💸Как делать чистыми 2млн+ в мес на Вайлдберис без рисков уйти в минус?
Ввиду своего опыта ведения бизнес на Wildberries, я знаю, что основная проблема селлеров заключается в нескольких вещах:
- Они выбрали нерентабельный товар и по итогу слили огромное количество денег;
- Либо выбрали классный качественный товар, но не смогли правильно рассчитать Unit-экономику и продали товары в минус себе. Как итог - нет денег на закупку нового товара, слито огромное количество денег, времени и нервов.
В этой статье вы найдёте 2 самых надёжных инструмента для успешного бизнеса на Wildberries. Они ждут вас в конце статьи.
Спойлер: применяйте их и будете наслаждаться высокой прибылью 👇
Почему я знаю, что эти инструменты работают:
- Я более 20 лет в бизнесе
- Развил 3 успешные компании в разных направлениях, которые сейчас приносят мне пассивный доход.
- Я всего 1,5 года на Wildberries, за это время вышел в ТОП-3 своей ниши и оборот 73.000.000₽.
В начале своего пути на Wildberries я совершал кучу ошибок. Я ушел в минус на 300 тыс. р., закупив носки на Московском рынке 😁 Но, совершив кучу проб и ошибок, я пришел к своей системе MSP, которая сейчас стабильно работает на меня.
Итак, как же на самом деле выглядят шаги к успешному бизнесу на Wildberries:
1. Анализ рынка и выбор рентабельного товара
Самый главный, важный и определяюший шаг. Не будет качественного товара - не будет денег.
И даже если велико внутреннее желание продавать супер успешный тренд, то надо всегда руководствоваться логикой и знать, что выбор товара - это не личные предпочтения, а чистая аналитика.
Анализировать важно всё: маржинальность, тенденции к росту и даже то, сможете ли вы конкурировать с уже существующими лидерами рынка. В нашей практике случалось такое, что мы вышли на рынок и раскачали товар до миллионной прибыли, а затем пришел конкурент, начал демпинговать, растить продажи засчет нашей рекламы, и нам пришлось отказаться от товара. В данной ситуации важен только трезвый взгляд и аналитика.
Ниже я поделюсь с вами самой наполненной и самой рабочей таблицей по выбору товара, которой мы с командой пользуемся всегда.
Unit-экономика - это не пустой звук, а жизненная необходимость.
Она включает в себя все расходы, при просчете которых селлер получает ответ на вопрос: стоит ли покупать этот товар или нет. И просчитывает все затраты на:
- закупку товара
- доставку до склада
- обработку товара
- комиссию ВБ
- логистику ВБ
- хранение товара
- фото/видео съёмку товара
- инфографику
- описание товара
- рекламу
- продвижение
Кроме вычеперечисленных моментов, Unit-экономика даст пониманиет того, какой план ежеммесячной выручки вам нужен, срок окупаемости и количество продаж.
Моя таблица «Анализ товара» создана таким образом, что я могу просчитывать и учитывать все эти детали. Именно поэтому я добился этих успехов. Ниже я выдам доступ на таблицу - вы сможете её скачать и выйти на новые результаты.
3-им шагом создаётся работающая стратегия продвижения, которая без «танцев с бубном» приносит высокие продажи. Сюда же входят внутренняя и внешняя рекламы, участие в акциях и т.д.
После 1 и 2 пункта у вас уже складывается картинка, того, что происходит на рынке Вайлдбериз и как действуют конкуренты. Благодаря тому, что вы понимаете конкурентов, вы строите план:
- Какую рекламу будете применять,
- В каких акциях участвовать,
- Какую прибыль вы получите, исходя из вашего анализа,
- И т.д.
Если вы будете следовать планам, вы дойдёте к цели. Но лучше к этой цели идти с наставником. Потому что Wildberries - это изменчивая площадка, и зачастую только благодаря многолетнему опыту работы на маркетплейсах можно понять, как работать с изменениями. Поэтому у новичков банально может не хватить опыта и знаний при работе со своей стратегией.
Например, недавно, в конце августа-начале сентября, Вайлдбериз полностью перестроил всю систему внутренней рекламы. И, только благодаря моему опыту и опыту моей команды, мы смогли использовать эти изменения себе в плюс. Как мы этим уже воспользовались:
✅Сократили бюджет на внутренние рекламные затраты в 2 раза. При этом выручка сохранилась и даже выросла местами;
✅По-другому взглянули на экономику;
✅Разделили товары на категории ABC и сфокусировались только на высокомаржинальных товарах категории А, а от малоприбыльных из категории C начали отказываться. Это позволило нам увеличить чистую прибыль.
Как видите, ньюансов - масса. Конечно же, можно разбираться и самостоятельно, но на это надо тратить много времени и усилий. А маркетплейс - это не только про изменения, но и про скорость.
Пока вы будете разбираться самостоятельно ваши конкуренты могут привлекать подрядчиков, наставников и выйгрывать игру.
Здесь нужно масштабироваться и занимать ниши гораздо быстрее. Поэтому, для достижения быстрого и крутого результата, рекомендую работать с командой и с наставниками.
Это - моя особенная супер сила. Во всех 3-ех бизнесах за мной стоит надежная команда. Команда - это очень важно. Она помогает генерировать мощные идеи, с которыми мы потом заходим на рынок.
Я помогаю и делюсь своим опытом с предпринимателями и селлерами, как я привлек самых крутых сотрудников рынка, чтобы получать огненный результат.
5. Полное делегирование задач и выход из операционки.
Когда собственник должен выходить из операционки - для всех индивидуально. Но всегда, чтобы бизнес вышел на новый уровень - нужны и решения нового уровня. Когда ты нанял хороших профессионалов и поставил на места правильных людей, ты занимаешься только задачами верхнего уровня (поиск поставщиков, выстраивание партнерских отношений и т.д.). В таком случае твой бизнес зарабатывает больше и ты можешь его масштабировать.
Конечно же, одной статьи мало, чтобы рассказать о моём опыте на этой площадке. Но я могу вам сказать одну фразу, которая может в корне поменять ваше отношение к торговле на маркетплейсах:
- весь бизнес на Wildberries - это чистая математика и ничего больше.
После того, как я это понял, я стал зарабатывать по-крупному и масштабировать свой бизнес.
Под каждый шаг я создал уникальные инструменты. И 2 самых надёжных инструмента, с помощью которых вы не только выберите рентабельный товар, но и будете уверены в своей прибыли на 100% - я оставил ниже. С помощью них вы сделаете:
🏆 Подробный анализ рынка
🏆 Точный расчёт экономики
Забирайте эти таблицы, если не хотите, чтобы у вас были эти ошибки:
1. Траты на непредвиденные расходы, к которым вы не были готовы и уход в минус.
Именно это происходит, когда мы заходим на ВБ, абсолютно ничего не понимая в механике и алгоритмах площадки. С мыслью «А что там делать?! Закупил подешевле, продам подороже и всё».
2. Товар лежит "мертвым грузом" Когда вы не можете конкурировать не просто с ТОПами, а вообще ни с кем. И остаётесь с кучей товаров, которые никому не нужны.
Даже если ваш товар хорошо идет в оффлайне или на других площадках - не факт, что пойдет так же хорошо на площадки. Не нужно думать, что "Я просто завезу товар, который у меня оффлайн хорошо продаётся. Если в магазине спрос есть, то и на Wildberries будет». Возможно и не будет.
3. Оборот магазина 1.000.000₽, а чистая прибыль 100.000₽
Не просчитывая реальную экономику и думая:
- «Нашёл товар по 50₽, буду продавать за 250₽, выручка с каждого товара 200₽!»
Многие не учитывают, что ВБ берет %, тратятся деньги на логистику, упаковку, налоги, рекламу и т.д. В итоге остаётся прибыль 50 р., вам оно надо?
После этого возникает мысль «Почему у меня оборот 1.000.000₽, а чистая прибыль 100.000₽?».
Вывод: Не делать расчёты - это идти в слепую зону.
4. Куча товар по 10-20 штук, которые не продаются
Ошибочно закупать много разных позиций и терять время на создание и продвижение кучи разных карточек.
«Странно как-то заходить с кучей одинаковых товаров. Закуплю сразу побольше моделей и в разных цветах»
- это ловушка, которая приводит к расфокусу, невозможности вывести товар в ТОП и сливу денег.
«Боюсь, что не выстрелит. Сейчас закуплю чуть-чуть и посмотрю, что получится»
- Это бесполезное дело. Если правильно просчитать товар, то тесты тебе не нужны! Также, если товар нормального качества, смысла в тестах нет.
5. Снижать цену на товар в надежде продать больше и быть в топе.
- «Что-то продажи упали. Сейчас поставлю самую низкую цену и весь товар разлетится как горячие пирожки».
Я называю это «ошибка менталитета». Это когда идет принятие решений, нелогичных с точки зрения экономики. Снижение цены - это плохое решение, которое снижает позицию карточки. Иногда это происходит из-за того, что селлер завышает градус эмоций и хочет быть первым, даже если ничего не заработает.
Всё осложняется ещё и тем, что большинство селлеров работают без команды и практически всё делают сами. Где взять время на поиск и найм сотрудников, когда ты и жить толком не успеваешь? Постоянно решаешь 1000 и 1 задачу. И как доверить все задачи сотруднику, когда ты и сам еле справляешься с этими проблемами?
Из-за таких ошибок очень многие селлеры застревают на одном уровне. Постоянно что-то делают, пытаются исправить ситуацию, но безрезультатно.
В итоге - сливают все деньги, разочаровываются в Wildberries, закрывают бизнес и начинают рассказывать страшные истории про бизнес на маркетплейсах.
Я сам прошёл через все эти проблемы, испытал на себе чувство безысходности и отсутствие сил что-то менять. Но потом я создал для себя инструменты и вывел свою методику MSP, с которой пришёл к хорошей выручке на Wildberries.
Для выбора товара и расчёта экономики я всегда использую подробные таблицы - «Анализ рынка» и «Unit-экономика». Они очень грамотно составлены и учитывают все тонкости и нюансы выбора.
Дорогие друзья, сегодня мой многолетний опыт работы вместе с ошибками и взлетами я преподношу вам в качестве подарка. Пользуйтесь моими инструментами и совершайте крутые прорывы на Wildberries.
Вот только несколько результатов, которые вы получите после расчётов по таблице «Анализ рынка»:
🔥Найдёте актуальные товары в тренде
🔥Узнаете объём, прирост и консолидацию рынка по товару
🔥Определите сезонность товара
🔥Отследите выручку конкурентов
🔥Узнаете упущенную выручку по товару и тд.
Выбор товара перестанет быть мучительным, а станет понятным решением, основанным на конкретных цифрах.
А «Unit - экономика» поможет вам просчитать все расходы, доходы и покажет вам реальную прибыль с учётом всех затрат, про которые так часто забывают селлеры.
Для вашего удобства я приложил к таблице подробную и понятную инструкцию по шагам .
Эти два инструмента позволят вам подойти к этапу продвижения с идеальными условиями для выхода в ТОП.
Скачивайте таблицы:
🔥1. «Анализ товара и unit-экономика»
🔥2.«Анализ ниш» (для работы с таблицей необходим доступ к сервису MPSTATS. Выделенные сине-зеленым цветом поля - ищутся в сервисе)
Скачивайте инструменты и записывайтесь на бесплатный практикум со мной по разбор ошибок в вашем выборе товара.
На практикуме я подсвечу вам:
💸 Какие слепые зоны есть сейчас в вашем бизнесе на Wildberries
💸 Почему не заходит тот или иной товар
💸 Дам конкретные советы, как сейчас вам действовать максимально эффективно в действующей ситуации - на что обратить внимание в первую очередь,
💸 Разберу по шагам, как развивать бизнес, а не быть самозанятым, погрязшим в операционке
Пишите «практикум» в личные сообщения @manager_NikolaevaAV
Дополнительно отвечу на любые другие ваши вопросы по Wildberries.