March 12, 2020

i ie

🦍СБОРКА ЛОНГРИДА
Мы сделали основу-основ:
— Оффер
— Буллиты
— Модули👇🏻👇🏻👇🏻
— Пакеты

Это ядро твоего продающего лонгрида.
Теперь нам нужно его усилить.
Ну и пора уже заканчивать с лонгридом и переходить к другим этапам запуска.

🚀Вот из каких частей должен состоять твой лонгрид:
1) Открывашка
2) Что конкретно ты предлагаешь 🌴[СДЕЛАНО]
3) Оффер + Буллиты (удерживающая идея) 🌴[СДЕЛАНО]
4) Взять обещание
5) Объяснить ценность (разъяснить оффер)
6) Позиционирование тренера
7) Модули 🌴[СДЕЛАНО]
8) Кому подходит тренинг / Кого отталкиваем
9) Закрыть возражения
10) Позиционирование трени/продукта
11) Связать с мечтой
12) Пакеты 🌴[СДЕЛАНО]
13) Продажа цены 🌴[СДЕЛАНО]
14) Бонусы
15) Формат
16) Гарантии 🌴[СДЕЛАНО]
17) Отзывы
18) PS

🚀Что осталось сделать:

🌴1. Открывашка
В начале даёшь что-то удивительное, разрушающее стереотипы или что-то атмосферное, располагающее к беседе.

Мне в начале нравится рвать ручник и делать "полицейский разворот" на 180 градусов, чтобы взорвать мозг.

Например, вот как было в изи:
"Тренинг от Саши Плотниковой и Яра… а точнее наш персональный ад и бессонные ночи на целых 6 недель ради ТВОИХ ВЫДАЮЩИХСЯ РЕЗУЛЬТАТОВ".

Чипижко любит давать атмосферные фразы, вроде: "садись, налей себе чайку", но это уже заезженно. Придумай что-то своё. Не нужно больше чая или кофе.

С помощью открывашки мы проходим радары клиентов, которые засекают впаривателей.

Вспомни случай, когда с первого предложения понимаешь, что тебе нагло продают. Твой радар пищит - НЕ ИНТЕРЕСНО. И ты просто закрываешь этот пост, так и не прочитав второе предложение.

Вот такой ситуации нам желательно избегать.

Представь, в комнате собрались 10 твоих друзей. И тебе нужно эффектно появиться. Если ты сходу начнёшь задвигать про серьёзные вещи, то тебя просто не поймут. Начнёшь сходу что-то предлагать - не поймут.

В общем, какими будут твои первые слова, чтобы эффектно влиться в компанию своих друзей? Вот пусть такой и будет открывашка.

---

🌴4. Взять обещание
Эта штука относится к триггерам, а именно - к триггеру "обязательство и последовательность". Люди хотят быть последовательными, это всё, что тебе нужно знать.

Пример:
"А что ещё ты получишь: команду, клиентов, партнёров, автоворонку, автовебинар, научишься простейшей геймификации, разработаешь продающий вебчик и многое другое. ЕСЛИ ГОТОВ ВСЁ ЭТО ПОЛУЧИТЬ - ЧИТАЙ ДАЛЕЕ :)."

"Если готов что-то там получить, то читай далее" - и есть такой триггер.

или

"Если не готов что-то делать, то закрой эту страницу" - и если человек продолжает чтение, то он мысленно берёт на себя обязательство "я - готов".

---

🌴5. Объяснить ценность (разъяснить оффер)

Обосновываем-расшифровываем КАЖДОЕ СЛОВО из твоего оффера.

Например, если пишешь "ты что-то там ГАРАНТИРОВАННО сделаешь", то потрудись объяснить, что именно ты вкладываешь в понятие "гарантированно" - ЧТО ТЫ ГАРАНТИРУЕШЬ?

Если это слово для красоты и ты никаких гарантий не готов давать, то избавься от него в оффере.

КАЖДОЕ ТВОЁ СЛОВО В ОФФЕР ДОЛЖНО БЫТЬ ОБОСНОВАНО И РАСШИФРОВАНО. Пустых слов для красоты НЕ ДОЛЖНО ТАМ БЫТЬ!!!

В этом разделе ты ясно и подробно объясняешь, что будет происходить в твоей движухе и почему это ценно, какие результаты они получат, что тут особенного и уникального.

Когда пишешь, старайся максимально передавать ценность и эмоции. Пожалуйста, только не пиши канцелярским сухим языком.

Пример такого обоснования ты найдёшь здесь https://vk.com/@-184197662-izi-zapusk-vkontakte со слов "Отвечаем за базар".

---

🌴6. Позиционирование тренера
— Объясни, как связаны ты и твой продукт.
Как ты пришёл к своему продукту?
Тебя заставили?
Ты его случайно открыл?
Ты экспериментально его открыл?
Ты что-то потерял, но потом нашел?

Взять мою историю, как я пришел к запускам. С помощью обучения я генерировал заявки в наш семейный бизнес. Потому я увидел рекламу Валеры Морозова и Курилова, и задумался - а почему бы мне не продавать тренинги? А продажа тренингов происходит через запуски. И тогда я себе пообещал - я во что бы то ни стало научусь этому искусству. И вот через 5 лет после этого я делаю "Изи-запуск".

Я целенаправленно открывал этот продукт, много экспериментировал.

— Раскрой факты о себе.
Чего ты добился относительно/благодаря этому продукту?
Какие результаты у твоих учеников?
Что удивительного ты о себе можешь сказать?
Приведи цифры.

— Объясни, в чём состоит твоя непохожесть на других.
Какое необычайное свойство выделяет тебя среди тысячи конкурентов?
Чем ты лучше?

Пример смотри тут https://vk.com/@-184197662-izi-zapusk-vkontakte со слов "А у тебя точно есть пошаговая авторская методика?"

---

🌴8) Кому подходит тренинг / Кого отталкиваем

Опиши тех, кому идеально подходит твой продукт и в каких случаях.

Оттолкни тех, кому ты не хочешь продавать свой продукт.

Будь специфичен.
Не нужно сильно жестить.

Тут суть в другом. Тебе нужно честно раскрыть, в каких случаях твой продукт не поможет, не переходя на личности.

Мне, к примеру, нравятся эзотерики. Но я честно говорю, что не могу им дать гарантию на свой продукт.

Смотри пример тут https://vk.com/@-184197662-izi-zapusk-vkontakte со слов "Оставь деньги себе, если" и "Вписывайся в треню, если".

---

🌴9) Закрыть возражения
Заранее закрываем все популярные возражения, типа:
— У меня не получится, я ничего не понимаю
— Я могу вписаться потом
— Я могу решить дешевле
— А чем ты лучше
— Дорого
— Нет времени, это слишком долго
— Я что-то там не умею, чтобы проходить твою треню
— У меня чего-то там нет, чтобы проходить твою треню
— Это слишком сложно
— Это слишком рискованно для меня

Смотри пример со слов "Всё хорошо бро, но" тут https://vk.com/@-184197662-izi-zapusk-vkontakte

---

🌴10. Позиционирование трени/продукта
— А чем твоя треня лучше? Пример:
"Помимо пошаговой гибкой схемы, помимо сильного контента, помимо бонусных трень с лучшими экспертами — это упор на мотивацию, на практические действия и на веселье."

Какое свойство твоего продукта ты выделяешь над остальными?

В нашем Изи-запуске мы делаем упор на МОТИВАЦИЮ, чтобы 100% наших учеников сделали РЕЗУЛЬТАТ.

---

🌴11. Связать с мечтой
Ещё раз о результате. Свяжи свой продукт с результатами клиента. Покажи, в каких частных случаях помогает твой продукт.
Продемонстрируй, как эти результаты приведут к исполнению мечты у твоего аватара.

Пример:
— Какие результаты я получу?
— Если новичок — запустишься на +100к.
— Если опытный — то либо пробьёшь свой стеклянный потолок в 100/300/500/1000к (зависит от текущего уровня и лояльной базы) или сделаешь запуск проще, автоматизируешь часть процессов, поставишь продажи на автомат, найдёшь в команду преданных людей, найдёшь клиентов и партнёров.
А что делать с дополнительной прибылью и с освободившимся временем — решать тебе. Хочешь — едь в отпуск, а не хочешь — купи любимой подарок. Или просто отложи на чёрный день. Я, к примеру, съездил на Шри.

---

🌴14. Бонусы
Бонусы нужны, чтобы:
— Усиливать твой продукт (Тренинг "Text Is" поможет тебе писать крутые тексты для запуска)
— Закрывать возражения ("я не знаю техническую сторону геймификации" - вот тебе бонус "Механика Игрозапусков")
— И САМОЕ ОСНОВНОЕ, ДЛЯ ЧЕГО НУЖНЫ БОНУСЫ - СОЗДАВАТЬ МОТИВАЦИЮ ДЕЙСТВОВАТЬ ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС, А НЕ "ДУМАТЬ"

Просто упомянуть бонус - НЕДОСТАТОЧНО.
Тебе нужно продать каждый бонус.

Например, ты получишь тренинг «Новая рок-звезда YouTube».
Это слабо.

Нужно:
Ты получишь тренинг «Новая рок-звезда YouTube». Это тренинг поможет тебе пилить крутой видеоконтент и продвинуть свой Ютюб-канал до 100.000 подписчиков без бюджета. Записали мы его с Вадимом Бабешкиным, обладателем самого большого канала в мире по прыжкам в воду (1,5 миллиона подписчиков). Стоимость: 10.000 рублей.

Язык выгод даже здесь.

---

🌴15. Формат
Здесь ВСЕ ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ МОМЕНТЫ:
— Что конкретно предлагаем и как называется твоя движуха
— Когда старт?
— Сколько будет длиться?
— Какой длительностью будут уроки?
— Как и где будет проходить?
— Как вписаться? Куда платить? Что будет после оплаты?
— Что конкретно придётся делать?
— Какая сложность?
— Какие ещё есть особенности?

---

🌴17. Отзывы
Вставляешь максимально крутые отзывы, какие у тебя есть.

Можно написать количество отзывов (как я это делал) и дать ссылки на них, если у тебя их много.

Можно в каждом отзыве выделить ключевую фразу, тогда повышается вероятность, что отзыв прочитают.

Круто работают видеоотзывы.

В общем, посмотри, как у нас это сделано https://vk.com/@-184197662-izi-zapusk-vkontakte

САМ СЕБЕ ОТЗЫВЫ НЕ ПИШЕШЬ!!!

---

🌴18. PS
В постскриптуме пишешь эмоциональные призывы, вроде:

"PS И да, до берега доплывут далеко не все новобранцы, но мы с заправским капралом Sashey будем всеми силами увеличивать их число.
Солда, ты должен дойти до конца! Ты должен выжить! И стать героем для близких!
Если остались вопросы — пиши прямо в личку, не стесняйся.
Можешь мне. А можешь Саше Плотниковой."

В самый низ лонгрида вставляешь эмоциональную-атмосферную картинку.
Можешь написать ===ЗДЕСЬ КОНЕЦ ЛОНГРИДА===, чтобы человек случайно не перескочил на твой другой лонгрид (ох, зря Вк такую возможность сделал, тупейший функционал).

---

🌴В начале лонгрида делаешь картинку (а лучше заказываешь у дизайнера):
— Атмосферный фон (в нашем Изи-запуске фон - милитари)
— Фото тренера
— Название тренинга/продукта
— Когда старт
— Можно вставить призыв, можно не вставлять

***

🚀ЗАДАНИЕ:

К концу 19 сентября мы хотим от тебя увидеть полноценный лонгрид по этой схеме:

1) Открывашка
2) Что конкретно ты предлагаешь 🌴[СДЕЛАНО]
3) Оффер + Буллиты (удерживающая идея) 🌴[СДЕЛАНО]
4) Взять обещание
5) Объяснить ценность (разъяснить оффер)
6) Позиционирование тренера
7) Модули 🌴[СДЕЛАНО]
8) Кому подходит тренинг / Кого отталкиваем
9) Закрыть возражения
10) Позиционирование трени/продукта
11) Связать с мечтой
12) Пакеты 🌴[СДЕЛАНО]
13) Продажа цены 🌴[СДЕЛАНО]
14) Бонусы
15) Формат
16) Гарантии 🌴[СДЕЛАНО]
17) Отзывы
18) PS

Должно получиться что-то типа того: https://vk.com/@-184197662-izi-zapusk-vkontakte

Ты уже должен был зарегать запусковую группу (ЗАПУСКОВАЯ ГРУППА ЭТО НЕ ОСНОВНОЙ БЛОГ!!!). Вот там оформляешь свой лонгрид. Ссылку на него прикрепляешь в комментариях к этому посту. На время проверок открой свою запусковую группу.

ДЕДЛАЙН - 19 сентября 23:59 мск

За это задание ты заработаешь 50🚀 РАКЕТОСОВ.

В задании пиши ссылку на свой лонгрид в закрытой запусковый группе (можешь добавить любые другие слова в комментарий).

Но учти 2 момента:
1) На время проверки не забудь сделать группу открытой.
2) Если к твоему комментарию прикрепится сниппет (картинка со ссылкой на лонгрид), Автопилот не примет задание! Удали сниппет из комментария сразу же, чтобы в нем осталась только ссылка в виде текста.

PS Ребята, это задание ВЫГЛЯДИТ ГОРАЗДО СЛОЖНЕЕ, ЧЕМ НА САМОМ ДЕЛЕ. Вы уже сделали 80% работы над лонгридом. Большинство приведённых выше блоков состоит из 1-2 абзацев текста.