August 30, 2019

Как заработать 342 000 руб. за 2 недели рекламы полётов на параплане

Проект:

Парапланерная школа. Название и аккаунт не указываю, по просьбе заказчика.

Основная и рекламируемая нами услуга - полет на параплане с инструктором.

Пофиль в Инстаграм заказчик ведет самостоятельно и довольно активно.

У заказчика есть обычный сайт, но он не подходит для того, чтобы вести туда рекламу, и сайт на Таплинке (использовали его).

Особенности:

  • Сезонность услуги
  • Прямая зависимость от погодных условий (в случае нелётной погоды - отмена полётов)
  • Зачастую долгий путь от момента знакомства с компанией, до покупки полёта.

Т.к. услуга требует колоссального доверия и уверенности со стороны покупателя, а также сильного желания полетать, переборов свои страхи, то большая часть потенциальных клиентов сначала подписываются, наблюдают и только через какое-то время записываются на сам полёт. По рассказам заказчика были случаи, когда клиент созревал на полёт спустя 2 года с момента подписки на аккаунт или первой переписки в Директе.

Задачи:

  • Продать как можно больше сертификатов на полет с двухнедельным сроком их реализации.
  • Подтолкнуть к покупке тех, кто давно хотел, но никак не мог решиться на полёт.
  • Привлечь новых потенциальных покупателей/подписчиков на аккаунт (второстепенная задача).

Решение:

  • Запуск рекламной кампании с целью "Трафик"
  • Настройка рекламы с переходом по ссылке сразу в интернет-магазин, где можно совершить покупку сертификата на полёт с учетом скидки.

Что было сделано:

  • Проведен анализ и составлен портрет целевой аудитории;
  • На основе портрета ЦА было составлено 17 аудиторий с разными интересами по городу, где проходили полёты, с разбивкой на мужчин и женщин;

Перед запуском рекламной кампании все аудитории были проверены на пересечения и выбраны те, в которых процент пересечения составлял не более 20-30%.

  • Совместно с клиентом был выбран оффер - скидка на полёт, приуроченная ко Дню Рождения школы.
  • Перед запуском рекламы были настроены приветсвенные сообщения новым подписчикам, которые зазывали на полет со скидкой в ближайшие выходные.
  • Протестировано 9 аудиторий, 3 из них на разных плейсментах (лента + сторис);

Лучше всего сработали аудитории:

- Посетители Инстаграм аккаунта;

- Lookalike посетителей сайта;

- Lookalike посетителей сайта на таплинке;

- Любители экстрима мужчины и женщины.

  • За 2 недели было протестировано 4 баннера и 2 видео в сторис.

Для рекламного видео в сторис были взяты съёмки с полетов у самой школы. Ставка на эти видео была большая, т.к. они были гиперэмоциональными и заряжающими на полёт, но почему-то обычные баннеры сработали гораздо лучше.

Итоги рекламной кампании:

  • Время работы кампании - 16 дней;
  • Потраченный бюджет - 25000 руб.;
  • Количество кликов - 3391 по средней стоимости 7,38 руб. за клик.
  • Продано - 200 сертификатов на сумму 342 650 руб.;
Результаты за 16 дней рекламы
Результаты за первые 3 дня рекламы

Помимо единовременной выгоды данная рекламная кампания привела много новых людей на профиль в Инстаграм, а также подтолкнула к действию тех, кто давно хотел полетать, но боялся или не находил на это время. А полетав хоть раз на параплане, сложно не вернуться снова. Поэтому те, кто воспользовался услугой по акции скорее всего вернутся полетать снова, но уже по цене без скидки, т.к. уже есть доверие и любовь к этой школе, или посоветуют друзьям, а возможно сделают кому-то из друзей такой подарок. Отсюда дополнительная прибыль в будущем , как отголосок этой акции.

Также некоторые полёты осуществлялись с дополнительными услугами (съёмка + акробатика), которые оплачивались отдельно. Итого средняя стоимость 1 полёта составила 1722 руб.

Выводы ( что нужно, чтобы добиться таких результатов):

  1. Сайт, на котором можно сразу совершить покупку;
  2. Заранее настроенный пиксель на сайт;
  3. Живой, яркий и интересный профиль в Инстаграмм, с отзывами;
  4. Настройка приветственных сообщений в Директ;
  5. Оперативные ответы в директе на все вопросы от потенциальных покупателей и ответы на комментарии к рекламным постам.
  6. Хороший оффер и яркий и запоминающийся баннер/видео.
  7. Стопроцентная вовлечённость самого заказчика в процесс (оперативная и качественная работа от момента первого сообщения потенциальному клиенту в директ до самого полёта).


Корнева Александра,

Таргетолог | Администратор Инстаграм

Сертифицированная выпускница 3 потока тренинга по Таргету от Виталия Комысова

Участница Закрытого Клуба REDSMM от Дмитрия Кудряшова

WhatsApp/Viber: +7-906-227-37-39

Telegram: @alexakorneva

Instagram: @alexakorneva