Клик 1,5 руб. на подписку и трафик на Wildberries дизайнерские шапки и косынки NADO, снизили стоимость подписчика в 3 раза
Заказчик https://www.instagram.com/nado_hats/
Период работы июль-август-сентябрь 2021г.
Цель: сначала увеличить трафик на Wildberries, но потом цель-набрать подписчиков в профиль Инстаграма
Что было сделано:
1. Анализ целевой аудитории и продукта собрал картину о портретах тех, кто носит данные шапки и косынки.
2. Прописаны боли и потребности для данных изделий
3. Анализ конкурентов показал, что в инстаграме данную позицию представляет сильно 1-2 конкурента
4. После заполнения брифа и создания майнд-карты, решили применить несколько стратегий на привлечение клиентов и подписчиков
5. Создание около 8-15 макетов. Написание 3-4 рекламных текстов.
6. Аудит профиля показал, что клиент грамотно ведёт Инстаграм, чередуя личный бренд и показывая сам продукт, что очень важно в товарном бизнесе.
При запуске на карточку товара Wildberries были увеличены продажи, но также работа по карточкам велась и самим владельцем бизнеса. Поэтому решено было вести на профиль в Инстаграм, чтобы увеличить количество фолловеров и развивать личный бренд. Летом была стратегия скидки до 90%, сейчас -закрытие основных возражений по ношению шапок и скидка 70%.
Также сам товар очень красив и находится в тренде, подается принцип экологичного ношения и жизни, что дает дешевый клик и хорошую кликабельность.
В июне кликабельность была CTR=2,13%, в сентябре кликабельность увеличила до 4,22% выбором правильной аудитории и тестированием макетов.
Статистика роста подписчиков показывает стабильный рост (сервис Livedune)
Результаты:
За 3 месяца работы потрачено рекламного бюджета 19 613 pуб.
Количество кликов 7 750 за весь период.
Клик снизили в 3 раза- стоимость в июне 2,40-3,76 руб.
в сентябре- кликабельность увеличилась в 2 раза, клик в сентябре -1,75р
Стоимость подписчика снизили с 72р до 27 руб.
Количество подписчиков выросло с 8055 до 8155.
Продажи на Wildberries выросли -но тут имеет место правильная стратегия на самом маркетплейсе и скидки в летнее время.
Контакты
Instagram: https://www.instagram.com/sania_target/
Telegram: https://tt.me/sania_target/ ник @sania_target