Антикризисный гайд

Эта статья может быть прямым образом повлияет на то, что ближайшие 2-3 месяца маркетинг в соц сетях принесет вам ваши 300-500 к.

Прошу по брацццки, сядьте и прочитайте от самого начала и до самого конца.

ПРУФЫ, покажу вам пару сделок крупных по таргету и оплаты за приведенных клиентов в бизнес.

1. 90.000 за таргет для ресторана.
2. 50.000 за таргет на блог.
3. 90.000 за таргет для дизайнера интерьеров.
4. 124.000 выплата мебельной компании за приведенных клиентов.
5. 325.000 выплата строительной компании по стройке домов за заключенный договор.

Сейчас весь рынок маркетологов в жесткой турбуленции, никто не знает что будет завтра, че будет с инстой, когда разоблачат фэйсбук итд. По мимо этого проблемы не только с социальными сетками которые усложнят работу но и с поиском клиентов и новой парадигмой продаж.

Давайте разбираться со всем по очереди, мы дети 20-21 века подвержены социальному общению, новостям и покупкам в социальных сетях, поэтому даже если заблочат инсту люди перетекут в телегу, вк, тик ток или создадут какую то новую сетку, поэтому реклама будет жива всегда и люди ее и дальше будут потреблять.

ВКонтакте - да старый добрый вк, в котором мы все сидели, эта сетка подходит как для инфобиза так и для офлайн бизнесов. Некоторые мои ученики сейчас там крутят таргет на себя и уже получают клиентов.

Так же там круто заходит товарка, опять же мои ученики перевели свои проекты туда и в ВК бюджет в 3 раза эффективнее расходуется чем в Инсте. Ученики говорят что даже если вернут фейсбук они останутся в вк, потому что там огромный потенциал.

ТIK TOK - крутая сетка для товарки и инфобиза, у нее есть одна отличительная особенность, если в вк, инсте или контексте мы делали Крео с текстом, то тут больше заходит видео и нужно найти свой формат под каждый проект.

ТIK TOK не совсем подходит под дорогой сегмент или какие то офлайн проекты, тут лучше брать ВК или контекстную рекламу.

Сейчас перейдем к двум олдам рекламы, это контекстная реклама в поисковой системе яндекса и реклама в Авито.

Контекстная реклама - идеально подходит под офлайн бизнесы, мне кажется под любые. Как проверить зайдет эта площадка под ваш проект или нет, зайдите в сервис аналитики Яндекс водстат и гляньте вашу нишу, сколько по ней запросов в месяц.

С Авито та же канитель, товарка + аренда + стройка идеально подойдет для продвижения, чтобы понять спрос на вашу нишу в авито - тупо вбейте в поиск ваше направление и посмотрите сколько объявлений по вашему городу, если больше 1000 значит точно надо использовать.

Маркетолог как строитель, если у тебя есть только молоток то ты максимум сможешь забить гвоздь, если у тебя есть чемоданчик инструментов то ты сможешь построить целый дом.

Не зацикливайтесь на одной площадке, тестируйте, изобретайте.

На самом деле все так же, старые добрые рассылки, таргет на себя, партнерства, мероприятия, близкий круг, чаты с вакансиями.

Что касается рассылок и чатов с вакансиями - не используйте заезженные скрипты, заходите через то, что вы знаете как работать в кризис, что вы умеете настраивать рекламы на разных площадках и запомните всегда давите на конечный результат, сколько клиент сможет с вами заработать. Старайтесь нишеваться и делать результат в 1 нише, чтобы потом продавать через кейс.

Одним из самых эффективных способов поиска клиентов остается таргет на себя, несмотря на то, что фэйсбук не але, можно и нужно настраивать таргет на себя в ВКонтакте, таргет в фэйсбуке на Европу и Америку. у меня знакомый вчера закрыл магазин женской одежды в Европе на 1000 долларов, а это сейчас в районе 140 000 тысяч рублей.

Ну и давайте перейдем к моему любимому, разберем продажи. Я противник всяких фишек и схем, точнее они безусловно важны и в моменте дают свои плоды, но они быстро выгорают потому что рано или поздно их начинают использовать все кому не лень. Но все забывают про базу, основу продаж, на чем они строятся. Никто не думает про продукт, про анализ воронки продаж своих клиентов, никто не придумывает продукт пробник для продажи услуг.

Давайте разбирать короче)

Для начала хочу вам дать вводную инфу чтобы вы не запутались, есть 2 типа клиентов:

ГОРЯЧИЕ - клиенты которым нужно вот прямо здесь и сейчас.

Когда он идет в интернет погуглить свой запрос на него сваливаются предложения всех возможных магазов у которых есть эти переходники. Он изучает цену качество и выбирает ближайший к себе магазин чтобы прийти и купить.

Короче говоря если брать рынок горячих, уже с сформированным запросом, клиентов, то там получается овер дохуя конкуренции. Клиент купит у того, кто тупо ближе к нему окажется, то есть если ты таргетолог или сайтолог, не важно- такие клиенты покупают чаще всего у того, кто быстрее всего столкнул свое предложение со спросом клиента.

Горячей аудитории существенно меньше чем холодной.

Что такое ХОЛОДНАЯ аудитория - это те люди, которые НЕ готовы купить прямо сейчас, от них мы чаще всего слышим следующее:

Не готовы они потому, что не доверяют, не знают до конца продукта, просто не хотят.

Что бы вы не предлагали, они не купят .

ХОЛОДНОЙ аудитории в разы больше чем теплой и там бесконечно много людей которые могут купить, но не сейчас. Тут зашит огромный денежный потенциал.

ГОРЯЧИМ клиентам, если они нам вдруг попадаются, ничего не надо кроме просто адекватного продукта. Если вы нормальный специалист и предлагаете клиенту купить вашу услугу которая решит его задачу и предоставите ему нормальным сервис, то он купит сразу. Тут ключевой смысл в том, что горячих не так много, кто первый того и тапки можно сказать. Ну и я за аксиому взял, что у вас адекватная услуга, что вы реально сможете дать результат.

Погнали дальше, че делать с холодными, как им продавать.

Холодному лиду мы никогда не сможем продать в лоб, для этого нам нужно провести клиента по так называемой лестнице ценностей и на каждом этапе клиента подогревать к покупке, чтобы на каждом из уровней он не чувствовал стресса.

Между лидом который мы получили и продажей нашей услуги должен быть продукт пробник, он будет являться определенным мостиком между лидом и продажей основного продукта. смотрите схему ниже .

Приведу пример из жизни, я занимался качалкой и мне нужно было правильно питаться. Я попробовал много разных доставок, но везде было не вкусно, еще и дорого. и как-то раз мне попался сервис по доставке еды который сказал, Саня у нас такая вкусная еда, что если ты попробуешь то дальше ток у нас будешь заказывать и при всем при этом она полезная. Давай мы тебе на 2 дня привезем еды, ты попробуешь и если понравиться возмешь подписку на месяц. Вот такой продукт пробник мне дали и от него нельзя было отказаться.

Типа у меня был уже негативный опыт и я уже смерился с тем, что нормальных доставок нет, и если бы мне в начале по телефону втюхивали, я сказал бы да да спасибо до свидания. А они сделали мне такое предложение от которого я не смог отказаться и потом стал их клиентом.

Когда человек понял, что у него есть конкретная проблема, поверил в решение, в конце продукта пробника должна быть презентация вашего основного продукта (месячное ведение, сайт, аренда автоворонки итд).

Я таргетолог или я сайтолог - это нифига не оффер сильного основного продукта, это детский сад👶.

Основной продукт должен вести клиента к желаемому результату.

РАЗБОР ПРОДАЖИ

Все просто, давайте двигаться по лестнице ценностей.

Представим, что я продаю маркетинг мебельной компании.

В качестве приманки я бы не использовал оффер типа настрою вам таргет и приведу целевые заявки. Взял бы что-то типа: в вашей нише используем технологию онлайн расчета стоимости для клиента, хотите продавать кухни не выезжая на замеры? Дальше выводил бы на созвон.

На созвоне показал пример чат бота, куда бы приходил трафик и бот показывал им каталог и выдавал статью о том, какую кухню выбрать в 2022 году. Так же бот понимал бы какой бюджет у клиентов и делал им расчет стоимости. (Это самый простой бот который только можно придумать, собрать за 1 день можно)

Выезд на замер только в том случае, когда человек знает цену и готов покупать.

В качестве продукта пробника можно сделать тестовый запуск рк, который даст 5-7 замеров, из них 3-5 человек закроются в оплату. Это будет стоить к примеру 30.000 рублей за тестовый запуск, а окупаемость для клиента в 20-30 раз больше, ведь 3 -5 проданных кухонь с чеком от 100 к это 400-500 к выручки💵.

Далее после теста можно продать месячное ведение на чек 70-100к.

Выше я описал пример как я бы продавал услугу, можете брать и применять, это подходит к любой сфере, что таргет, что сайты, что смм.

Данная система настолько проста, что даже мои ученики с полного нуля в первый месяц выходят на 100-300к. Смотри закреп ученики. Понятно, что в формате гайда я не могу рассказать все фишки продаж, поэтому переходи в мой профиль и следи.

• Как продавать на чеки от 50к в кризис.
• Расскажу как построить фундамент продаж, как анализировать воронку продаж в бизнесе и так упаковать свой продукт чтобы его хотели купить.
• Дам актуальные способы по поиску клиентов в РФ.
• Дам способы поиска клиентов из Европпы и Америки на чеки от 100.000 рублей за проект.
• Добавлю модули по настройке ВК, Tik Tok, Авито и Контекстной рекламы.
• 4 спикера с доходом 1 млн+ по мышлению, автоворонкам и продажей услуг в европпе.
• Так же будет мощное комюнити ребят-действующих маркетолог с которыми вы сможете двигаться в месте и обмениваться опытом.

Заполните анкету предзаписи на 3 поток наставничества, анкета дает возможность забрать место на поток одним из первых по специальным условиям.

Специальные условия: учись 2 месяца бесплатно. При оформлении рассрочки на обучение не требуется первый взнос, а второй взнос я оплачиваю за тебя. У тебя будет 2 месяца чтобы не погашать рассрочку, я буду делать это за вас, ты сможешь комфортно обучаться и не думать о платежах. Такое никто не делает, я хочу чтобы в кризис мои ученики могли думать только о целевых действиях и заработке.

Ниже ссылка на заполнение анкеты предварительной записи.

АНКЕТА ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЙ ЗАПИСИ

Те, кто заполни анкету получают от меня бонусом стратегическую сессию в зуме, для фрилансеров, экспертов и продюсеров, где я расскажу как в кризис делать результат и куда двигаться.

• Поймете какие проблемы вас тормозят
• Получите индивидуальный разбор вашей ситуации
• Пошаговую стратегию как двигаться дальше

Мест будет 20, больше не осилю.