Национальный образовательный центр фитнеса и здоровья обучает тренеров и специалистов по работе с телом, а так же повышает квалификацию уже действующим мастерам

Как руководитель маркетинга я организовал запуск флагманской образовательной программы «Персональный тренер» через бесплатный 2-х дневный тренинг и знакомство с обучением изнутри.

Запуск принёс 2 271 434,35 ₽ выручки при расходах 733 924,65 ₽.

Получено 870 регистраций и 104 анкеты.

После 90 диагностик зафиксировано 40 оплат: конверсия составила около 45%

Задача и предложение для аудитории

Нужно было показать ценность программы двум аудиториям.

Для новичков я выделил вход в профессию и освоение системы работы с клиентом.

Для действующих тренеров — стабильную клиентскую базу, адаптацию тренировок и уверенную работу со сложными запросами.

Эти задачи объединил в двухдневном тренинге «Инженер тела 2.0: Готовая система персональной работы с клиентом». Предложение строилось вокруг возможности увидеть подход экспертов, попробовать задания и получить обратную связь до выбора программы.

Практика и обратная связь

В путь участника включил открытые уроки после регистрации, домашние задания с проверкой куратором и чат с выпускниками. Проверка заданий и общение в чате были реализованы: участники могли познакомиться с форматом сопровождения и задать вопросы о профессиональном обучении.

Для первого дня подготовил тему работы со сложными клиентами и тренировку на мобильность от эксперта.

ВАЖНО! Во второй день на вебинаре была практика, связывающая между собой PDF-руководство (которое пользователь получал вначале при регистрации и видео пояснение, в качестве подарка для тех, кто просидит до конца. Это позволило довести удержание 2го дня эфира до 85%

Содержание связывало диагностику скрининг тела с выбором нагрузки под запрос клиента.

Анкеты диагностики и оплаты

40 оплат из 90 диагностик дают конверсия в 45%. Показатель относится к оплатам после диагностик

Карьерная консультация и гранты

Я связал знакомство с обучением с анкетой на грант и карьерной консультацией.

Анкету предусмотрели в открытых уроках, на первом эфире и в прогреве запуска.

Предложение включало отбор кандидатов экспертом и финансовую поддержку от 20 000 до 80 000 рублей.

Так у участника появился следующий шаг для обсуждения профессиональных задач и выбора обучения. По итогам запуска проведено 90 диагностик и получено 40 оплат после них.

Пояснение: Диагностику с МОПом мы позиционировали, как карьерную консультацию с конкретной пользой. Не говорили о программе обучения, а только указывали, что если ваша анкета подойдет, вы можете стать претендентом на Грант. Таким образом мы повышали ценность этой встречи.

Плюс такой механики – высокая конверсия в оплату. Минус – долгий цикл сделки, чаще всего оплата может доходить в следующем месяце

Команда каналы и измерение результатов

Я организовал подготовку регистрационной страницы, закрытой презентации для догрева с предоплат с экспетом и презентаций обоих дней вебинара. Были подготовлены ТЗ на воронку, рассылки, изображения и техническую настройку. В зону маркетинга входила координация материалов для регистрации, знакомства с обучением и перехода к продажам.

Мой вклад охватывал предложение для двух аудиторий, практический формат знакомства с обучением, взаимодействие с кураторами и выпускниками, механику обращений и условия покупки.

Финансовый результат всей кампании составил 2,27 млн ₽ выручки; диагностическая часть дала 40 оплат.

Если вам нужен системный маркетинг – напишите мне, обсудим стратегию продвижения:

Мой ТГ-канал: https://t.me/+hkuTicnMK003N2Iy

Личка: https://t.me/sap_marketing