МОЖНО ЛИ ВЫСТРОИТЬ СИСТЕМНЫЙ МАРКЕТИНГ В НИШЕ РЕМОНТОВ?

Если коротко — да.

Статью подготовил интернет-маркетолог Прянишников Н. https://t.me/sap_marketing

Но только если вы готовы перестать играть в «ремонтный бизнес 2008 года» и начать считать деньги, как взрослый предприниматель.

Именно тогда появляется не просто реклама, а маркетинг для бизнеса, который дает рост заявок с сайта, увеличение лидов и управляемую прибыль.

Вначале осени 2025 года я начал работать с компанией, которая занимается комплексным дизайнерским ремонтом, в сегменте премиум, находящаяся в г Уфе. Средний чек порядка 2-4 млн рублей.

Собственники пришли с типичной задачей, с которой ко мне часто обращаются компании, когда хотят нанять маркетолога или ищут маркетолога для продвижения бизнеса.

ЗНАКОМАЯ БОЛЬ 90% КОМПАНИЙ НА РЫНКЕ

У компании был запрос:

Перестать быть зависимыми от заказов дизайнеров
Начать получать клиентов из интернета на дизайн-проекты и ремонт
Выстроить системный маркетинг и рост продаж таким образом, чтобы получать клиентов из Интернет дешевле, чем в партнерском маркетинге

По сути собственники искали маркетолога для увеличения продаж и комплексный маркетинг, который позволит получать клиентов дешевле, чем через партнеров.

Сводилась работа к партнерской сети — договоренность с дизайнерами, которые за гонорар приводят готового клиента. Но такая схема не всегда приносила стабильные заказы на ремонт. И дизайнеры, как правило, выбирают лучшее предложение между подрядчиками по принципу «кто даст больше — тому отдаю заказ».

По итогу собственники столкнулись с рядом проблем:

Дизайнеры не умеют грамотно продавать их услугу комплексного премиального ремонта, соответственно заказы частичные
Выдаваемый гонорар дизайнерам давил на рентабельность работ.

Компания уже использовала digital маркетинг услуги, но результата не было.

1+ МИЛЛИОН В СЛИВ

Компания на момент обращения уже потратила порядка 1+ млн рублей на маркетинг. При этом собственники никогда не работали с человеком, который отвечает за маркетинг «под ключ» (у них был договор с нишевым агентством, которые оказывали услуги по рекламе, но не комплекс).

В итоге у собственников не хватало времени на отслеживание показателей в моменте, а подрядчик не видел картину окупаемости полностью (при детальном анализе на старте подрядчик не смог ответить на вопросы, касаемо того, что происходило с заявками после того, как они попадали в АМО.

А значит не могли грамотно оптимизировать рекламные компании. За 7 месяцев работы с подрядчиком – не было подписано ни одного договора на услуги.

ПЕРВЫЕ ШАГИ В СТОРОНУ ДЕНЕГ С РЕКЛАМЫ

Ниже я буду рассказывать те шаги, которые я делал совместно с собственниками бизнеса, чтобы выстроить системный маркетинг в проекте, который бы приносил стабильно заявки и договоры.

Результаты первых 3-х месяцев рекламы Яндекс.Директ:

Реализовано бюджета 231.173 руб
Получено заявок: 46
Цена заявки: 5025 руб
Квалифицированных лидов: 11
Цена квал. лида: 21.015 руб
Конверсия в квал.лид: 23%
Количество встреч: 3
Количество договоров: 1
Сумма договоров: 1.700.000 руб
Кол-во оплаченных дизайн-проектов: 2
Сумма оплаченных дизайн-проектов: 290.700 руб

Первый договор подписали на комплексный ремонт спустя 2 месяца.

ДАВАЙТЕ БЕЗ РОЗОВЫХ ОЧКОВ

Один договор за 2 месяца.

Кто-то скажет: «Слабый результат».

Но давайте считать.

231 173 руб вложено. 1 990 700 руб подтвержденной выручки.

Это только начало воронки:

Без оптимизации продаж
С базовым скриптом
Без отдела продаж

Это и есть рост продаж через системный маркетинг.

ЧТО ДАЛЬШЕ?

Следующий этап в проекте:

увеличение конверсии сайта и заявок
усиление конверсии в квалификацию
внедрение жесткой фильтрации (четко определять подходит заявка нам или нет)
работа с возражениями премиального сегмента (самое сложное – обоснование цены)
увеличение количества встреч на объектах
контроль каждого этапа воронки

Задача — не просто заявки. Задача — управляемая прибыль.

Если вам нужен системный маркетинг – напишите мне, обсудим стратегию продвижения:

Мой ТГ-канал: https://t.me/+hkuTicnMK003N2Iy

Личка: https://t.me/sap_marketing