Как создать мощную лидогенерацию на свои услуги и при этом не выгорать?
Начну с того, что каждому специалисту подходит свой способ поиска клиентов, кто-то кайфует от холодных звонков, кто-то от рассылок, кто-то круто умеет продавать в чатах ТГ.
Поэтому если вы, например, звоните и не кайфуете от этого, и это тянет из вас энергию и вы постоянно выгораете, то попробуйте другой способ. Каждому свое.
На большинстве курсов учат только звонкам или только рассылкам. При этом учат делать это не правильно, чтобы получать от 10 лидов в день нужно иметь уникализированный текст рассылки а не здрасте я закончил курс Васи и теперь могу вам настроить таргет. Так делают только суетологи 100 уровня и зарабатывают до 100 тысяч.
Расскажу про 3 основных способа, через которые я в день генерирую минимум 10 лидов на свою услуги. Можешь написать мне в директ я тебе скину кейсы своих учеников кто с 0 вышел на 300 тыс с помощью инструментов описанных ниже.
РАССЫЛКИ - это мой любимый способ поиска клиентов. Много кто его использует и не получают результат. Но не получают результат, потому что: 1)бездумно их делают
2)используют заезженные скрипты
3)рассылают по базе, которая до дыр уже задолбана фрилансерами.
Как должен выглядеть ваш скрипт, чтобы он максимально давал положительные ответ ?
1. кратко представить кто вы и чем занимаетесь.
2. кратко рассказать о результатах в нише, по которой работаете, сколько за последний месяц потратили, сколько заявок, какая выручка.
3. сказать, что вы можете дать пруфы (заказчики любят экологичность) так же если вы заявили о себе, что вы тот, кто решил проблему заказчика и уже дали кому-то результат в этой нише. Это укрепит ваше позиционирование, и к вам не будет вопросов по экспертности.
4. сказать: "если прямо актуально увеличение клиентов, предлагаю созвониться на 5-7 минут, я вас сориентируете по бюджету и стратегии".
С текстом разобрались, вопрос 2-ой кому рассылать, чтобы хорошо отвечали?
Всех фрилансеров учат рассылать в телеграмм и в инстаграм. Но это последнее время работает не очень, так как в год выпускается более 10 000 таргетологов и все они с кривыми скриптами начинают задалбливать людей в инсте. Так как у меня есть коммерческие аккаунты инстаграм заказчиков, я вижу что в запросах висит по 30-40 запросов на различны услуги по маркетингу. Поэтому способ номер 1 это рассылать людям в вотсап. Как это делать? способов есть несколько.
самый простой-заходим в поиск инстаграм и пишем нишу. Например дитейлинг. нам вылетает куча аккаунтов, мы заходим на каждый. Откуда взять контакт? Либо в шапке профиля есть таплинк или ссылка на вотсап, либо есть кнопка контакты- сохраняете номер и пишете в вотсап. В среднем отвечают 5-10 человек из 100 рассылок.
Инста дает всего 50 контактов.
Но можно немного хакнуть систему изменив ключевые слова.
Допустим, ниша дизайн интерьера. Как меняем ключевые слова ?
дизайн проекты в москве, дизайн интерьера в спб, казане, томске, итд (любые города)
Дизайн квартиры, Дизайн дома, Дизайн недорого ИТД.
Так же можно парсить контакты компаний через вк, 2Гис, яндекс карты, Авито. так можно собирать десятки тысяч потенциальных клиентов которых 99% фрилансеров еще не задолбали скучными скриптами. Ребята с моего наставничества закрывают проекты от 40 до 150 тысяч беря клиентов из таких баз. Напиши мне в instagram слово "БАЗА" я тебе скину гайд как брать контакты из закрытых баз.
второй способ ,ЗВОНКИ- в свое время я использовал навыки продаж в холодную, делая 100 звонков в среднем закрывал по 1 клиенту. скажу сразу зввонки не самый легкий способ но если кто-то хочет попробовать читайте дальше, расскажу как провести такой созвон.
Этап номер 1, вы должны четко без воды и соплей представиться, кто вы, чем занимаетесь и какие результат уже у вас есть по этой нише.
-Добрый день, меня зовут Александр у меня агенство таргетированной рекламы и я занимаюсь привлечением заявок по нише (название ниши) уже 1,5 года для одного из клиентов за последний месяц сделал 157 заявок на бюджет 55 тыс, выручка 2,5 млн+
спросить интересно ли послушать как вы можете потенциальному клиенту сделать так же, если да то:
вы преходите к самому клиенту и задаете ему вопросы раскрывающие его боли:
-если была, то какие результаты?
-куда вели рекламу, на какие посадочные ?
Клиент начинает вам рассказывать, что у него болит, и тут вы просто не должны лететь в перед паровоза и предлагать какие-то заготовленные решения, вы тупо слушаете все его боли и помогаете уточняющими вопросами раскрыть его проблемы.
Далее, когда клиент рассказал, что заявки не целевые, что трафик дорогой, что квиз не конвертит итд. Тут вы уже включаетесь, и вы должны дать всю свою экспертность и закрыть все вопросы и показать, что вы шарите в этом вопросе и понимаете, что делаете.
Помимо вопросов о рекламе задаете вопросы, которые помогут понять вам есть ли деньги у клиента, вы должны квалифицировать его:
-сколько у вас сейчас продаж в месяц ?
Когда вы квалифицировали клиента и поняли сколько плюс минус он зарабатывает, вы должны сказать сколько нужно бюджета под его цель, а так же сколько будет стоить ваша работа. По факту продажи на высокий чек не отличаются от низкого чека, кроме того, что вы продаете четкий понятный результат и продаете свой опыт, а не потраченное время на оказание услуги. Если по бюджету все ок, уточняете сроки, если человеку актуально начать ближайшие дни работу- вы договариваетесь на оплату.
Есть крутые сервисы которые по базе ваших контактов могут сделать холодный обзвон с крутым оффером и так вы можете получить бесконечное количество лидов. На один такой сервис я закинул 1000 рублей, по заранее подготовленной базе, бот автоматически прозвонил 800 контактов за 20 минут и я получил 14 лидов по 71 рублю.
людям от меня звонил бот, рассказывал чем я занимаюсь, какие делаю результаты по рекламе, с какими бюджетами работаю и в конце человеку предлагалось оставить заявку чтобы я ему перезвонил уже вживую.
я прозвонил 3 заявки и закрыл 3-го человека на оплату на 60 000 рублей.
Напиши мне в instagram, я скину тебе инструкцию по настройке.
БОНУСОМ хочу вам дать чаты в телеграмм, 1 из таких чатов это ЛИДОГРАМ, он платный, стоит около 1000р в мес, оттуда просто отвечая на вакансии потенциальным заказчикам я закрывал клиентов на 150 тысяч за месяц.