Продажи на высокий чек без заклинаний и тупых триггеров. Я научу вас продавать через донесение ценности клиенту.
Привет, будуюсчий подписчик!☝🏽
Эта статья ( если на 10 минут отвлечься от ваших ебаных рилс и тик-токов ) может быть прямым образом повлияет на то, что уже в этом году маркетинг в соц сетях принесет вам ваши 300-500 к.
Прошу по брацццки, сядьте и прочитайте от самого начала и до самого конца.
Как бэээ статья про то, каким способом я вынес больше 10 млн с инсты без команды, но приведет тебя к тому, че делать конкретно тебе, чтобы лавэшка без остановка ляпала на ваш сбербанк онлайн.
Давай знакомиться, я продажник, который создал мини агентство по таргетированной рекламе и партнерскому маркетингу ( оплата за результат) и заработал за 2021 год на этом более 10 млн🍋рублей.
Сразу хочу разочаровать хейтеров🤷🏽♂️ я не тот мамкин маркетолог, который вышел на первые 100 тыщ рублей и полез значит сразу в инфобиз, курсы продавать.
ПРУФЫ, покажу вам пару сделок крупных по таргету и оплаты за приведенных клиентов в бизнес.
- 90.000 за таргет для ресторана.
- 50.000 за таргет на блог.
- 90.000 за таргет для дизайнера интерьеров.
- 124.000 выплата мебельной компании за приведенных клиентов.
- 325.000 выплата строительной компании по стройке домов за заключенный договор.
Буквально пару слов про результаты- это не я такой невзьебательский это просто вы кое чего еще не понимаете и живете в своих страхах: называть чеки выше 30к, живете в лене и прокрастинации💆🏽♂️ в отсутствии действий из-за страха взять много проектов и делегировать работу- это же надо доверять кому-то.
Кого-то из вас стопорит страх войти в новую нишу потому, что вдруг не будет результата, вы боитесь писать серьезные кейсы в рассылке, вдруг вы не сможете их реализовать, ИТД.
Всю эту канитель я знаю, ведь набил все возможные шишки пока дошел до результата.
Хватит пиздеть, погнали разбираться с продажами)
для начала хочу вам дать вводную инфу чтобы вы не запутались, есть 2 типа клиентов:
ГОРЯЧИЕ- клиенты которым нужно вот прямо здесь и сейчас.
Пример: чувак хочет купить новую мобилу, он знает марку эпл или андроид, он знает где лучше зарядка, где лучше камера, где лучше экран, у этого человека есть деньги и желание купить.
Когда он идет к примеру в инет погуглить свой запрос на него как пираньи сваливаются предложения возможных магазов у которых есть эти мобилы.
Короче говоря если брать рынок горячих, уже сформированных клиентов, то там получается овер дохуя конкуренции. Клиент купит у того, кто тупо ближе к нему окажется, то есть если ты таргетолог или сайтолог, не важно- такие клиенты покупают чаще всего у того, кто быстрее всего столкнул свое предложение со спросом клиента. ВСЕЕЕЕЕ)
Горячей аудитории существенно меньше чем холодной.
Что такое ХОЛОДНАЯ аудитория- это те люди, которые НЕ готовы купить прямо сейчас, от них мы чаще всего слышим следующее:
не готовы они потому, что не доверяют, не знают до конца продукта, просто не хотят.
Что бы не предлагали, они не купят .
ХОЛОДНОЙ аудитории в разы больше чем теплой и там бесконечно много людей которые могут купить, но не сейчас. Тут зашит огромный денежный потенциал.
ГОРЯЧИМ клиентам, если они нам вдруг попадаются, ничего не надо кроме просто адекватного продукта. Если вы нормальный спец и предлагаете клиенту купить вашу услугу с нормальным сервисом и за норм бабки, то он купит сразу.Тут ключевой смысл в том, что горячих не так много, кто первый того и тапки можно сказать. Ну и я за аксиому взял, что у вас адекватная услуга, что вы реально сможете дать результат.
Погнали дальше, че делать с холодными, как им продавать.
🤦🏽♂️99% фрилансеров продают холодным клиентам в лоб, типа я таргетолог вот мои кейсы, я крео делаю, месяц работаю за 30к- вот и вся продажа.
Холодному лиду мы никогда не сможем продать в лоб, для этого нам нужно провести клиента по так называемой лестнице ценностей и на каждом этапе клиента подогревать к покупке, чтобы на каждом из уровней он не чувствовал стресса.
Между лидом который мы получили и продажей нашей услуги должен быть продукт пробник, он будет являться определенным мостиком между лидом и продажей основного продукта. смотрите схему ниже .
Продукт пробник -это ключевой этап воронки, который решает какую-то одну боль клиента и стоит либо очень мало, либо совсем ничего. В случае продажи услуг, продуктом пробником может быть либо консультация либо аудит рекламной компании либо еще что-то ценное для клиента.
Когда человек понял, что у него есть проблема с маркетингом, поверил в решение, в конце продукта пробника должна быть презентация вашего основного продукта (месячное ведение, сайт, аренда автоворонки итд).
Я таргетолог или я сайтолог - это нифига не оффер сильного основного продукта, это детский сад👶.
Основной продукт должен вести клиента к желаемому результату.
Давайте я разберу пример продажи услуги на примере офлайн бизнеса, пусть это будут кухни на заказ, после разбора этого примера вы сможете это спроецировать на любой другой бизнес.
Все просто, давайте двигаться по лестнице ценностей.
Представим, что я продаю маркетинг мебельной компании.
В качестве лид магнита я бы не использовал оффер типа настрою вам таргет и приведу целевые заявки. Взял бы что-то типа: в вашей нише используем технологию онлайн расчета стоимости для клиента, хотите продавать кухни не выезжая на замеры? Дальше выводил бы на созвон.
На созвоне показал пример бота, куда бы приходил трафик и бот показывал им каталог и выдавал статью о том, какую кухню выбрать в 2022 году. Так же бот понимал бы какой бюджет у клиентов и делал им расчет стоимости.
Выезд на замер только в том случае, когда человек знает цену и готов покупать.
В качестве продукта пробника можно сделать тестовый запуск рк который даст 5-7 замеров, из них 4-5 закроются. это будет стоить к примеру 30.000 рублей, а окупаемость в 20-30 раз больше, ведь 4-5 проданных кухонь с чеком от 100 к это 400-500 к выручки💵.
Далее после теста можно продать месячное ведение на чек 70-100к.
Выше я описал пример как я бы продавал услугу, можете брать и применять.
Данная система настолько проста, что даже мои ученики с полного нуля в первый месяц выходят на 100-300к. Смотри закреп ученики. Понятно, что в формате гайда я не могу рассказать все фишки продаж, поэтому переходи в мой профиль и следи.
Если зарабатываешь до 300 к, то этот пост " ТОП 3 ПРИВЫЧКИ ДЛЯ РОСТА В ДОХОДЕ " тебе будет полезен, заходи и читай.
Хочу чтобы каждый и вас смог наконец то разобраться с продажами и мой блог об этом. Никогда не останавливайтесь, получили инфу- сразу применили.
Делая сегодня то, что другие не хотят-завтра будешь жить так, как другие не могут☝🏽!