Как открыть свою студию аппаратной коррекции фигуры за 2,5 млн тг?

В данной статье я поделюсь с вами своим четырехлетним опытом ведения бизнеса на аппаратной коррекции фигуры, а точнее пошаговыми этапами его открытия. Мы разберем с вами все основные темы, от выбора помещения до правильного продвижения вашей студии, с возможностью быстрой окупаемости вложенных средств. В конце вас ждет сухая калькуляция на основе моих цифр, где вы уже наглядно увидите из чего будет выстроена рентабельность вашей студии. Приятного чтения.

Расходы на открытие вашей первой студии могут быть минимальны:

Например, я открыла первую студию за 800 000 тенге, а вторую уже через 4 месяца за 1,5 миллиона тенге в 2020 году. В сумму 2,5 миллиона, о которых я говорила ранее, входят новые аппараты (три разных типа, но все три аппарата предназначены для предоставления одного цикла услуги, то есть обслуживая одновременно одного клиента), аренда помещения, косметический ремонт (при необходимости), ресепшен, зона ожидания/отдыха, дополнительная зона (кушетка) для доп-продаж (массаж, эпиляция и т.п.), расходные материалы, первоначальные расходы на маркетинг.

Ниже пример моей первой студии.

Помещение:

Для начала, если вы сомневаетесь в окупаемости, могу посоветовать арендовать кабинет уже в действующих косметологиях, массажных центрах или салонах красоты. При выборе своего помещения учитывайте планировку, чтобы удобно можно было расположить две кушетки и разделить их ширмой (в моем случае шторками, а лучше стеной), а также расположить зону отдыха/ожидания и по возможности, ресепшен. Очень не советую ставить кушетки штабелями без возможности уединения клиента, потому что на своем опыте могу вам сказать, что портрет вашего клиента это чаще всего человек не довольный эстетикой своего тела и поэтому он может очень стесняться раздеться до нижнего белья перед кем-то посторонним (иногда стесняются даже мастеров), ну или принципиально отказаться это делать если не создать для него уединенную обстановку.

Ниже пример как делать не стоит.

Оборудование:

При правильной эксплуатации аппараты прослужат вам долго (моим уже более 3,5 лет и никаких проблем с ними не было). При стоимости трех новых аппаратов в максимум 500 тысяч тенге они окупят себя, возможно, даже в течение первого месяца работы. А еще магазины предоставляет гарантию на один год и в случае чего сами оплачивают все затраты на замену и транспортировку оборудования. Аппараты не требуют постоянных дополнительных затрат и просты в обслуживании. Для примера можем сравнить с аппаратом лазерной эпиляции: стоимость аппарата лазерной эпиляции примерно от 1 миллиона до 10 миллионов тенге и количество вспышек на манипуле аппарата ограничена (до 20 млн вспышек), после чего вам потребуется дорогостоящая замена.

Важность правильного выполнения процедур:

Обучение, которое предоставляют организации, продающие аппараты, не достаточно для хорошей и эффективной работы. Лучше обучиться у практиков, которые в этой сфере уже давно сами принимают ежедневно клиентов и доводят до результата, нежели обучаться читая методичку. Качественная работа равна отличному результату, что в свою очередь влечет за собой довольного клиента, превращая его в постоянного. Самое главное – это работать на результат. Нужно понимать каждую процедуру по отдельности и понимать, какого результата можно добиться в правильном сочетании процедур и последовательности выполнения. Мои студии работают по моей авторской методике, которую мы выстроили на основе многолетнего опыта работы с нашими клиентами. Ведь только в этом случае ваши новые клиенты становятся постоянными.
К слову о постоянности, у меня была клиентка, которая за раз оставила чек на сумму 250 тыс тенге (с учетом того, что курс стоит 90 тыс тенге, а все остальное это кросс-продажи), увидев результат нашей работы, она ходила ко мне еще на протяжении почти года и ежемесячно приносила мне по 160 тыс тенге, и это только с одного человека.

Важность позиционирования:

У меня высшее медицинское образование (сразу оговорюсь, что для подобной деятельности оно не требуется). Одной из моих целей при открытии студии было приносить пользу людям, в особенности для естественной эстетики и здоровья. Я хотела студию именно по уходу за телом, а не салон красоты. Поэтому не советую смешивать разные виды деятельности (к примеру, ставить в своей студии зону для наращивания ресниц или услуги маникюра). В аппаратной коррекции фигуры очень хороший спрос на ручной массаж или услуги эпиляции.

Продвижение вашей студии или как не закрыться в первые месяцы работы:

Успех вашей студии будет основан на трех китах – это правильный маркетинг (продвижение), качество предоставляемых услуг (не только процедур, но и сервис) и способность сделать нового клиента постоянным. Маркетинг в нынешних реалиях не так сложен, выстроил бренд-бук, нанял СММщика-мобилографа, хорошего таргетолога и всё, вуаля, первые клиенты и первые заявки уже пошли. Это довольно просто, но сложнее всего – удержать вашего нового клиента. А удержать его сможет только первоклассный сервис и качество выполняемых вами услуг. И когда клиент становится постоянным – вы получаете стабильный доход. Сделайте 8 из 10 пришедших к вам девчат вашими постоянниками, и в перспективе они приведут вам еще несколько потенциально лояльных клиентов. Акции и программы лояльности также помогут вам удержать ваших клиентов. К примеру, у меня в сети действует «карта лояльности клиента», которая подразумевает в себе получение скидки на каждую повторную покупку курса, то есть первая покупка по прайсу, вторая с 10% скидкой, третья – 15% и четвертая – 20%. Далее идут подарочные услуги к каждому курсу. Ниже будет пример.

Немаловажный факт в форс-мажорных ситуациях:

У вас всегда есть возможность продать студию как готовый бизнес. В моем опыте это тоже было, на момент, когда у меня уже было 3 студии, я поняла, что моя первая студия уступает остальным. Дело в том, что это была студия, которую я открывала «как могла» и по уровню оказываемого сервиса она сильно уступала двум остальным. Несмотря на это, я продала ее за 2 млн тг (в три раза больше чем вложила), не считая того, сколько она мне принесла за время своего существования. А после этого я продала первую франшизу своей студии я продала за 6 млн тг, но это уже другая история.

Сухая калькуляция или из чего состоит ваша прибыль:

В среднем аренда вам обойдется в 100 тыс тг за 20-30 кв.м помещения.
Первый месяц вам стоит поработать мастером самой, чтобы понять, как устроена работа, изучить своего клиента, научиться продавать ему свои пакеты услуг, что бы в дальнейшем вы смогли обучить этому своих мастеров.
Услугами бухгалтера я пользуюсь раз в полгода при сдаче отчетов – 5000 тг (условно 1000 тг в месяц), налоги 3%, снятие 1%.
Ну и маркетинг: в начале вы можете сами вести инсту и не нанимать сммщиков, но скорее всего придется нанять таргетолога - 100 тыс тг в среднем в месяц, и бюджет на таргет по 5$ в день (150$ или 75 тыс тг в месяц).

Итого: аренда + бухгалтерия + таргетолог + бюджет на таргет + 4% = 287 тыс тг – это ваш фиксированный ежемесячный расход, грубо говоря, чтобы вы выходили в ноль.

Средняя цена курса составляет 50 тыс тг, продав 5-6 курсов вы выходите в 0 (и это еще без доп. продаж), что весьма легко, если вы будете следовать правилам «Продвижения вашей студии», о которой я писала выше. К примеру, в моих студиях в среднем продается 30-40 курсов в месяц (это без доп. продаж, которые составляют порядка +30% к общей выручке), учитывая, что у меня в студиях цены услуг выше средних на рынке и это не пиковые месяцы (в пиковое время может доходить до 60-70 продаж в месяц), и бюджет на рекламу на 2 студии - 10$ в день (в среднем я получаю 3-5 горячих заявок в день).

То есть, 5-6 продаж выводят вас в 0, а всё остальное уже ваша чистая прибыль.

Заключение:

Открытие собственной студии аппаратной коррекции фигуры — это не только возможность начать свой бизнес, но и шанс привнести пользу в жизни людей, предоставляя качественные услуги по уходу за телом. Несмотря на то, что начальные инвестиции и выбор правильного оборудования играют ключевую роль, настоящий успех приходит через постоянное обучение, качественное выполнение процедур и стратегическое позиционирование вашего бизнеса на рынке. Не менее важно умение адаптироваться к изменениям и быть готовым к различным ситуациям, включая форс-мажорные. Запомните, что ваша студия — это не только место предоставления услуг, но и пространство, где каждый клиент должен чувствовать себя ценным и уникальным. Ваша студия может стать не просто успешным бизнесом, но и источником вдохновения и красоты для многих.

Благодарю что дочитали, продолжайте следить за моей страницей, буду рассказывать еще много интересного