Чек-лист, решающий проблемы
Самый частый вопрос, который мне задают: "Ир, окей. Я постоянно слышу, как много в мире возможностей, но как и где их ловить?" И надо признать, что вопрос справедливый. Первых реальных шагов, которые дают результат, а значит и деньги (а мы их все хотим), никто не указывает. В этом чек-листе через примеры героинь своей книги и авторские лайфхаки я расскажу, как решать проблемы и ловить возможности. Поехали!
Первая проблема — не знаю, где брать клиентов
Да, да. На нас таргетируют рекламу и обещают поток клиентов. Но мы же понимаем, что 95 % гуру такие же пользователи инстаграм, как и мы. И, скорей всего, у них нет никакой своей компании, кроме продающих вебинаров.
Мне нравится пример людей, которые умеют решать проблемы даже в Африке. Пример тому, моя героиня Дария Бикбаева. Почему я ее запомнила и захотела взять интервью? Потому что оставшись одна с ребенком в Испании, не растерялась. Взяла, придумала всемирно известную интерактивную пешеходная аудио-экскурсия в формате театрального представления. Она решила свою проблему без бюджета и бизнес-секретом. Просто мозгом.
И вот, какой пример мне нравится. ГДЕ брать клиентов?
"Часто мне пишут сообщения из серии: «Дария, я хочу работать за рубежом. С чего начать?».
Нужно определиться, какую страну будем покорять. Например, Турцию. Что же можно сделать? Позвать с собой друга с женой и сделать для них сюрприз. У нас в окружении всегда есть мужчины, которые с удовольствием подготовят сюрприз своей девушке или жене.
Организовать не трудно: найдите красивое место на природе, возьмите веток, сделайте арку и снимите на телефон. Бюджет – ноль. Для успеха же в этом случае достаточно всего двух частей: опыт и портфолио. Опыт первичен, конечно.
Расскажу наглядную историю. В Италии, в Таормине, проводила образовательный тренинг и задала вопрос аудитории:
– Чего у вас нет, чтобы здесь и сейчас организовать праздник или какое-либо мероприятие?
– У нас нет клиентов, которые готовы платить.
– Хорошо. Сейчас мы за рубежом, вы приехали учиться. Но мы можем это время использовать для коммерческого проекта.
– Можем, но это невозможно!
– Какие у нас есть исходные данные?
Тишина. Среди учащихся были люди, которые так или иначе связаны с организацией свадеб.
– У вас есть клиенты, которым вы сделали свадьбу, и точно знаете, что этот мужчина любит свою женщину?
– Да, есть такие.
– Ну, смотрите, у меня тоже есть. Сейчас я позвоню.
Звоню тому самому Роману, говорю: «Ром, смотри, вот я сейчас на Сицилии. Вместе со мной крутая команда: организаторы, стилисты, фотографы, видеографы. У меня все есть, под ключ. Ты любишь баловать свою жену? Приезжайте на три дня в Таормину, снимите себе отель и дайте мне две тысячи долларов. За эти деньги сделаю несколько дней настоящих сюрпризов для твоей любимой девушки». И он согласился.
Нашей задачей было включить мозг и придумать программу, как будто у нас нет бюджета. Сначала у учеников не было идей. Решили искать вместе:
– Вот прямая улица, на ней – миллион идей. Ищите!
– Нет там ничего, – негодуют они. И это люди, которые много лет в праздничном бизнесе.
– Пойдемте вместе вперед! Видите – большой экран… Мы можем найти телефон владельца и попросить транслировать в нужный нам момент романтическую историю клиента. Нам могут отказать. Шанс 50/50, и это много, нужно пробовать!
Если нам откажут здесь, найдем в витрине магазина телевизор и вежливо попросим поставить ролик. Дальше, человек играет в своем баре на пианино. Подошли и спросили:
– Вы можете сыграть свадебный вальс для одной прекрасной пары?
– Да, могу.
Соответственно, Роман и его супруга смогут и в Италии повторить свой свадебный танец.
В каком-то магазине рамки выставлены на витрине:
– А вы можете минут на 15 поставить фотографию вот этих молодоженов?
– Да, могу.
Поставили. А рядом художник сидит:
– Не могли бы вы заранее нарисовать портрет этих людей, а когда они сядут позировать, просто развернуть его через минуту?
– Да, могу.
И так далее. Все возможно!
Где-то они поедят пиццу, где-то мы договорились, что жених изготовит торт (даже денег не взяли), потому что он испек сам его. По этой дороге у них было порядка 15 сюрпризов. И это еще не все. В магазине Икея взяли напрокат яркие зонтики, вместе со случайными прохожими организовали флешмоб. Свадьба у Романа и его супруги была в стиле «Стиляг». И мы решили, что он споет их любимую песню из этого кинофильма на улице, а народ станцует прямо на площади.
Станцевали с зонтиками и обратно сдали эти атрибуты в Икею.
Это был реальный день больших сюрпризов. Бюджет праздника составил – $100.
Я постоянно призываю: включите сердце и мозг. И все возможно! Даже когда нет бюджета, но нужно порадовать близкого человека, появляется миллион решений.
К слову, в программе моего тренинга такого задания не было! Импровизация! "
Более подробно по ссылке в книге http://energygo.club/s2s.html
Вопрос для анализа: а на ЧЁМ мы можете заработать сейчас деньги? Важно не ГДЕ, а на ЧЁМ?
Предлагаю сделать вам такой список прямо в блокноте:
1-ый день: попробовать другую нишу (указать нишу) и сделать тест, нужно ли это людям
2-ый день:у меня есть друг, у которого много подписчиков. Может придумать вместе с ним курс?
3-ый день: мой косметолог делает чудо-маски, может сделать бьюти боксы и продавать?
4-ый день: Хочу работать на себя. Важный вопрос: где найти продюсера за процент? Да, это всё решит!
5-ый день:
6-ый день:
7-ой день:
8-ой день:
9-ый день:
Сделайте так на 20 дней вперед -- и отмечайте для себя, что дайте большую эффективность. Так через 20 теста вы найдете то, что приводит к вам клиентов. И вам будет достаточного часа в день, чтобы результаты были.
и во время теста можете делать такую штуку:
Структура пример
1.осознание. осознайте, что допустили ошибку. Как вы это сообщили другому, как вы поняли это?
2. Признание. Скажите, что совершили ошибку. Какими словами вы признали ее?
3. Действие. Как вы исправили ошибку. Что можно сделать еще?
4. Проявите дополнительную щедрость. Дайте клиенту что-то важное.
Пример 2. Евгения Мальцева. Мне нравится тем, что она учит не сливать бюджет. И так как многие сейчас хотят свою онлайн-школу или бизнес, это будет полезно
И так, поехали!
Проблема: хочу организовывать тренинги, понятия не имею как это делать
--Как начать организовывать тренинги? Сначала ты идешь работать туда, где тренинги уже умеют организовывать. Это будет максимально безопасно и разумно. У тебя будет рабочая модель проведения мероприятий образовательного характера. Сейчас выходить наскоком на рынок образовательных услуг я не рекомендую. Потому что рынок очень изменился. Наскоком сейчас не взять даже при наличии опыта, знаний и финансовой опоры. Нужно подходить уже более системно. Я бы пошла туда, где это умеют делать и сделала бы так, чтобы со мной в этой компании стало гораздо лучше, чем без меня. Самый главный вопрос – как я могу усилить то, что уже есть? Вы идете на работу, в партнерство, не для того, чтобы разбираться в себе, а чтобы усиливать проекты. Вот это главная задача. И параллельно бонусом вы разбираетесь в себе. А дальше – уже свое дело.
Кстати, я могу вас рекомендовать в такую компанию. Как раз в компанию терубуется коуч, для вас это шанс. Зарплата и большой опыт имеется) Напишите мне ira_sanshasa
И вот маленький лайфхак, который применим к создаю своей школы. О создании контента.
Представьте, что вы не знаете структуру продающих текстов. О чем бы важном рассказали людям через идею своего продукта? Напишите прямо сейчас 3 темы. И чтобы у вас появились идеи быстрее, приведу пример.
--признание года: о чем врут маркетологи?
--неизвестный факт найден: почему мужчины изменяют?
--альтернативы браку нет: почему?
Просто пишите поток мыслей, как я сделала это сейчас. Я вот представляю, как хочу рассказать о недавнем исследовании, которое прочла в книге-бестселлере - и свести к своему продукту. Показать, что мой продукт решает вопросы нашего времени и вот доказательства.
***
Надеюсь, было полезно! Хотя хочется рассказать так много! Поэтому можете написать мне ira_sanshasa и задать 1 конкретный вопрос. Пусть у вас всё получится!