текущим участникам.
Параллельно заключаем партнёрство с GetCourse, которые становятся спонсором конференции. Забавно, что в это же время я вёл переговоры с Prodamus — но они слились.
Две недели до конференции. Мне снова не платят, но мы договариваемся на оплату прямо на площадке. Для подстраховки я решаю принимать РФ-оплаты на свой счёт, потому что уже чувствую, что денег я не увижу.
Три дня до конференции. Мне нужно лететь в Казахстан. Билеты мне так и не купили. В голове крутится мысль, что и сама конфа пойдёт по пизде, и лететь не стоит. Но мне начинают падать оплаты билетов — и я покупаю перелёт сам.
Параллельно я участвую в организации — и это реально крутой опыт.
Прилетаю в Казахстан. Заселяюсь к отцу друга (это отдельная серия «Орла и Решки»). И начинается веселуха. Бюджета не хватает, приходится урезать смету и искать пути оптимизации. Одно из самых прикольных — сцена. Она стоила 5 млн рублей. Но мы договорились оставить охуенную сцену с предыдущего мероприятия, и в итоге она обходится в два раза дешевле.
Теперь важный момент: на конференции выступали просто ашалеть какие спикеры — Осипов, Митрошина, Пыриков, Волк, Некрасов, Черный Квадрат, Асель Садвакасова и многие другие.
Все дни конференции я жил на площадке и влезал во все вопросы, потому что это было капец как интересно. В первый день я готовился к провалу, но каким-то чудом всё прошло очень круто. Ко мне подходили ребята из России и говорили, что по атмосфере и организации проект вышел круче Инстадиума. До сих пор не понимаю, как так вышло, но приятно — особенно зная, что было за кулисами.
Как я говорил — в мою жизнь вернулась бывшая девушка. И мы решили жениться. Ну, как «мы». Она предложила, а я согласился. Чтобы компенсировать ситуацию, я решил сделать ей предложение со сцены конференции.
Так как бюджета на всё не хватало, периодически кто-то из команды устраивал забастовку из-за задержек оплаты. Основатель, видимо, бегал и занимал деньги, потому что периодически появлялся с наличкой.
В итоге весь этот треш прошёл отлично. Спикеры довольны, спонсоры довольны, участники довольны. Я предлагаю основателю масштабировать проект дальше и запускать свои продукты, чтобы отбить минус и вывести историю в прибыль. Мы договариваемся, и я лечу в Москву с ощущением, что всё будет хорошо.
Догадываетесь уже, что всё пойдёт не по плану? Конечно.
Мою выплату откладывают снова и снова.
Все попытки домонетизировать проект встречают саботаж, хотя потенциал был огромный.
В итоге потенциал упущен, а я остаюсь с голой жопой.
И тогда до меня дошло важное осознание: навыки — это прекрасно, но гораздо важнее личностные качества, порядок в голове и умение структурировать свой опыт. Ты можешь уметь делать деньги из воздуха, но если сталкиваешься с хаосом, иллюзиями и внутренней неадекватностью — всё это будет стоить ровно ноль.
И да — именно тогда я впервые понял ценность чёткой структуры в коммуникации.
Это то, что отличает человека, который «плывёт по событиям», от того, кто умеет управлять как процессами, так и своей историей.
Любой «факап» и подобная история – это большой актив, который стоит денег, если понимать, как это монетизировать. Мое честное видение: хороший маркетинг в текущее время – это сторителлинг. Если ты умеешь сочно рассказывать истории и вплетать в нее продажи, то это будет вызывать у аудитории реальное желание купить. И не важно – это мармелад, обучение или услуга.
Решает не количество контента и тренды, а умение вкусно упаковать свой опыт и подать его, как страницу из книги или фильм, за которым интересно следить. И для этого не нужно быть профессиональным сценаристом.
Вся эта статья написана с помощью нейросетей за буквально 1 час и только попробуй сказать, что подумал так изначально.
Я подготовил практикум СТОРИМАРКЕТИНГ, где за 4 урока ты научишься писать сочные продающие истории для статей, постов, рилсов и каруселей с помощью нейросетей и получать за счет этого трафик и продажи.
- Анализ аудитории, трендов, конкурентов для твоей блога или бренда за 1,5 часа с помощью нейросетей, который даст максимальное попадание в аудиторию.
- Как научить нейросети писать твоими словами, чтобы текст выглядел живым.
- Как создавать контент для рилс, постов, каруселей и статей, чтобы он выглядел как увлекательная история, которую хочется читать от начала и до конца.
- Как вплетать продажи в свой контент, чтобы это было органично и не вызывало желания закрыть.
Все это ты сможешь получить за 5000 рублей, а нет конечно же. За 1990 рублей. Нужно же дать скидку.
Вот ссылка на оплату: https://storymarketing.getcourse.ru/oplata