МОЙ ПРАВИЛЬНЫЙ/НЕПРАВИЛЬНЫЙ ПОДХОД К СТАРТУ ПРОЕКТА
За 7 лет полноценной работы маркетологом я успел поработать как с сформировавшимися бизнесами – которые работают не первый год, пережили пару кризисов, имеют боевой опыт работы с рекламой, существует отдел продаж и есть понимание стратегии), так и с проектами-стартапами (еще не получили ни рубля прибыли, есть “идея на салфетке”, хотят занять устойчивое место на рынке)
Компания по комплексному ремонту “под ключ”, с которой я начал работать осенью 2025 года – была что-то средним: уже устоявшаяся бизнес-модель, 7 лет на рынке, имеют твердые результаты, но при этом нет “боевого” опыта в рекламе, нет отдела продаж. Вся коммуникация через собственника.
Это конечно ограничивало развитие, сам по себе директор имеет свой ограниченный ресурс обработки каждой заявки. Поэтому дополнительной задачей перед маркетологом стояла не только выстраивание системного маркетинга, но и создание pipeline продаж.
ЗАДАЧИ НА СТАРТЕ 8 ИЗ 10 ПРОЕКТОВ, КОТОРЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО ВЫПОЛНИТЬ
Конечно, приоритетность задач, которые я ставлю себе в подготовительный период различаются по той точке, в которой находится проект. Возможно кто-то скажет, что нужно начинать совсем с других задач, но я выработал именно такой алгоритм действий, который мне помогает от проекта в проект.
- Конкурентная разведка
Не просто “посмотреть сайты”. А понять:
– как быстро отвечают менеджеры на заявки
– какие офферы дают
– что обещают
– как выстраивают доверие
Мой главный вывод по конкурентам: Все берут и копируют друг у друга. Возьми 5 сайтов, поставь в ряд — увидишь одно и тоже:
Бесплатный замер, делаем “Под ключ”, Гарантия 2 года, свои бригады... Мы от этого отошли
Владельцы ремонтных компаний думают, что им нужны “больше заявок”.
На самом деле им нужна загрузка минимум 2-4 объектов в месяц и понимание, сколько стоит клиент.
3. Погружение в продукт
С собственниками провели не один час в ЗУМ-конференциях, чтобы выцепить те уникальные частички, которые потом мы превратили в наши выгоды и отстройку от конкурентов
Всё просто — нужно выявить сильные и слабые зоны у продукта, сильные стороны усилить, выделив их среди конкурентов. А затем языком клиента, доступно объяснить почему ему нужен именно наш продукт.
Ниже я привожу пример задач, которые были выполнены за месяц, по сути ее можно назвать – предпроектной работой:
Маркетинг для ремонта — это не про креативы и охваты. Это про инженерную систему привлечения клиентов.
Если нет:
— контроля
— цифр
— прогноза
то даже хороший трафик не спасёт.
А если система есть — стоимость лида становится управляемой, а бизнес перестаёт зависеть от дизайнеров и случайных рекомендаций. И тогда появляется то, чего больше всего не хватает собственникам ремонта — спокойствие.
Если вам нужен системный маркетинг – напишите мне, обсудим стратегию продвижения:
Мой ТГ-канал: https://t.me/+hkuTicnMK003N2Iy
Личка: https://t.me/sap_marketing