Как с помощью контента и хештегов привлекать заявки в В2В.
B2B, брендированная сувенирная продукция.
Начало работы над аккаунтом - ноябрь 2017 года.
До начала работы: Аккаунта не было, работа началась с нуля.
Создать аккаунт и подготовить его к продвижению (оформить шапку профиля, наполнить контентом - портфолио). Подобрать целевые хештеги, продумать визуальный контент. Регулярный постинг, демонстрация экспертности, повышение узнаваемости бренда и доверия к нему.
Придумать дизайн постов так, чтобы картинка несла информацию о компании с контактами.
Получить хотя бы 1 заявку без бюджета на рекламу и продвижение, используя только хештеги и контент.
Оформлен профиль (название, описание, адрес), переведен в бизнес-аккаунт.
Заказан шаблон дизайна для постов, в котором указаны контакты компании (сайт, e-mail, номер телефона), использованы корпоративные цвета компании. Шаблон выполнен дизайнером по техзаданию.
Составлен список тематических хештегов.
Разработан контент-план на месяц вперед. Каждый пост - пример выполненных работ с указанием контактной информации, с понятным описанием.
Написан скрипт ответов на вопросы в директ, подготовлены ответы на комментарии.
С помощью сервиса отложенного постинга - ежедневно публиковались посты в определенное время.
Материал, предоставленный клиентом (фото и видео) расписала на 2 месяца.
Оформленный бизнес-аккаунт с подключением двухфакторной аутентификации (безопасность профиля превыше всего).
Благодаря хештегам целевая аудитория (владельцы бизнесов, маркетологи средних и крупных компаний) находила нас сама.На все вопросы в директ и в комментариях отвечали оперативно (в течение 20 минут).
Заявки принимали в директ, далее передавали контакты в отдел продаж.
За 2 месяца работы аккаунта с нуля удалось получить 4 заявки.
Одна заявка на расчет - флешки с брендированием = 120 000 рублей.
Поставленные задачи удалось решить без бюджета на продвижение, используя только контент-маркетинг и целевые хештеги. Заявки были получены. В соцсетях любой бизнес может зарабатывать – даже имея минимальные ресурсы на старте.
Для сегмента B2B – это эффективный инструмент расширения клиентской базы, не требующий крупных финансовых вливаний, огромная площадка для продвижения брендов, компаний, продуктов и услуг.