hii
прошлом задании мы формулировали ТОЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ от применения твоего продукта.
Но это ещё не полноценный оффер. Пришло время его упаковать в эффективную речевую конструкцию, чтобы при прочтении у твоего аватара возникало максимальное желание получить твой продукт.
🌴Оффер создаём по следующей речевой конструкции:👇🏻👇🏻👇🏻
=== === === === === ===
🚀"Инструмент + Результат".
=== === === === === ===
Результат - это то, что хочет получить целевуха.
Например, сделать запуск на +100.000 рублей через Вк.
Инструмент - это с помощью чего целевуха получит результат. Например, благодаря системе Яра и Саши.
---
🌴
Если мы обещаем результат без инструмента, то у целевухи будет возникать вопрос "а за счет чего я получу этот результат?". И этот вопросу будет снижать доверие к офферу.
Смотри сам: "ты запустишься на 100.000 рублей".
Результат понятен, но не понятно КАК он будет достигнут.
Не формулируй результат в виде действий - так как это не результат, а процесс.
"Ты договоришься со своими кредиторами о скидках на кредит" - это не результат, а процесс.
"Ты сократишь свой кредит на 80%" - это в принципе результат, но он формулируется как процесс, а поэтому его воспринимаемая ценность для целевухи снижается.
"Твой кредит уменьшится на 80%" - это уже желанный результат.
---
🌴
Если мы обещаем только инструмент, то человеку будет не понятно - нафига ему за это платить?
Смотри сам: "я предлагаю купить тебе мой коучинг по запускам".
А что он мне даст?
---
🌴
Поэтому, оффер мы формулируем как "ИНСТРУМЕНТ + РЕЗУЛЬТАТ":
- Благодаря нашей (авторской системе) ты (сделаешь запуск на +100.000 рублей).
Результат - (что я получу?) - запуск на +100.000 в Вк
Инструмент - (как я получу?) - благодаря авторской системе
Уже лучше.
Но чего-то не хватает, не так ли?
А не хватает усилителей.
И у инструмента и у результата должны быть свои усилители.
---
🌴
Инструмент - система.
Усилитель инструмента - система (какая?) авторская Яра и Саши.
Система может быть простой, пошаговой, уникальной, малоизвестной и тому подобное. Все эти определители и являются усилителями инструмента.
Почувствуй, что для тебя звучит более ценно:
- Система
или
- Пошаговая система?
или
- Пошаговая система от Френка Кёрна?
3 вариант звучит, как детально проработанный, а поэтому более ценный, даже если ты не знаешь, кто такой Френк Кёрн.
---
🌴Как усиливаем результат?
- Запуск в Вк на +100.000 рублей за 14 дней
- Гарантированный запуск в Вк на +100.000 рублей
- Простой запуск в Вк на +100.000 рублей
- Быстрый запуск в Вк на +100.000 рублей за 3 дня
- Запуск в Вк на +100.000 рублей "под ключ"
---
🌴Итоговая формула оффера:
"Инструмент + Усилитель & Результат + Усилитель"
Благодаря пошаговой системе от Саша и Яра ты гарантированно сделаешь запуск в Вк на +100.000 рублей.
Можно ещё больше усилить оффер, если в конце вставить выгоду от результата или обработку главного возражения:
- Благодаря пошаговой системе от Саша и Яра ты гарантированно сделаешь запуск в Вк на +100.000 рублей, (даже если у тебя есть проблемы с мотивацией).
- Благодаря пошаговой системе от Саша и Яра ты гарантированно сделаешь запуск в Вк на +100.000 рублей, (и укатишь отдыхать на Бали).
---
🌴Какой результат обещаем:
✓ Результат (это самое сильное).
✓ Система или технология, которая дала вам или вашим клиентам какой-то привлекательный и желаемый результат, но нет никакой гарантии, что они получат этот же результат.
✓ Знания для достижения результата (обещать знания - всегда слабо)
✓ Ответ на вопрос “Как...” (очень слабо, используем только для бесплатников).
✓ Процесс - НЕ ОБЕЩАЕМ!
---
🌴Как формулируем результат:
✓ Поднимет
✓ Сделает так, что
✓ Увеличит
✓ Уменьшит
✓ Превратит
✓ Переведет... на новый уровень
✓ Позволит
✓ Сделает
✓ Изменит
✓ При его использовании
---
🌴Какой инструмент обещаем:
✓ Система
✓ Система из Х шагов
✓ Стратегия
✓ Тактика
✓ Техника
✓ Технология
✓ Формула
✓ Схема
✓ Способ
✓ Приём
✓ Рецепт
✓ Решения
✓ Метод
✓ Инструкция
✓ План действий
✓ Пошаговый план
✓ Пошаговая инструкция
✓ Критическая ошибка
✓ Практика (для духовных и оздоровительных тем)
✓ Упражнение
✓ Медитация (для духовных и психологических тем)
✓ Конструктор
✓ Генератор
---
🌴Усилители для результата:
✓ Мощный
✓ Невероятный
✓ Мгновенный
✓ Ускоряющий
✓ Захватывающий
✓ Считанные минуты/часы/дни
✓ Сильный
Дополнительные усилители результата:
✓ Конкретные цифры.
✓ Всё, что выражено в конкретных цифрах вызывает больше доверия. Поэтому, понятия больше, меньше и т. п. лучше заменять цифрами или хотя бы диапазонами из цифр.
✓ Выгода от результата. (и это вам даст/ что вам позволит)
✓ Закрытие возражения (по формуле "даже если ...")
---
🌴Усилители инструмента:
✓ Простой
✓ Малоизвестный
✓ Не очевидный
✓ Секретный
✓ Проверенный
✓ Сокрушительная
✓ Совершенная
✓ Убойная
✓ Из Х шагов
Дополнительные усилители инструмента:
✓ Интересные названия техники и систем
Например, техника "Смысловое древо"...
✓ Пусть ваши техники и системы делают всё за клиента.
Субъективно звучит привлекательнее, не когда "Вы с помощью этой системы сделаете...", а "Система, которая ... делает..." (не вы сделаете, а система сделает)
✓ "Вы" всегда сильнее воздействует на человека, чем "Я"
Поэтому, в большинстве случаев, лучше писать не "Я поделюсь с вами секретом, позволяющим увеличить доходимость на вебинары на 30%", а "Вы узнаете секрет, который увеличит доходимость на ваши вебинары на 30%".
---
🌴Связки между инструментом и результатом:
✓ с помощью
✓ благодаря
✓ и это означает
✓ и
✓ что тебе даст
✓ благодаря чему ты получишь
---
🌴Варианты, как можно начать оффер:
✓ ..., который позволит вам...
✓ Пройдя этот ... вы сможете
✓ Как вам идея ...?
✓ Как насчет...
✓ Создайте/измените/сделайте ...
✓ Узнайте, как...
✓ Я помогу вам...
✓ Мы вместе с вами...
---
✓ Если у тебя мягкая ниша и/или неочевидный результат от обучения - тогда скачай и прочитай файл "Как обещать неочевидный результат для мягких ниш", который я прикрепил к этому посту.
✓ А так же скачай вспомогательный майнд-мэп "Оффер и буллиты" https://drive.google.com/file/d/1wEvxLFK4TwfNZutpfXSKOWqVT4H6GPZv/view?usp=sharing
---
🌴Примеры моих рабочих офферов, благодаря которым я продал своих продуктов на +2 миллиона рублей:
✓ИЗИ-ЗАПУСКИ ВК
"В тренинге благодаря пошаговой авторской методике Саши и Яра ты за 6 недель ГАРАНТИРОВАННО запустишь свой продукт или услугу на +100.000 рублей".
✓TEXT IS
"С этой простой системой ты будешь даже не писать, а описывать снятый Ментальный фильм, благодаря которому сможешь убеждать людей не только логически, но и через эмоции и ощущения. И, да — у тебя получится, даже если ты считаешь, что писатель умер в тебе при рождении".
✓ПРОДАЮЩИЙ ВЕБИНАР С МОРОЗОВЫМ
"Ты получишь 7-шаговую гибкую модель продающего вебинара, которая увеличит твой доход в 3 раза при том же рекламном бюджете, даже если ты боишься продавать".
---
🌴
Так же учитывай момент, что тебе не всю важную информацию нужно запихивать в оффер, иначе ты перегрузишь читателя.
У оффера может быть ЗАГОЛОВОК, НАДЗАГОЛОВОК, ПОДЗАГОЛОВОК и 3-4 БУЛЛИТА. И ты можешь часть важной информации выносить в эти разделы.
Буллиты мы будем формировать в следующем уроке. В целом мы их формулируем так же, как и оффер, и они как бы расширяют оффер.
Заголовком может быть твой девиз. Девиз - это некая краткая, но ёмкая формулировка твоего оффера. И у сильного оффера должен быть девиз.
---
🌴Примеры Девизов:
- Антистресс для занятых
- Найди мужа онлайн
- Спиши кредит на 80%
- Запустись с гарантией или Изи-запуск
- Продавай дорого с консультаций
---
🌴Надзаголовок:
Располагается над основным заголовком.
Вводим триггеры:
✓ Уникальный механизм (важно для зрелого рынка) — все, что делает ваш продукт особенным
✓ Технология
✓ Особое преимущество (обычно обработка возражений)
✓ Социальное подтверждение
✓ Авторитет
✓ Дефицит
Примеры надзаголовков:
✓ Эта система уже принесла 100 миллионов рублей мне и моим ученикам
✓ Улучшенная система от американского гуру маркетинга
✓ Технология, которая достанется только первым 100 желающим
---
🌴Подзаголовок:
Предлагает дополнительную информацию с использованием тех же 6 факторов.
✓ Уникальный механизм
✓ Технология
✓ Особое преимущество
✓ Социальное подтверждение
✓ Авторитет
✓ Дефицит
Пример подзаголовков:
“Без дополнительных вложений, без базы, без рассылки”
---
🚀ЗАДАНИЕ:
Сформулировать УДЕРЖИВАЮЩУЮ ИДЕЮ своего запуска:
✓ЗАГОЛОВОК-ДЕВИЗ
✓НАДЗАГОЛОВОК
✓ОФФЕР (инструмент + усилитель & результат + усилитель)
✓ПОДЗАГОЛОВОК
✓БУЛЛИТЫ (пока что просто намётки буллитов)
Использовать надзаголовок и подзаголовок - не обязательно.
Эту связки прописываешь в комментариях к этому посту👇🏻👇🏻👇🏻 со слов: "МОЯ УДЕРЖИВАЮЩАЯ ИДЕЯ:". После чего пишешь, что у тебя получилось (заголовок, надзаголовок, оффер и так далее).